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有不少老板，听说过我讲过一句话：卖产品不如卖加盟，但是他们一执行就懵圈了，为什么呢？ 因为他们规划的很好，今年要招募100-1000家加盟店，但是人家来加盟的也不傻，他们多数都会先验证你的产品，是否真的有优势，是否被用户所接受，是否愿意花钱购买.... 不好好做好产品策划，优化产品，却天天想着搞假大空的规划图，这是自欺欺人的表现，因为... 他们一招商，连自己都没有太多底气，又有什么理由说服别人加盟啊？那不是扯淡吗？ 如果要想成功玩加盟招商，首先自己要至少有一个成功样板吧。 然后我们就可以做线下和线上的招商裂变了。 第一步：明确招商的目的。 1，是为品牌造势，让大家知道有我们这个形象和牌子。 然后让各大代理去发朋友圈一起造势。 2，给代理信心。 帮助代理商转化代理，把货卖出去，让更多人有信心加入到我们阵营当中。 3，销货：升级更多高级代理和销售更多货物。 第二步：邀约客户。 邀约前期，让他们看到有多大好处和利益。 邀约的客户群，主要是我们所有意向的精准客户群。 如：传统终端店主，准备创业者，电商团队队长，以及其他。 邀约方式：电话，微信邀约，一对一邀约，朋友转介绍邀约，直播，朋友圈转发，采取不同方式不同工具进行邀约更多意向投资群体进来。 第三步：招商会议内容安排。 一定要记住：所有的落地机制一定要讲清楚。 比如： 多少层级？ 如何提升等级？ 奖励模式是什么？ 奖励的都有什么？ 必须要有明确规定和文件，这样客户才会相信你。 讲创始人故事 讲客户使用见证 讲成功代理故事 引起所有人员的共鸣和情感交流。 快速建立信任最好的方式。 使用企业文化：老板本人必须要有格局，有理想，有我们的价值观，使命，愿景，都是我们助攻成交的有效催化剂。 就是让别人觉得，我们是干大事的人，跟着我混有前途。 比如：我的使命是，让100个代理商年入百万。 第四步：成交环节。 事先准备一定数量的高意向成交客户，让这些人现场下单，吸引更多人加入（利用人性从众心理），这一招屡试不爽。 第五步：重复以上动作，不断的邀约，不断的开招商会，不断的裂变。 最后：做好后续服务，让客服持续跟进，关注客户，做好细节，让其感觉受到重视。 基本上这就是线下招商所有的思路和步骤了。 当然了，还有一对一招商，多对多招商，或者线上招商，其实思路大同小异，灵活运用即可。 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 |
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