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空调时评上线两年，得到许多评友支持，单篇最高有近5万的阅读量，有评友指出过去两年比过去十年空调市场都精彩很多，空调时评在上线两年中成功难测了：小米1999元变频空调入市；志高空调推出CMV会1+1<1；19年开盘美的降价后份额增长，格力反应会滞后；奥克斯线上会受到重压等等。最近有评友留言，希望空调时评预测一下2020年空调市场格局，以及作为线下实体经销商怎样去应对，今天空调时评从两个维度来看下未来空调市场走势。 一、 渠道维度 我们所说的渠道就是线下和线上渠道，未来线上渠道空头哥认为形成“四国争霸”，美的、格力、小米、奥克斯，其它品牌基本上没有机会了，大家可能很奇怪怎么小米会进入线上头部企业，大家看一下小米过去一年五款机器，两款模具，一款挂机一款柜机，轻松抢了百万台销售量，大家不要小看小米，小米2020年一定是向500万级奋进的品牌，线上美的将会是销量最大的品牌，奥克斯策略是低价，但在小米面前并不占优，小米抢的量大多是奥克斯的，奥克斯面临压力是很大。线下渠道格力一直是最强的，但在2020年格力线下渠道空头哥认为将是变化最大一年，特别是终端专卖店，由于线上价格战，格力终端毛利会越来越低，而格力总部为保证毛利，返利、安装费用将会滞后，格力渠道资金压力会很大，好多利润都是帐面的，返回的货还要低价处理，也就是终端网点利润是要打折的，美的由于一直强调周转和终端销售，美的经销商相对轻松，美的线下份额将进一步提升，奥克斯2020年可能由于线上困难，转向线下寻找机会。 二、 品牌维度 从品牌来看，格力、美的2020年将是决战年，将在2020年决出空调真正一哥，空头哥认为美的将在2020年有机会反超格力。格力、美的市场争夺最大的就是价格大战，这次从双十一价格战就可以看出，在格力、美的品牌双重压力之下，其它品牌将会面临生存空间已非常之小，2020年如果硬要给市场分出个品牌来，空头哥认为，只有三个品牌，美的、格力、其它，这里可能有些品牌不服，像海尔、海信、TCL之类，但大家想下格力、美的双十一价格持续一年，各品牌有把握能卖出多少台。 分析了渠道和品牌，好多线下实体店评友和品牌评友都想知道，未来一年市场怎样操作，空头哥给大家建议仅供参考。 一、 实体经销商 加速周转，采用小步快跑的方式，不管工厂价格战怎样斗，市场是存在的，空调市场容量巨大，只要合理库存，少量多批次进货不会吃亏，2020年价格是从线上开始的，许多原来在线上还有生存空间品牌将会面临出局，一定会到线下找客户，2020年线下实体经销商会非常吃香，经销商只要能卖，有利润就干，没利润不做，不要压货，不要太在乎品牌。选准品牌，做格力、美的肯定没问题，在其它品牌中，选择品牌非常重要，空调是一个资金密集型行业，一旦企业资金链有问题，很难撑下去，志高就是一个例子，在选择空调品牌时如果这个品牌只是做空调，尽量选取规模不要太大，善于控制费用企业。如果用一个低价，或者高额政策，哪怕就是599元，让你打款，尽量不要去做这种事，2020年市场变数太大。 二、 品牌厂家 2018年2019年大家说市场上有200个品牌，其实也不为过，因为P字头的就有四五十家，2020年结束，家用市场剩下的品牌绝不会超过30家， 也就是80%品牌在做完2020年后可以在国内市场收工了。但各大品牌，空调产能向哪里去，空头哥认为空调工厂有两个方向可做，第一，外贸出口，国外空调需求量在增长，国家推出一带一路就是想把国内过剩产能转向国外；第二、专向专业细分市场，比如商业用途空调，军事用途空调，特种空调，这块海信做得比较好，电柜用的，坦克用的等等海信都在做，还有一家合肥天鹅空调。 2020年空调市场空头哥一直强调是未来空调市场分水岭，变数很大，不管是厂家还是商家，小心应对，可能反是一个大的机会，因为空调市场容量在这里，几千亿市场你定位好你想要的就行。 |
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