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只要有行军作战，就不可避免需要讨论战术。随着互联网短视频的下半场竞争局势逐步焦灼，颗粒度越来越高，对于参战几方的作战技巧也要求更高。 不难发现，现在已经很少有短视频平台在一味宣扬自己的用户数量了。互联网红利消耗殆尽，对于几方兵家，更重要的是如何运用好现有的资源，盘活和持续让现有的用户在平台上不断产生内容，并且创造出新的商业价值。 短视频关注垂类内容的趋势，从2018年就开始了。垂类内容能够跟细分用户产生更紧密的联系和互动性，也方便提前制定好包括获客方式和获客成本的最佳方案。 快手很早就看到了垂类的价值，甚至在今年7月提出了光合计划，美食、体育、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物这些都是快手今年重点发力的垂直门类，快手会拿出80%的流量来扶持这些重点垂直门类。 在这么多的垂类中，音乐无遗是竞争尤为激烈的战场，其主要原因很简单，是因为音乐和视频之间有着天然的相关性。 1979年，精神病学家科奈利乌斯·埃克特将某些歌曲特别能流行、特别能洗脑的现象命名为「耳朵虫」（Earworm），特指一段长度为20秒左右的音乐，在当事人自身毫无意识的情况下突然开始在脑内反复循环从而被吸引。 随后，辛辛那提大学教授詹姆士·科拉里斯（James Kellaris）进一步研究认为，精神压力较大的人、处于极度疲劳状态的人很容易被「耳朵虫」找上门。 这或许是许多脍炙人口的原创曲目在短视频平台上爆红的根本原因，短视频的时长要求所匹配的音乐必须节奏明晰，让人容易记忆。但在短视频平台上，也产生了很多高质量的原创曲目，借由短视频的流量引爆，让更多音乐人能够从幕后走向台前。 几个月前，快手用户@程jiajia的《山楂树之恋》就是很好的例子，截至目前歌曲播放了超过2300万次，一个月内数百万跟风视频出炉，并且帮助她获得了180多万的粉丝。此外，该曲目还登上QQ音乐、酷狗和酷我等音乐平台，单日播放次数峰值达到1000万次。 
音乐从来不是一个垂直行业，其是贯穿在影、剧、综、漫、音五个方面的核心，是一种情感表达，也是一种生活体现，更是一种社交语言，而短视频平台无疑扮演着最佳的音乐社交交流平台的角色。 看到目标，还需要掌握战术，精准出击。 对于快手来说，走入短视频下半场更需要把握好音乐垂类，其中音乐版权、宣发资源、对于原创音乐人的扶持，缺一不可。 垂类市场，最重要的是聚合效应。对于短视频平台来说，无论是哪个垂类，只要能够拥有足够的用户和主播，就能够以几何式的成长速度聚合，形成马太效应。这样才有机会在行业中达到垄断优势，并且不断更迭自己的商业模式。对于音乐市场来说，资源更是必不可少的作战弹药。如果想要在垂类音乐市场中抢占头筹，必须用最快的速度扩充各方面资源。快手的第一步，是去年上线的快手音乐人计划。「快手音乐人计划」改变了一些音乐人的命运和境遇，帮助他们获得真金白银的实在收益同时，也拓宽了音乐人实现音乐梦想的道路。三年前曾凭借《过客》走红的阿涵，在加入快手音乐人后迎来了事业的转折点，快手丰富的宣发资源，让阿涵将更多精力投入音乐创作，而后《感谢你曾经来过》、《我要变好看》等优秀作品相继面世通过音乐人计划。原来是乐队主唱的快手音乐人曲肖冰，一首《重新喜欢你》，在快手站内使用次数高达234万，短短几个月给她带来近百万的收入，这几乎是她从来不敢想象的。音乐行业本就不缺乏好的音乐人，但他们都苦于自己的作品没办法被人收听。数据显示，起码有80%的行业内音乐人的作品没人收听，30%的音乐人没有获得收益。独立音乐人很难在自己的平台发行，也很难寻找机构分发，宣发资源是他们无法持续创作的沉重枷锁。但是大家把期待都放在了互联网上，超过65%的音乐人都认为互联网的各种渠道能够提供更多机会。更重要的是，听众目前发现歌曲的渠道也较为单一，很多还保留着只听偶像的歌曲的习惯，缺乏更多元的平台能够提供不同的歌曲。快手扮演着连接创作者和听众的重要纽带角色，但音乐人长期无法解决的困境，也说明，如果快手要在垂类音乐市场中抢占头筹，快手还需要加快战争进程，必须用最快的速度扩充宣发资源。版权在其中必不可少，因为它总量有限，如果你的版权多了，竞争对手的版权自然就有限。但仅有版权又远远不够，只有联合宣发的庞大资源，才能够真正帮助音乐人和短视频都能够尽快在战役中获得更大的优势。