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“井无压力不出油，人无压力轻飘飘“适当的压力可以让人充满奋斗的动力，但如果从天而降一笔2000万元的巨债，你会怎么做？辽宁省盖州市庄林村23岁的郭旗就遇到了这种事，年纪轻轻就遭遇巨债，但关键这笔债还不是郭旗自己欠下的，是她公公欠下的。原本她不用理会这笔债务，可郭旗为了丈夫毅然决然的扛下了这笔巨债…… 郭旗2006年考上大学，毕业后不久就和同村青梅竹马的郝赫结了婚。新婚不久的小两口沉浸在甜蜜中，对未来充满了期待。可突然发生的一件事，打破了他们平静的生活。  2011年7月，公公在开家庭会议的时候突然拿出了一沓厚厚的欠款单，一共欠了2000万元！郭旗只知道公公开的海参育苗厂一直是亏损状态，但没想到居然欠了这么多钱。丈夫郝赫看着父亲年龄大了，觉得父债子还天经地义，但他不想拖累郭旗，就告诉媳妇让她安心上班自己来想办法解决欠款。可郭旗坚决不同意，她觉得这个磨难一定要和爱人一起扛。  听说郭旗要辞职，还要还2000万元的债务，所有人都非常反对。 可郭旗不管，她还是坚决要跟丈夫一起还债。2011年7月，郭旗和丈夫郝赫双双辞掉了工作，一起接手了养殖场和巨额债务。 新官上任三把火 从恋爱开始，郝赫就觉得郭旗是一个有思想有主见的人，于是主动提出，把管理权交给郭旗，自己给她当助手。有了丈夫的支持，郭旗开始大胆的施行自己的想法。 接手之后，郭旗里里外外在养殖场转了三天，转完之后，她干了三件大事儿。第一件，她把公公厂里的3000斤海参苗全部卖掉，卖了20多万元；紧接着，她又干了第二件事，她把以前的海参池底部全部涂上增滑的材料；就在大家都不理解议论纷纷的时候，小媳妇又干了第三件事——买多宝鱼。为什么要买多宝鱼呢？  原来，郭旗在买鱼之前，先进行了一番详细考察，她发现由于当地做海参育苗的人越来越多，海参苗的价格也从高峰期的270元一斤，降到了30多元一斤，基本不赚钱。为了尽快还清巨债，当然要挑赚钱的生意做。2011年，那时候当地养殖多宝鱼的人很少，而成品多宝鱼一斤价格就达到30多元，每斤的养殖纯利润更是能达到十几元，看到这么大的利润空间，郭旗决定改养多宝鱼！ 那为什么又要把海参池底部涂上增滑的材料呢？ 这跟多宝鱼的生活习性有关。多宝鱼不爱活动，就算游动也是贴着池底慢慢游，很少到池子中上层。郭旗为了避免它们被粗糙的池底划伤，就将池底涂上了增滑的材料。 她买了7万多尾多宝鱼苗，开始养殖。为了养好鱼，小两口干脆直接住进了养殖场里的宿舍。曾经的女设计师换上了笨重的工作服，从头开始学，什么活都干。  小两口把希望全部都寄托在那七万尾多宝鱼苗身上，他们精心喂养，一年之后，这批鱼终于可以上市了。可眼看就快要上市的时候，鱼却得了肠胃炎，一个月就死了两万斤。这真是一个巨大的打击！ 看着一麻袋一麻袋的死鱼拉出去，再想想背着的2000万元巨债，郭旗觉得好绝望，只能偷偷的抹眼泪。可要强的她坚决不服输，再难也要坚持下去。  那段时间，郭旗两口子在当地养殖户里倒是很出名，别人出名是因为鱼养的好，他们两口子则是因为鱼养的实在是太差了。他们养殖场的池子平均一天死二三十条鱼，最多的时候能达到四五十条。就在郭旗愁的吃不下饭睡不着的时候，她的养殖场里来了一个人。 