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冬装陈列杂乱,无高级感?3招『色彩陈列法』,瞬间提升买欲!绝了!

 香若梅兰 2019-11-29
 零售专家
给颜色归位,让销量攀升!

目前市场上冬装正走俏,棉服和羽绒服成为各大服装店的主要销售目标。

但是很多店都会犯这样的错误,以为衣服摆出来得越多越好,越能显示出来店内新品多、实力足,可挑选款式多。

实际呢?过多的冬装一件挨一件地被挤在货架上,如果不加以设计调整,依然会影响销量,因为无序的陈列,会让整个店的陈列看上去杂乱无章,无高级感可言。

今天给大家介绍一套简单又好用的色彩规划法,主要分为:5个要诀、1个流程、2大注意事项。希望能帮你解决陈列难题,快速提升顾客买欲!

色彩规划五大要诀

1

色彩集中成块

店铺的色彩之所以杂乱,是因为没有色彩的集中,这样就难以形成色彩冲击点。

色彩成块,并不是指单仓位一个颜色形成色块,因为从销售角度讲,一个仓位只陈列一种颜色,是满足不了顾客的挑选欲和购买欲,结果就是满足不了销售需求的。

这里的色彩成块,是指单仓位,形成两到三种颜色色块。

比如下图:

两组图片,都是色彩成块的案例。

黑绿色块,橙白橙灰色块。不仅能形成良好的视觉冲击力,抓住人眼球,而且不会出现颜色杂乱的情况,整体看上去舒适有序,忍不住想穿上去试。

2

同色系相邻

最简单的区分方法就是:暖色的和暖色相邻,冷色和冷色相邻。

但是在实际操作中,会有很多人区分不清楚,某一个颜色到底是冷色还是暖色。

所以只要记住下边三个口诀就能轻松解决。

3

大海色彩口诀

粉 蓝 紫 灰 黑 白 灰

(第一个灰指牛仔蓝灰色,第二个灰指无彩色的灰)

选择两到三种颜色作为一种色块,比如:把粉蓝黑三种颜色组成一个色块,放在一个仓位里,同色系相邻,可以把黑、紫,挨着粉蓝黑三种颜色去陈列就可以了。

有人说我的店内没有这几种颜色,店内的焦糖色或者黄色比较多,又该如何做色彩规划呢?这就进入了第四个要诀。

4

太阳色块

黄 绿 橙 咖 黑 白 灰

同样是七个字:黄、绿、橙、咖、黑、白、灰。

在这个色系库中选择两到三种颜色组成色块就可以了。

色块与色块之间,同样采取同色系相邻方法。

5

单仓色块不超过3种

这里再做一次强调,同一个色块里颜色不能超过3种,否则就会出现杂乱,无法形成视觉冲击力。

接下来,分析完五大要诀之后,具体该如何进入实操呢?就进入商品色彩规划的三步曲。


色彩规划三步曲

01

 “看货”

先统计每个系列商品的色彩数量和存量,做好货品分类,分类规划为三大色块:分别是大海色块、太阳色块、无彩(黑白灰)色块。


02

“看场”

统计每个系列有多少仓位,就是指陈列单元。

陈列单元有可能由两个正挂组成,也有可能会有三个正挂和两个侧挂叠装组成。这一组叫一个仓位。

如上图,涵盖了左边的一套正挂,和右上边的叠装和右下边的侧挂,这就组成了一个仓位。

03

色彩分区

具体来做,就是先把量大的商品作为主色,比如黑色最多,那就先做全仓位归类,整个仓位都是黑色,然后再加入1到2个辅助色组成一个仓位。

以此类推,按照五个要点做色彩仓位的规划。

举例:

比如,A区,陈列一个系列的商品:共有7种颜色,6个仓位。

黑白灰占70%,粉蓝紫占20%,黄绿橙咖占10%,这样该如何做色彩规划呢?

第一步先把量大的商品定为主色:黑白灰占70%,所以为主色。那么黑白灰全仓归类为6仓的色彩。

所以6个仓就变成了:

1号仓 黑

2号仓 黑

3号仓 黑

4号仓 黑

   5号仓 黑白

   6号仓 黑灰

第二步加入辅助色:每一个仓里加1-2种辅助色,假如每仓加入一种辅助色,加入之后就变成了:

1号仓 黑粉

2号仓 黑蓝

3号仓 黑紫

4号仓 黑黄

   5号仓 黑白橙

   6号仓 黑灰绿

这样规划就很容易分清楚了,逻辑清晰,并且也不会杂乱。


两大注意事项

但是在做色彩规划时,可能会出现这样两种情况:

 店铺商品颜色比较多,仓位少,陈列不开,不知道该如何规划;
 商品颜色非常少,但是店铺非常大,仓位比较多,货品不够丰满,不知道该如何规划;

以上两种情况属于注意事项内容,所以接下来看这两种情况下该如何做色彩陈列规划。

 01 色多仓少:

做到3个要点:一定是主色第一;尽量做到单仓3个颜色。

但是如果这两种都保证了,还有一些颜色呈现不出来,该怎么办呢?就是第二要点:分波段陈列辅助色。

比如:店内有7种颜色3个仓,黑白灰占到70%,粉蓝紫占到20%,黄绿橙咖占到10%。

大概的步骤就应该是这样:首先第一步,找主色,很显然还是黑白灰,所以就需要全仓归类:


1号仓 纯黑

2号仓 黑灰

3号仓 黑白

做好主仓位色彩定局之后,第二步加入辅助色,加入之后就变成:

1号仓 黑粉蓝

2号仓 黑灰紫

3号仓 黑白黄

这样3个仓位颜色就比较饱满了,但是还有三种颜色没有陈列,分别是:绿、橙、咖。这时候就可以在一周之内,下一个波段陈列出来。

正常的陈列周期是3天一小调,7天一大调,所以就可以在7天之后将绿、橙、咖作为辅助色上墙,这样就可以陈列完整了。

 02 仓多色少:

这种情况下,同样需要注意三点:

主色第一;合并多仓为单仓;单仓少色;

无论颜色有多少,它的主色一定是陈列面积最多的;

如果把多仓看成一个仓,那么多仓有两到三个颜色也是成色块的。

单仓尽量减少颜色,比如单仓可以陈列两个颜色。

实际案例来说明:

比如一个店铺内有15仓6色,黑白灰占70%,粉蓝紫占30%。

第一步:黑白灰全仓归类做个排序:


1号仓 黑

2号仓 黑

3号仓 黑

   4号仓 黑白

   5号仓 黑灰


第二步:合并两到三仓为单仓。

因为是15仓6个颜色,每个仓约等于2.5个颜色,所以将两到三仓合并为单仓。

那么合并之后的色彩就变成:


1号仓 黑粉

2号仓 黑蓝

3号仓 黑紫

4号仓 黑白

5号仓 黑灰


这样下来,6个颜色15个仓,就这样做好了色彩规划。

以上就是针对色彩杂乱,无高级感服装陈列的色彩规划方法。只要认真分析其中的技巧规律,并运用到实际服装陈列操作中,一定能使店铺服装陈列变得更加高级有美感。

高效率、好上手的陈列方法,一起来试一下吧~

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