很多农户问我说,为什么现在肥料价格这么贵?都互联网时代了,大概现在的肥料是唯一的一个没有上互联网的了。还在用二十年前卖床单被罩讲课吃饭那一套。 互联网时代,床单被罩早就不用开会营销了,但是肥料还在持续。 1、请客吃饭,不好意思,增加100元每吨。 2、营销会议讲课砸金蛋、抽奖、请老师,会增加300元每吨。(说实话,饭没有那么节省,营销会议各个环节一般来说成本要1万左右,羊毛出在羊身上的,一般百人会议,只有20%购买率,所以成本往往会增加到400元以上) 3、库存压力:一般来说10%,所以经销商要预留 300元左右。 4、资金调度:一般来说年准备10%,所以,一般来说300元左右。 5、店面派驻厂家销售员,不好意思,成本增加300元一吨 这个时候,你发现没有,成本必须,而且十分必要上涨1300元,才能够达到平衡。 所以,只要是经过会议营销、传统经销、厂家派驻的肥料,大家仔细看下价格,都是已经高1300元的营销成本了。而这些都转嫁到了农民身上。
想过一点没有,正是由于大家把价格调高之后,让农民为了节省成本,农户因为高价把肥料用量降低,然后,产量上不去,而又不敢大量用肥料,就形成恶性循环。 这点上,我和很多经销商有过争论:
不好意思,这个文章个人认为是逆势的,现在是互联网时代了。如果还在用古代的差价思维,那么和现代的互联网思维是格格不入的。 现代崛起的商业模式都是质优价廉的那种模式: 沃尔玛、家乐福、COSTCO 亚马逊、当当、淘宝、京东、拼多多。 如果双11不是当时淘宝说的半价,那么就不会有这么大的影响力。 有很多农资人说,不对呀,好多商品比如苹果价格就很高啊。 我想说,不要混淆概念:
有没有一种方式是可以做到将费用压缩到最低的? 有,这个就是互联网的力量 互联网最大的优势是几乎零库存。 很多农资人看不到一点: 农业已经开始天翻地覆,如果您还是在按照原先的逻辑走,那叫做温水煮青蛙,互联网最大的模式是免费模式,当时杀毒软件金山、江民杀毒按照经销逻辑走的,结果360一上场就是免费模式。 这个模式已经存在,只是还没有通行。 未来已经来临,只是尚未流行。 还有一点最为重要的需要大家明晰的: 任何时间,检测是必须的。农资人,农民是为了节省钱,所以不检测,农资人是必须检测的。这个道理很简单,大家好比给顾客做饭的大厨,如果您对您的食材都不进行筛选,用的都是一些差品,那么不好意思,我从来不认为您可以做好好评。 检测比较简单,很多农资人忽略了这一点,其实,各个检测中心的数据都不是特别的理想:市面上比您想象中的复杂。 以前用硫酸镁做假的,都因为农户现在会品尝了,都用硫酸铵当磷酸一铵售卖。亲,不检测您就是自己给自己挖坑。 任何成功的商业模式是:质优价廉,质量是第一位的。农多收公众号底下菜单农民买卖商城中,有检测机构的售卖的,所以,建议一定要进行检测。 还记得我们常说的两个关键点吗:
农资人:质优价廉、薄利多销,让农民致富又增收,才是王道! 未来有更多的模式,我们一同探讨。 农多收现在正在用:生态圈+体验店+互联网模式进行农民的整体架构体系建设,如果您是农资人,那么加盟我们,一起和互联网合拍。 |
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