茅台和五粮液都是白酒之王，为什么茅台卖得好

茅台是酱香型白酒的顶级产品，五粮液是浓香型白酒的王者；众所周知酱香型白酒酿造周期常，特别是茅台的旗舰产品飞天和五星两个品牌，生产周期长达一年。酱香白酒讲究高温发酵高温取酒，不仅所含乙酸乙酯比其他香型白酒比例高，而且酒体中独有其他香型白酒没有的soD和硫蛋白，对肝脏形成天然的保护，因此酱香型白酒被称为最健康的白酒。

在各自领域来说，浓香型白酒的市场占有率依然大于酱香型白酒，普通消费者人数也依然大于酱香型白酒。但是，发展至今天，茅台无论是从销售额，还是知名度上，茅台都远远高于五粮液，我想主要是以下几个方面造成的：

第一，物以稀为贵，不同的制造工艺。茅台属于酱香型，正是这一独特的香型，造就了茅台的唯一性。酱香酒工艺复杂，生产周期3-5年，浓香酒工艺相对简单，生产周期几个月。现在更多的消费者，开始认可酱香酒工艺中的健康要素。茅台酒的原料采用的是茅台的高粱。水源采用的是赤水河的水。反之五粮液属于浓香型，生产周期短，可以说无线供应市场。

第二，品牌的价值。国酒茅台，酿造高端品味生活。形象深入人心，有更加深厚的美誉度，五粮液，中国的五粮液，世界的五粮液，太空洞，不能落在实处。台酱香幽长，口感柔和，是现代人亚健康体质更接受的高度白酒。五粮液香气高扬，口感浓烈，尽显浓香高度白酒的魅力！

第三，内在的管理。茅台的管理和营销比五粮液技高一筹。茅台一直控制着系列的量，而五粮液却在短短的几年里衍生出上百个品牌。严重透支了品牌价值。

第四，不同消费的阶级。茅台主要的客户是政府客户，接待一般都用茅台。您看人民大会堂里的用酒一直都是茅台。而五粮液用的最多的地方是商务宴请。俗话说得好，民不与官斗。茅台老总都带头去跑市场了！可想而知，茅台从公务用酒转型商务用酒升级成功，茅台在经历一段时间的低谷之后反弹，一路高歌。茅台享誉国内外，战狼2免费为其宣传。口碑极好