原平平安未来城房产讲堂之房产销售的重点

　　一次成功的销售，不仅仅是一个偶然的故事，它是学习划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。下面让我们来看下房产销售的几项重点：

　　1.要对楼盘情况了如指掌，当然缺点也是要讲的。

　　2.楼盘优点、缺点要明确，对顾客推销时重点多讲楼盘优点。

　　3.明确楼盘所针对的客户群是什么？

　　4.了解客户群的喜好。

　　在售楼过程中观点要清晰。相信你会是个优秀的售楼员，明确产业价值观。

　　据说：入读哈佛大学要过三关：第一关：身体素质要达标；每二关：道德素质要达标；第三关：也是最难的一关，就是开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：请在30秒内给我一个惊喜！报到新生如果做不到即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。

　　生活中时常需要这种智慧，30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智。作为销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为销售人员所能利用的资源非常有限，要在几分钟的时间内来解决所有问题，这才是销售人员的一项基本修炼。