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没有信任就没有成交，所以吸粉到成交之间我们需要与粉丝建立信任 如何快速建立信任？ 1.互动话题 为什么要互动？ 做营销有个很重要的点：叫做要了解对方 如果我们不了解对方，直接去切入产品或服务是很难做到。而与粉丝互动，你往往还需要切记两个很重要的心理问题：就是粉丝心理和自我否认问题 粉丝心理就是他加了你，不敢跟你聊天！ 绝大部分的人是不敢聊天的，因为他不知道聊什么从而产生恐惧，或者他自我认定感觉你高高大尚。就像我以前拜师学艺的时候，当时在学习话题思维，老师当时就问了一个问题说：如果你今天加了马云，你敢不敢跟他聊，打算跟他聊什么？ 说实话，我当时心里是没底的，毕竟咱跟马云不是一个档次，总有这种恐惧感，默默关注学习一下倒是没问题。 其实我们的粉丝不敢跟我们聊天的原因也是一样，这个时候你必须要学会破局，如何破局与今天分享的主题无关，后期会与你分享 2.给予帮助 给予粉丝帮助，是我赚取粉丝信任比较常用的方法。也是我们所有人与粉丝建立信任最快速的方法之一： 像我在2014年，当时微商市场刚刚起步，很多人做了，但是不知道怎么做，也想一些人想做，但是不知道怎么做。 我当时就只是用了这一招，去帮助这类人群，不求任何回报！ 我给他们出谋划策，给他们建议，同时帮他们免费做网络推广！ 记得当时，我只帮助了8个人做博客，帮他们3天把博客排名到百度首页，他们都特别高兴，截图发朋友圈说终于上百度了。 就因为他们发的朋友圈说，很多人找找他们咨询是怎么做到的？ 由于都是我帮他们免费做的，他们也不懂，所以都让咨询他们的人加我咨询，当天有50多个人加我咨询，并且说给我钱让我也帮他们做一下。 说真的，当时我没有任何成就，有50多人主动找我，说给我钱，让我帮忙做，我也特别想收钱，但是我不这么做，我还是照样熬夜免费帮他们做了 帮了这50多人免费做了之后，他们也同样做了截图发朋友圈动作，帮我直接影响了3000多人主动找我，说给我钱让我帮他们做 一下子3000多人主动找我，就算我收他们的钱帮他们做，我做累死也是做不了的，后来我直接开培训班收费100块钱一个，教他们怎么做赚了第一桶金 3.给予价值 如何给予粉丝价值获取信任，这个在我分享的大师成交秘籍里面分享过刘克亚老师的高价值成交法就是，如果你没看过，可以去看看，也可以去看看我以前所写的价值提供核心秘法那篇文章 4.分享经验 人都是这样的，你说你具备什么能力，他不信，除非你做给他看，否则你说得天花乱坠也没有用。你懂的 分享经验有什么好处？ 这里我讲一下王通卖石头的案例： 在讲这个案例之前，我想问一下你，假如你今天在路边随便捡一些石头，在互联网上卖1万多块钱，请问容不容易？你是否能够卖得动？ 不凡认真思考一下 好，下面为你揭秘： 王通老师是如何把石头成功卖出去的，并且是1万多块钱一个，并且有人抢着买？ 在王通老师的价值包装秘籍上，他讲这个案例是讲他是如何利用价值包装把石头给卖出去的。但经过我的了解，其实并不是他的什么价值塑造，因为即便他的价值塑造很厉害，消费者买到手里也会自然觉得不值，感觉上当受骗了。 而为什么那些花1万多元买他石头的人，不但不觉得被骗，而且都是心甘情愿去买的真正原因都是以前看过他所分享的一些经验，结果去做真正赚到了一些钱，从此对他产生信任，买他在路边捡到的石头，是因为想回报他 5.合作共赢 如果你能够跟粉丝进行合作，你与粉丝的信任指数会更高。可以是项目方面的合作，互相推广方面合作，互相学习方面合作...... OK，今天就分享到这里，希望对你有所帮助或启发！ |
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