借款建房留人才 这个人叫张先地，是一家多宝鱼饲料公司的销售人员。饲料公司为了提高销量，专门对张先地在内的销售人员进行了专业培训，所以张先地很懂多宝鱼的养殖技术。他来到郭旗的养殖场推销饲料，在车间里转一圈就发现了问题。  张先地发现郭旗的设备太陈旧，多宝鱼养殖需要水中溶解氧浓度达到60%以上，但郭旗的养殖池溶解氧浓度只有40%。他建议郭旗更换养殖池的输氧管，加大输氧量。 郭旗抱着半信半疑的态度尝试着先换了一半池子的输氧管，没想到，换完输氧管后，令人惊讶的事情发生了！原本一天死几十条鱼，变成了一星期死几条鱼。 郭旗像是抓到了救命稻草，兴奋的她决定无论如何都要把人留住。 可怎么才能把人留住呢？郭旗打听到，张先地和同事们租住的地方环境很差，四五个人挤在一个炕上，更重要的是，他们租住的地方距离村庄有几十公里，他们每次开车到村里推销饲料单程就要半个小时。郭旗就想能不能通过改善张先地的居住环境来吸引他们留下呢？她对张先地说她要专门给他们建一个房子，免费住，不要钱，只要张先地他们能来指导自己。 张先地根本不信，他觉得郭旗是在吹牛。没想到， 3个月后，郭旗真的把房子建好了，还邀请张先地和他的同事们来免费使用。这下，张先地和他的同事们都很感动。从此以后，他们每天都先来郭旗的养殖场厂进行指导，结束后再外出推销饲料。  有了张先地的指导，郭旗才知道原来就连简单的喂鱼也大有玄机。多宝鱼吃的都是冰鲜杂鱼，它们的肠胃很脆弱，一周只能喂6天，剩下一天让它们清清肠道反而更健康。 2014年，靠着张先地和他同事们的指导，郭旗养鱼的成活率由原来的百分之四五十提高到了90%以上。 到了2014年5月，郭旗的鱼又可以上市了。这次，她跑到300多公里外的沈阳一家水产批发市场进行销售。因为市场上多数多宝鱼都是外地长途运来的，郭旗的运输距离近，占据了距离优势；鱼的活力好，品质好；价格也和外地鱼一样19元一斤，很快就卖出去了。一年销售额达到100多万元。 细心观察市场趋势，逆势扩张 郭旗当初选择养多宝鱼的时候，就是因为看中它利润高。可看中这一点的远远不止她一个，短短几年，当地养多宝鱼的人就迅速增加到了100多个。养的人多了，价格就开始下降。到了2016年的时候，多宝鱼的价格更是从30多元一斤跌到了11.5元一斤。眼看着跌了一半还多，很多养殖户都坚持不下去想把养殖场卖了。就在这个时候，郭旗却做出了一个让人大跌眼镜的决定，她要花400万元收购当地最大的两个多宝鱼养殖场。 大家都很不理解，别人都急着跳出来，郭旗却还自己往里冲。郭旗到底在想什么呢？ 想要收购养殖场就算了，最关键的是，郭旗赚的钱都拿去还债了，手里连40万元都没有。为了收购，她居然连分期付款的方法都想得出来，没钱就一点点还。每月付50万，分8次付清。没有钱，分期付款也要干，郭旗的自信究竟是从哪里来的呢？ 她说她有一个宝贝，这个宝贝就是她当初冒着巨大的风险做决定的原因。 这个宝贝就是记录销售多宝鱼的账本。郭旗从2012年开始记账，一直到2019年，所有养鱼的成本细节帐她都记得清清楚楚。为了做账，郭旗甚至还专门跑去学会计。  因为帐记得细，郭旗把养鱼的成本摸的很透。她发现扣除所有成本，鱼价即使跌到11.5元一斤，别人是亏钱的，但她因为养殖成活率高、成本低，所以每斤鱼仍有5角钱可以赚。 