所有的战术都指向一句话：战斗准备时间每缩短一秒,战场胜算就多一分，宣发资源获取迫在眉睫。这是一次资源争夺战。11月23日，快手宣布推出的音乐燎原计划，是快手官方联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌共同为有才华、有理想的音乐人提供音乐孵化基地、内容展示平台以及出圈活动的一个双平台造星计划。这次计划首先联合打造两个音乐人，利用各自的资源优势为其进行两周左右的宣传和推广，未来还将将这种合作常规化。快手方面能够提供微博、曲库资源、版权版税支持、热点活动支持、并且通过设立大型比赛【快手好声音】和直播活动引入流量。通过和酷我音乐和QQ音乐等的合作，不仅能为四大音乐平台输送更多经过大众检验过的优秀音乐人才、增加音乐人才及爆款音乐歌曲；另一方面，也吸引更多具有音乐标签的人才了解和关注快手平台。在提升快手的美誉度及Dau以外，也一定能够提升行业对快手音乐的认知度及认可率。此外，对于音乐人来说，快手得以用更多资源提供多维度的策划及活动支持。联合酷我音乐、QQ音乐等平台后之后，多平台资源能快速孵化出适合当代音乐审美的优秀人才。这次计划之后，快手会利用媒体属性在站内强推音乐属性ip【快手好声音】，而这仅仅是一个开始，未来还有会有更多的合作手段。更重要的是，这种合作也会拓宽两个平台的版权，建立在行业的影响力，进一步优化音乐人生态。快手上的音乐呈现形式比普通的音乐平台更多元化，不仅仅有多种玩法，也可以联合闲暇演出，版权保护，为音乐人量身打造表现场景。这样在快手上的音乐人也能够给腾讯提供更好的音乐内容，对于腾讯来说也是版权上的双赢。另一方面，在资源上，腾讯的站内资源丰富，能够给快手音乐人提供更多的发挥空间和改造可能，同时腾讯在版税收益和线下演出的经验，也能够给音乐人更多的线下发展空间。音乐燎原计划是快手音乐人计划实施后的必然结果，也是音乐人计划的全面落地和升华。对于音乐生态来说，有了快手和其他平台的联合宣发，能够更快速地帮助原创音乐人出圈，借助快手和四大音乐平台的流量引爆全社会，也有希望在业内形成常态，让大型音乐IP能够更频繁地交流和碰撞。古话说，授人以鱼不如授人以渔。单纯的流量支持已经很难满足现在音乐人和听众的需求，他们需要找到并且运营那些更符合自己的粉丝，才能创造出更符合大众审美的音乐作品，走向更广阔无界的创作空间。在这一点上，快手对音乐人的一大好处是，音乐人火了几首歌之后，只要大家喜欢他，他不需要持续的输出爆款，也可以通过跟粉丝的互动去直播变现，这样可以让收入更有保障。快手不是个封闭的池子，不是必须有一定的粉丝基础或者加权才能被看见，在快手的算法中，一直饱含着追求普惠的价值观。相比之下，它相对开放和自由。时下，传统意义上舞台演出和线下商演早已无法满足大部分音乐人的实际需求，出圈难也成为音乐人需要面临的普遍问题。直到《2019中国音乐人报告》推出，显示互联网音乐平台的发展为音乐人提供了展示的平台窗口，短视频行业和流媒体音乐行业的音乐受众分别超6亿，庞大数字背后让更多音乐人看见了出圈的可能性。快手在挖掘音乐人方面存在着天然优势，它来源于草根文化，带着原生的群众基础。此外，还通过互联网人工智能大数据进行精准推送，帮助音乐人能够快速找到自己的粉丝，音乐的使用和传播频次都被大幅度提高。更重要的是，通过算法推荐，音乐人的作品能够得到解锁奖励，获得高额的现金回报，很大程度的解决了音乐人的变现问题。围绕快手等短视频的音乐产业链，还诞生出了一些像云猫文化这一类新兴制作公司，他们诞生于短视频平台，专门负责制作短视频平台歌曲，是短视频音乐产业链上的新物种，也是快手音乐正逐步走向成熟的标志。共赢生态就像鱼塘，鱼可以理解成用户、音乐人、产业链上的任何一个环节，这些鱼会给快手带来更多价值，而前期快手需要做的就是到不同的鱼塘广撒鱼饵，随着鱼塘的沉淀，一些看似平平无奇的小鱼塘会厚积薄发，快速扩大，甚至能给自己带来意想不到的收获。快手正在用音乐燎原计划运营这样一个鱼塘，互惠互利，共赢共生，以一个合作共赢的模式开启了一个良好的开端。如果你想从一个音乐爱好者，变成一个受大众欢迎的音乐人，快手是一个不错的开始。小米换代 | 快手变慢 | 腾讯有闲 | 联想飞轮 | 瓜子狂奔
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