“工程垫资”背后的强盗逻辑，斩断了无数中小企业的生命线

又到年底了，有人开始数钱，有人开始要钱。

年底本是大丰收的好日子，但是对于一些人却是要钱催账的暗夜。有句俗话说“钱难挣、屎难吃”，后面还要加上一个“债难讨”。

建筑行业很多时候难的不是拿不到项目，而是拿不到钱；与营业额一同增长的不是净利润，而是应收账款。

有人说讨债是建筑工程人的必修课，但现实是多数人根本不可能在这个科目上毕业。

我接触的一些企业老板，对于讨债这件事，他们有一种近乎麻木的态度——钱拖欠久了就觉得是正常的，而甲方如果主动汇款那简直就是上天的眷顾。

然而，这人人见怪不怪的现象背后却隐藏着一个可怕的强盗逻辑。

“年底讨债”现象背后的强盗逻辑

“年底讨债”现象源自一个畸形的行业规则——工程垫资。

工程垫资本是合法行为，但是玩死了很多企业、很多人。

垫资是商业过程中在所难免的情况，在完备的约束力下，可以有效的推进工程进展。但现实是，垫资已经成为了一大乱象，严重影响了营商环境，甚至沦为了黑心商人攫取利益的手段，且背后充斥着算计、盘剥、和无限的纠纷。

原因在于，垫资的存在及其合法性，使工程的利润空间出现了层层盘剥的可乘之机。

这使得最后做事的人不但要花钱，还要承担最大的风险，利益、责任、风险的平衡因此受到破坏。

这种不平衡的机制下，欠债的乱象就出现了，也因此，很多时候讨债者成了弱势群体。

工程垫资的不良影响

除了引发“年底讨债”，工程垫资严重损害了行业的良性发展。

在垫资导致的甲乙不平衡机制下，恶性竞争、粗制滥造滋生泛滥，由此引发的工程事故、工程质量问题更是贻害无穷，小则损失财产，大则害人性命。

而最终受苦受难的还是剥削链最底端的一群人。

各行业中这样的现象，发现的、未被发现的不计其数，而建筑行业则更甚。

建筑行业有重视资金不重视专业的乱象，其根源之一就在于垫资，在垫资的这一规则下，没有一定的财力就别想入场。

因此，许多企业面临不做是死、做也是死的两难困境。

有公司为了拿到一个超出自身能力范围的项目，不惜高筑债台，殊不知债务是短期的，而垫资的回款可能是漫长的。因此，工程中常常有人在这两者的平衡之间赌博，现实是赌输的人不在少数。

追讨工程款是做工程的人面临的一个难题，这件事几乎集中了垫资的全部弊端。一是钱不容易拿到，二是很多时候会发展成恶性事件，甚至累及家人。

最终很多企业在追债与被追债的压力下无疾而终，甚至有人因此殒命。

中小型建筑企业的困境

在垫资这个霸王条款下，很多中小型建筑企业发展受阻。

在建筑行业，很多公司都极易陷入这种困境。公司规模小、积累少，大多数时候担心没活干，有活干了要垫资，活干完了担心钱要不会来，钱要不回来公司就运转不下去。

此外，还要面临需求被动的困境。

近年来，尽管当前建筑市场整体看好、利好政策多，但生存依旧艰难。

因此地方没钱、企业没钱、被动需求成为了绑住企业的三条铁链。

中小企业另外一个先天不足是融资困难，目前针对中小企业贷款的金融机制尚不健全。中小企业可借助的资金渠道少之又少，很多时候是在拿家底搏命。

这些企业在“垫资”的逻辑几乎没有生存的空间，他们的生命线被这一行业规则活生生的斩断了。