除了分析记账本，郭旗还四处了解市场信息，她从朋友那里打听到，由于鱼价下跌，不光辽宁省，连山东省都有很多多宝鱼养殖户在卖养殖场。郭旗觉得这是个机会。虽然自己的利润低，但薄利多销还是可以赚一笔。但自己的养殖场就那么大，想要多赚一些还是得尽快扩张。 但最终让郭旗拍板做决定的是一张神秘的图。  这张图是一张价格波动曲线图。郭旗自从养上多宝鱼，每卖一次鱼她都会把价格做一个标注。时间一长，郭旗就得到了一张价格波动曲线图。通过研究这张图，郭旗有了两个发现。 一个是多宝鱼的价格一旦持续一段时间的高峰，就会开始下降，一段时间的低谷后，又会出现攀升，总是反反复复。再一个发现，无论多宝鱼的价格再怎么跌一般都不会跌破12元。郭旗看到2016年8月，多宝鱼的价格竟然跌到了11.5元！按照图上的判断，郭旗觉得鱼价不太可能再往下降了，最多半年左右，多宝鱼的价格应该就会回升。郭旗觉得这是一个好机会，抓住了没准就能打个漂亮的翻身仗！ 可判断到底准不准确呢？郭旗怀着忐忑的心情，分期付款买下了她看中的那两个养殖场。 买了养殖场之后，郭旗内心十分紧张。如果判断准确，她就能还上一大部分外债；但万一判断失误，几千万的外债还不完，还会再背上几百万元的债务。怀着万分忐忑的心情，郭旗等待着最终的答案。 这次，郭旗赢了。半年过后，多宝鱼的价格果然开始上涨，从11.5元一斤涨到了26元一斤。郭旗纯赚了1000多万元，一举还清一半多的债务。这个有独到眼光敢冒险的年轻媳妇，让大伙心服口服。 根据市场需求养殖 收购养殖场之前，郭旗的鱼只在辽宁沈阳的批发市场销售，但规模扩大后，因为货源充足，很多外省的经销商也都开始来找郭旗买鱼。很快，郭旗发现了一个奇怪的现象。 郭旗发现，各地经销商喜欢的鱼，规格大小都是不一样的，这是为什么呢？ 她立即停下手上的工作，到多宝鱼需求量大的几个省跑了一圈，除了到水产市场了解情况，她还到当地人流量多的餐厅去点多宝鱼的菜尝一尝。奔波了一个多月，她终于揭开了这里面藏着的秘密。 东北人喜欢吃炖菜，容器用的是大盘子大盆，所以要求多宝鱼的个头要大一点，在2斤左右；北京、河北的消费者喜欢吃清蒸鱼，装鱼的盘子也要小一些，喜欢1.5斤左右的鱼；湖南、四川的消费者喜欢吃辣，鱼太大的话不好入味，所以重量在1.3斤左右正合适；广东人吃饭比较精细，菜的分量比较小，虽然也爱吃清蒸多宝鱼，但更喜欢1斤左右的鱼；而在山东沿海地区，那里的人喜欢吃生鱼片，大鱼片切起来更方便，更偏爱3斤及以上的鱼。  消费市场摸透了，郭旗一回到养殖场就着手把鱼按照大小分成五种不同的规格，根据不同地区的消费需求进行养殖。  神器帮助精细分类 可养了一段时间后，她又发现了问题。 同一批鱼苗放下去后，有的鱼长得快，有的鱼长得慢，小鱼抢不到食物不长个，大鱼越长越大。这样一来，就得靠工人把鱼进行分池。600多个养殖池，分一次就需要一个月的时间。半个月后，还得再分一次。工人们每天都要泡在池子里挑四五个小时的鱼，多宝鱼属于冷水鱼，池子里的水常年在15摄氏度左右，时间长了，有的工人身体就受不了了。 郭旗看在眼里疼在心里，就想帮助工人减轻负担。她找到分鱼机加工厂，想定做一台自动分鱼机。可厂家从没做过分活鱼的机器，打听了半年，五家工厂只有一家愿意尝试，而且开出一台20万元的价格。