营销策划人所策划的每一个精彩的案例,精彩的故事,这些精彩的故事案例的背后,其实都是策划者或操盘者,对营销的基本的理念最深刻的深刻理解,只要你理解了这些最基本的理念,你才能策划出非常好的案例或故事。 所以今天我用一个营销最基本的入门知识,来启发你的思维,看营销到底是怎么一回事。 营销是什么?其实营销就是买卖,把东西卖消费者。怎么才能够把东西卖给消费者,你首先要研究,消费者买的什么? 这是营销最基本的入门知识,只要你把消费者买什么给整明白了,你自然会知道怎么去满足他的需求,把你的产品很好地卖给消费者。 举例:法国的路易威登,他创建了LV包包的时候,成本是80块钱,但他却卖到了14000多块钱,利润能够直接增长了100多倍,而且销量做得很好。 这个是我们值得思考的问题。 1.为什么LV的成本才80块钱,能够卖到那么高的价格? 2.为什么LV包包卖得那么贵,还卖得特别好? 3.为什么很多产品的功能并不多,但是它能够卖得很贵? 4.为什么很多产品的质量一般般,但是它的销量确做得惊人? 我们经常都会遇到这样的一句话说:我的产品很好,我的质量怎么怎么样,但是就是卖得不怎样,而竞争对手的产品质量比我的产品差很多,价格也比我卖得高,但是却比我卖得好,这是为什么? 类似这样的问题,不管是真还是假,都是值得我们 深度思考的问题,到底是为什么,消费者买的究竟是什么,消费者为什么愿意去买像LV包包这类的产品,而不是別的产品? 我们任何人都是消费者,从总体来讲,我们买的究竟是什么? 我总结了一下无非就两点: 1.买的是心理需求 什么是心理需求?简单来讲就是为了满足自己的虚荣心。很多人买品牌、买高贵的奢侈品、买劳斯莱斯.......买的就是虚荣心,为了证明自己。因为买劳斯莱斯出去给别人看,可以显得自己有钱,高贵、成功...... 虚荣心我们每个人都有,只不过是每个人的心理需求不一样,选择产品的类别不一样。 2.买的是实际需求 什么是实际需求?简单来讲就是买实际使用的价值或性价比。这第二需求的人,买这类产品的人追求更多的是产品的性价比或实际使用价值。我们每个人都会在购买某类产品或服务的时候,一直追求性价比,买实际价值的需求,只不过是每个人买不同类别的产品或服务不一样而已。 所以,在你做营销的时候,你的产品或服务,在消费者购买的时候,你先要想明白了,消费者此时此刻更多的是会为满足自己的心理需求买单,而是为买实际需求买单。 OK,今天就分享到这里,希望我的分享能够给你带来不同的收获和启发! 我是你的营销挚友:吕生荣 |
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