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每个人的成功，都应该是在过去成功的基础上，去获取更大的成功，而不是去开发一个自己不熟悉或未知的领域。 但很多人就不清楚这个道理，看到别人做什么赚钱就去做什么，最后是什么都做过了，但就是赚不到钱。 我们很多人都想着做自己的生意，卖点什么产品，其实现在我们身边还有一个很大的资源，基本可以说是零成本，但收益是非常高的。 今天给大家讲一个这样的案例。如果你刚好有这方面的资源的话，那你就发财了，一抄了去做，马上就可以赚钱。 有一个叫谢小燕的的朋友，她今年25岁，打工已有5年，也想自己做生意赚钱，可是做什么好，于是就问一个大师。 大师问：“小燕子，你从事什么工作？” 小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。” 大师继续问：“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？” 谢小燕：“一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道，还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。” 大师：“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？” 小燕：“最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时满足各部门用人需求。” 大师：“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？” 小燕：“是的，没错！” 大师：“很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机构最大的困惑是什么？” 小燕：“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。” 大师说：“其实，你身边就有一个很大的生意可以做。你要记住：赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要的也是别人需要，你的问题也是别人的问题，你要做的就是把这些人给找出来，设计一套共赢的方案，以达到共同的目的，你就能赚钱。” 大师继续说：“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借力，以达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。小燕子，你有听明白吗？” 小燕：“你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公司的招聘需求提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费用？” 大师看着小燕，鼓励地说：“对啊，接着说。” 小燕：“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校，让他们提供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取中介佣金。” 大师：“Good,这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自己。” 小燕兴奋地说：“我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还不错，他们每年手中有大量的学生需要安顿；而很多企业需要毕业生，特别是旺季，他们给学校的管理费也很高，我可以从学校着手。” 于是，小燕回去后就立即着手收集同行的招聘需求，并把这些招聘需求发给各大中介，学校和人力资源管理公司。 不到一个月时间，一家学校就为她同行的一家公司输送了220名实习生，她从中抽取学生管理费0.5元/小时，每个学生上班约220个小时/月，大家可以计算下：0.5元/小时×220小时/月×220人=24200元/月，她一个月就能赚2万4，是她工资的7倍。 后来，小燕仅2011年上半年，就安排了6家学校共1300多人就业，仅管理费佣金，她就赚了20多万，并买了一台海马轿车。 可是，后来出事了，是什么情况呢？ 原来有一家中介公司说广州某企业需要学生约200人，请她输送一些学生过去，并说跟她公司已经跟该企业签署了合作协议。她手中刚好有一家技术学校有150多名实习毕业生，于是，她就跟学校把学生送到那家企业。 可是，人安排过去后，工厂却拒绝接收这批学生，不承认有签署合作协议，而中介公司也迟迟未露面，也出示不了合同，该中介公司要求把学生安排到其他工厂，她彻底被人忽悠了。 她很害怕，150多个学生流落街头近8个小时，随时都可能会骚乱，该事惊动了市教育局领导，两位副校长几乎被撤职。 后来，在两位副校长的帮助下，通过各种渠道，直到晚上6点，才找到广州的一家企业愿意接收这批学生。 那天，小燕为学生报销了所有车费、餐费……那天晚上，一直忙到凌晨1点，才把学生全部安顿好。 临走时，两位副校长很感慨的说:“现在像你这么负责任的年轻人很少了，你这个朋友我们是认定了。如果你还想继续做这行的话，你干脆和我一起注册公司，不要跟中介合作了，他们太黑了，不诚信，以后以你就以我们学校的名义与企业签署合同，我赚多少，你就赚多少。” 后来，小燕就与那位副校长一起注册了一家人力资源管理公司，现在安排学生就业人数达3000人，收入超过25万/月。 这是一个绝对真实的案例，这个案例虽然有一个不好的插曲，但这绝对是在成功的基础上建设成功的绝佳典范，聪明的你从中总结出什么呢？ 相信很多朋友都会有这样的经历，自己做着一份工作，或者做着一个生意，但总觉得赚不到钱，觉得以自己的能力，现在做的事情太屈才了，总想着到外面去闯一番事业。 这时就会留意有一些什么生意可以赚钱，就会进到各个圈子，看到有人说某某项目好，某某人赚了多少多少钱一个月之类的，于是就看到别人说哪个项目好，就做哪个项目。 最后大家都懂的，因为不懂新加入的行业，所以做成功的并不多。这就是典型的去开发一个自己不熟悉或未知的领域。 现在的钱，大多都是内行人赚的，外行人想赚到钱，要不就是跟内行人合作，要不就是请内行人为其工作，否则，失败的机率极高。 上面的案例是真实的案例，现在各地都很多工厂，工厂最缺的就是人，尽管很多公司都在想办法导入机器自动化，但有很多工作，不是机器能代替得了的，所以各个工厂都还是非常缺人。 我所知道有个电子厂，公司员工介绍人进厂，做满2个月，奖励400元，做满第3个月，再奖励400元。哪怕是这样的奖励，也经常招不到人。 还有一个加工厂，他们主要是跟劳务派遣机构合作，劳务派遣直接在工业园门口摆摊招人，比如说如果工厂给派遣公司20块一小时，他们就给招到的员工15块，平均每小时赚5块钱差价。 一个员工一个月大概在200小时左右，相当于可以为派遣公司贡献1000块钱。如果有10个，有100个员工呢？ 为什么员工宁愿去派遣公司拿少一点工资，也不愿意进工厂呢？ 因为在派遣公司自由，想去就去，不想去就不去，派遣公司会自己安排人员补上，另外最重要的就是，派遣公司离职容易，一离职工资就发了，而在工厂，还要多少天才能离职，工资要到下个月才能发。甚至有的派遣公司，每天给员工结算工资。 他们需要什么？ 需要开一个公司，租一个办公室，需要一点起始的准备资金。后面就什么都不需要了。 人员直接在各大工业区门口摆摊招聘，招到了就安排到工厂上班，拿了工厂的钱就发工资给员工，只是过过手，就赚了其中的差价。 准备资金做什么用呢？就是如果有的人还没到发工资时就走了，需要从资金里先发工资给他。但一旦运作起来后，就不再需要钱了。 每个行业都有自己的需求，只要你能解决他们的需求，就能赚到钱。不要每个人都想掘金，可以考虑下做卖水的工作。 想想看，你所在行业，有什么需求是需要解决的呢？你能从中赚到钱吗？ |
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