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一年一度的双11已经落下帷幕，数据威基于自身产品市场洞察-双11大促复盘模块，对19年双11零售数据做出标准化复盘分析，覆盖行业、品类、渠道、品牌、店铺、热卖宝贝与营销组合维度，为品牌方用户带来一键式的大促复盘解决方案。 下面就让我们通过具体数据分析来看看今年双11行业格局与趋势、各品类下有哪些潜力细分市场，品牌方又如何把握住这些潜力细分市场的增长机会。 采样时间：2017、2018、2019双11周期（10.21-11.13） 基于产品：市场洞察-双11大促复盘模块 覆盖平台：天猫（不含淘宝） 双十一周期内天猫规模破3000亿 服饰鞋包是行业大盘，美妆个护增速领跑 来自电商数据服务专家数据威的数据显示，双11连续三年保持增长状态，2019年双11周期内（10月21日-11月13日）规模达3010.4亿元，销售额同比增速33.5%。 服饰鞋包市场规模达692.3亿元，排名第一，3C数码家电与家装家饰行业排名二三位；美妆个护销售额同比增速达85.0%，领跑所有行业。 我们对整体行业格局有了初步的印象以后，再来看看具体某一行业以及行业子品类下又有怎样的表现，细分市场下品牌又如何把握住的增长机遇呢？我们以食品药品行业作为案例来具体分析。 包装食品规模最大，酒类增速较快 啤酒迎来增长良机，天猫POP是主驱动力 如上图所示，食品药品行业下子品类，包装食品（零食、糕点、调味品等）规模排名第一，饮料（含乳制品）、医疗OTC排名二三位；酒类增速较快，达54.6%；我们把酒类产品作为重点研究对象，所有酒类产品中，又以啤酒销售额同比增速最快，达82.0%，是潜力细分市场。 除了食品饮料行业外，如对其他行业有双11复盘需求的，请扫描文末二维码申请产品试用，可以体验一键化生成复盘报告功能的产品。 啤酒渠道分布如上图，天猫POP占比达68.45%，领先于天猫超市与天猫国际；销售额同比增速达96.01%，同样排名第一，故天猫POP是啤酒品类保持高速增长的主驱动力，天猫POP是品牌方布局天猫渠道的首要选择。 啤酒的价格段分布如上图，50-100元价格段产品占比最大，而200-250元价格段产品销售额同比增速最快，达358.5%，有较大市场需求。品牌方可针对价格段数据做进一步清洗，具体分析每100ml啤酒的价格段走势；以及组合装啤酒的市场需求又如何。 啤酒TOP品牌如上图，百威市场份额最大，排名第一；青岛啤酒与哈尔滨啤酒分列二三位；青岛啤酒销售额同比增速达227.6%，表现亮眼。而青岛啤酒与哈尔滨啤酒作为国产啤酒的代表品牌受到大众关注，接下来就让我们具体分析青岛啤酒对位哈尔滨啤酒的市场表现，来具体研究品牌的增长机会。 青岛啤酒优惠力度大，渠道侧重品牌旗舰店 哈尔滨啤酒主打新品，渠道侧重天猫超市 如上图所示，青岛啤酒双11期间产品优惠力度大，品牌旗舰店TOP3的SKU成交均价较去年和双11前3个月，降价幅度都超过了60%；哈尔滨啤酒发力新品，品牌旗舰店双11期间新品占了33.9%。 渠道分布上，青岛啤酒侧重品牌旗舰店，品牌旗舰店占比超60%；哈尔滨啤酒则侧重天猫超市（平台自营），占比超过80%。
青岛啤酒与哈尔滨啤酒销售曲线与各自品牌资源投放节奏一致。具体分析双11当天两大品牌的营销组合可见，青岛啤酒品牌旗舰店以淘宝站外活动为主，品牌辐射面更广；而哈尔滨啤酒品牌旗舰店则以淘宝客带单为主，有利于实现销售转化。 利用以上市场洞察-双11大促复盘模块，品牌方可以一键透视行业与目标品类的市场现状、自身品牌与竞品的渠道分布与资源侧重，在每个细分市场下抓住增长机遇，对竞品实现弯道超车。 除了食品药品行业外，数据威对服饰鞋包、母婴、美妆个护等所有行业的零售数据实现了全覆盖。如对其他行业双11复盘数据有需求的各位粉丝朋友们，可以扫描下图二维码申请产品试用，一起来体验下市场洞察-双11大促复盘模块带来的不一样的大促复盘体验吧。
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