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马云的助理陈伟说过：“马云的工作包里总是放着几本书，别的书换得很快，而其中一本书一直没换过，是一本最薄的《道德经》。薄是因为没有注解，马云不希望看到别人对《道德经》的理解而影响自己的感悟。”  其实我也觉得，越多人讨论，越没有统一观点的书，越先要自己去顿悟！ 去年双十一我一下子囤了很多书，其中有一本就是《道德经》（王弼注解版），但我囤的书中唯独《道德经》没有去看，其他全部看完了。因为我觉得除非很有空才去看这类事，所以一直拖着。到了今年双十一，我本来想买南怀瑾的《论语别裁》来看的，但拿到快递却是一本《道德经》，我很郁闷，怀疑是不是送错了，看了订单确实是我买的，是当时下单眼花点错还是淘宝系统出现bug？我也不管啦，于是我不看注解地过了一遍这本书。 对于“不争”与“无为”，我的初步理解是这样的！ 在《道德经》全书的81章5162字之中，“不争”出现过8次，“无为”出现过12次，其实我它们表达的是同一种思维：通过先放弃自己想要的来达到自己想要的，且想要的是正向的！  为了方便大家了解我讲的逻辑，在解释之前，我先来讲解一下我学习一个人或者看一本书时，主要通过四个层次来思考：
对于《道德经》，这本书的信息就是5162个字词，；知识点方面没人讲也不是这本书的重点；不少人讲的是思维层面；但大部分讲的是道，然后就离不开三观层次了。对于“不争”、“无为”等道的层面各有各的说法，因为每个人的悟性不一样，每个人的经历不一样，每个人的三观不一样，得出的结论很多就不一样。主要能指导我们去实践就好，没必争个对错。 所以对于三观、道层面我就不去讲了，改变三观是很难的，很多也没必要。所以我来讲解思维层面，因为这是知识抽象化，具有普遍适用性。  我们回到老子说的“不争”、“无为”，意思都是“通过先放弃自己想要的来达到自己想要的，且这个想要的是正向的！”怎么解释呢？ 我从四个方面举例子来说明！ 1、通过利他来利己我们人是自私的，《自私的基因》讲过，人的基因天生就带有自私的。但要想利己，就先不要想着去争取自己的利，而是去利他，通过利他来利己。 马云曾经讲过一句话就很有这种思维：“销售人员不要盯着客户口袋里的5块钱，应该是帮客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱。如果客户就有5块钱，你把钱拿了，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命！” 我们与人交往也如此，所谓的人脉积累，要想这些人脉对自己产生“有利”，那就先要思考你能对这些人带来什么有利的事，你要先去多做利他的事，这样你才能通过这些人脉来利己。如果永远只是盯着自己的小利益，是没人喜欢跟你玩的。 有人做过各种模拟以及理论分析，利他是人类能发展下去必遵循的原则。 2、通过放弃控制来达到控制有的丈夫害怕妻子出轨，于是不准妻子加男性的微信，连公司同事的微信也不能加。每天下班回来就要检查手机，妻子出门老是患得患失，似乎要控制妻子的每个行为才好。 其实这样让妻子压力很大，失去了自由，反而争吵会变多，最终可能就是因为丈夫这种行为让妻子忍无可忍而出轨、离婚。 而有的丈夫则是通过放弃控制来达到控制，信任自己的妻子，给以自由，然后对妻子很体贴，经常制造一些惊喜，让妻子越来越觉得你是最好的男人，生活越来越和谐，她反而越来越离不开你，达到“控制”了她。 我们很多公司做公众号也是如此，整天发自己公司的广告产品，就想着卖出去，把粉丝转化为自己的客户。而粉丝可没有像老板那么关心你的产品，他需要的是好的内容，你要先放弃推销产品，去提供优质内容吸引粉丝，增加粘性，最后才能“争”到这些客户。 3、坚持的最高境界就是不坚持坚持有三种境界：
坚持的最高境界就是不坚持，不需要毅力！  孔子说，“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”当我们做事情达到“乐之者”，做自己喜欢的事，那是感知不到自己是在坚持，不能用“坚持”这个词。 很多人很努力，搞得很苦逼很有毅力那样，那是因为你没有在做自己喜欢的事，一辈子都找不到让自己处在“乐之者”的事上。所谓毅力坚持是不想学习的人发明的词，最高境界是没有坚持的说法。 4、要想别人行动先假设别人不会行动先来看一下这张传单：  我相信很多商家也是这种水平，这张传单是在五月二十号在一个校园发的。 像“又好吃又便宜的水果有没有？”这句完全是废话，当然有啦，我还知道你接下来会自卖自夸，一张传单对路人来说就有几秒钟的时间，这种废话放进去干嘛。对于问在哪采购的，对学生来说也不是重点，还有很多文案其实是可有可无的。 我在想他们为什么会这样写呢？就是因为他们假设路人会看，所以想把自己关心的问题放进去，但对陌生路人接过这张传单的状态和你不一样的。你先假设他们不看，然后考虑如何写才能吸引对方！ 比如5.20号发的传单可以借势这个特殊日子，传单第一部是先吸引学生；比如自己主打新鲜，当时开始转热，那干嘛不借势天气这个点来说水果容易腐烂，来突出自己的产品好。 再来说说他的定位：
这个定位怎么样？水果需要新鲜没毛病呀，我们平时买的蔬菜水果都在挑新鲜的，有谁在买水果时说不要新鲜呀。但当时我立刻想到： ●主打低价是不是更好？毕竟大部分大学生的日常生活费都是有父母给的，物美价廉的水果谁不喜欢。可以通过促销低价来吸引顾客。 ●主打便捷是不是更好？大学的校园很大，出去买一趟水果要跑一大圈，现在可以免费配送。 ●主打绿色是不是更好？我们的健康意识是越来越高，没有农药残留的水果不仅健康，美容效果也更好。 ...... 那么再来看看，定位主打“新鲜”是不是最好呢？ 其实，这还取决于你公司所拥有的资源。比如，你在渠道上具有优势，可以批发到非常便宜的水果，那可以用低价来打入市场；你在管理和配送方面有经验，可以打便捷，比其他商家配送要快...... 只有先假设客户不会关注自己，不会购买产品，不会拿传单等，才更有可能想到办法让他们关注自己，购买产品，拿传单。 老子讲的不争，如“夫唯不争，故天下莫能与之争！”，其实老子在《道德经》讲的道理都是通过与大自然的事物来类比，然而类比很多是相关性而不是因果性。如拿水来说明“不争”——“上善若水。水善，利万物而有静，居众人之所恶，故几於道矣。至柔无形，利物不争。”  但只是相关性而不是因果性，那就有适用范围，所以我提升为思维层面去思考！ 而“无为”与“不争”其实我它们表达的是同一种思维：通过先放弃自己想要的来达到自己想要的，且想要的是正向的！ 比如在战争中想要和平，那就先放弃和平，以战争来结束战争，最终达到和平，而这个和平就是正向的，代表多数人利益的。 总结一下，我主要从四个方面去思考“无为”与“不争”——通过放弃自己想要的来达到自己想要的：一是通过利他来利己；二是通过放弃控制来达到控制；三是坚持的最高境界是不坚持；四是要想别人行动先假设别人不会行动。 |
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