尽管价格昂贵，郭旗还是坚持要做。她觉得工人的身体最重要，不想他们因为工作而落下病。 半年之后，分活鱼的机器做好了。在机器上设置好不同的重量数值，分别对应不同的出鱼口，工人们将活鱼放到传送带上，鱼会被挡板拨进对应重量的出鱼口，掉到下面的筐子里。分好的鱼，再由工人放进养殖池继续养。 一个池子的鱼有1500斤，原本人工挑鱼至少需要一个小时，而现在机器十分钟就可以解决，而且分的更精确。工人们都很开心，活比以前干的少了，但工资没少，还不用泡在冰冷的水里落下病。 鱼的规格分的更精细了，但价格还跟别人的一样，水产经销商们都纷纷来买郭旗的鱼，还吸引了生鲜超市主动与她谈合作。 一边走批发市场，一边走生鲜超市，多渠道销售多宝鱼让郭旗在2017年又纯赚了近1000万元。此时离郭旗创业只有6年半的时间，她就彻底还清了公公欠下的巨额外债。 虽然只有6年半的时间，可这6年半里的绝望、辛酸、痛苦，郭旗体会的刻骨铭心。还清外债的那天，郭旗两口子热泪盈眶，感觉仿佛获得了新生。 还清了债务，小两口有了属于自己的积蓄，可以缓口气儿了。2018年，从郭旗手里卖出去的多宝鱼达到200多万斤，年销售额达到3000多万元。 改变养殖方式，多产业规避风险 好不容易赚了钱，郭旗却打算养海参。这个想法让人摸不着头脑，当初是她自己觉得养海参不赚钱转去养多宝鱼，明明已经放弃的项目，她为什么又要捡起来做，这是为啥呢？ 原来，郭旗这次要养的海参跟公公当初养的不一样。 郭旗承包了300多亩的近海养殖区，围起围栏放入海参苗，按照仿野生的方法进行养殖，海参生长在海底礁石上，吃藻类、贝壳，五年左右才能长成成品参。而公公当初是在养殖大棚里养海参，人工喂饲料长得快，不到两年就可以销售。单个重二两左右的海参产地批发价是60元一斤，仿野生养殖的海参虽然长得慢，但品质好价格高，同样是单个重二两左右的海参产地批发价是80元一斤，利润空间大。郭旗想养仿野生海参，她还有另外一个考虑。 郭旗觉得多一个产业，在遇到风险的时候就能帮助她规避掉一些。如果多宝鱼市场行情不好的话，海参就可以中和一下。 仿野生的成品海参生长期长，为了快速回笼资金，郭旗也养殖销售一部分海参苗。2019年前8个月，海参苗的销售额达到了500万元。郭旗的几个养殖场，带动就业100多人。 郭旗和郝赫两口子赚到钱后，他们还回到老家辽宁省盖州市，带着乡亲们一起养殖多宝鱼和海参。不管是乡亲们养殖、买饲料，还是销售产品，郭旗都会帮忙，现在跟着她养殖的农户也达到了十几户。 现在，郭旗觉得她特别幸福。没有了负债，没有了压力，一身轻松。身边有爱她的丈夫一路陪伴，还有两个可爱的孩子每天等她回家。更重要的是，创业的路虽然走的不容易，但也给她带来了满满的成就感和幸福感。 从三元两元记支出账，到细致绘图总结规律，郭旗对养殖成本和市场波动都做到了心中有数，所以就有了行情低谷时的逆势扩张，一举扩大了规模，掌握了市场主动权。正因如此，这个年轻媳妇，还清了家里的巨额债务，成为当地水产养殖业的佼佼者，不仅改变了自己家庭的命运，还带动村民们跟她共同致富。 创业，不仅仅只是创造财富，创造的还有自己的人生价值。 |
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