社交电商模式,获取客户流量的方法就是通过用户与用户的关系链,传播产生裂变,也就是说商家想获得更多的销量,就要让更多的用户参与到销售传播中。 那么想要让用户参与分享、分销,就要做好分配机制,就是要把广告费、推广费作为佣金分给参与分销的人员,与用户共享销售中的价值。 在社交电商经营中,能获取的销量高与低,跟分配机制有必然的关系,所以该如何做好分润,成了经营者最关心的问题。 如果你也有类似的困惑,可以借鉴这两个方法:1、会员分销店主的分润 在做分润的时候,可以根据我们商品的利润空间决定,一般可以选择给参与分销的会员10%—25%的分润比例。 2、内部员工的分润 对于转型做社交电商的传统企业来说,也可以通过全员营销的方式,让每一位员工参与到销售传播中,这种情况一般可以选择两种分润方法: 一是给员工底薪,让员工分享社交电商商品链接到社交空间(客户微信)产生销量以后,可以获得4%—10%的 佣金作为提成。 二是让内部员工参与到销售传播的过程中,员工除了能够获取正常的底薪提成以外,可以通过分销公司的产品,作为分润奖励。 3、用户传播的分润 在社交电商落地的时候,除了直接给分销店主的分润,我们还有考虑一点,就是要让所有的用户参与到销售传播中。 如何做到呢? 比如设置拼团活动,原价!00元的商品,只要用户参与拼团50元就可以卖到,这样也是通过分配机制,让用户参与传播的方式,也相相当于把广告费给用户,让用户拼团,然后分享给好友产生裂变效应。 |
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