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随着5G的发展，以图文为主的媒体、电商平台，正逐渐被以短视频为主的新媒体、新电商平台弯道超车。根据QuestMobile（北京贵士信息科技有限公司）2018年10月份数据显示，抖音的活跃用户占比高达67%，位居短视频平台第一名。消费者的注意力在哪里，哪里就是最好的商业机会。抖音将继微商、电商之后，成为一种全新的商业平台。本书写作的核心，就是为了帮助大家掌握抖音系统的实战营销知识，完整地学会抖音营销的各项技能，帮助大家创造出优质的抖音内容，借势抖音，快速发展。 新媒体对企业和个人来说，不但具有品牌传播价值，更能够带来直接的营销转化，成为企业和个人创业的极佳工具。 抖音沿袭今日头条的内容推荐规则，会不断优化用户最感兴趣的内容，匹配给用户，全是用户自己“喜欢”的内容，自然会让人“沉浸其中”。 过去的信息传播，主要依靠传统的四大媒体：报纸、杂志、电视台、收音机。传播渠道单一，自上而下，电视在20世纪80年代是影响力最大的媒体。哪家企业、哪个品牌，如果能在央视成为标王，销量就会火箭般增长。秦池、爱多VCD、恒源祥、汇源果汁都是当时的经典案例。 除了老人和孩子，主流的消费人群全部在玩手机。百姓的注意力，随着移动互联网的发展，已经变得更加多元，更加碎片化，营销的难度自然越来越大。 目前，更多的明星、商业品牌，纷纷入驻抖音。在抖音里，内容为王。对企业来说，抖音有三大最直接的营销价值。一、利用抖音直接卖货 把抖音提上公司运作日程。从原来的被动批发，转型为直接2C销售，这就是典型的抖音销售产品案例。视频营销是一种非常直观的富媒体营销工具。清脆的切苹果声音，晶莹呈琥珀色的糖心，听觉、视觉双重刺激，直接让消费者产生强烈的购买欲望。只要视频拍摄得精巧，抓住了产品及服务的最大卖点，就可以直接吸引潜在客户购买。二、利用抖音引流转化 是线上给线下直接引流。现在很多实体店、服务型公司（如企业培训）等，引流难、开发客户难，需要更好的引流工具。《疯狂的外星人》还单独成立了官方抖音号，分享拍摄期间的精彩花絮， 三、利用抖音传播品牌 能够给产品、公司、个人带来绝佳的品牌传播。抖音就是企业或个人的电视台，只要上传内容，就会有相应的观众去看。相对于传统电视台的广告产出比，抖音自然是低成本、性价比较高的媒体。从品牌传播的价值来讲，笔者认为抖音要比公众号更具有潜力，是目前最有价值的传播工具。抖音是靠规则取胜，好内容会给你推送匹配的粉丝，比公众号更具裂变传播力。 抖音特殊的规则设计 1.抖音视频长度权限规则 早期，当抖音账号的粉丝＜1000人时，仅有15秒视频拍摄及上传权限，抖音给一些大V（粉丝众多的作者）提供了5分钟长视频权限。2.抖音电商、直播权限规则 实名认证+上传10个视频，可以在“设置”中找到“申请商品分享功能”的入口，直接申请电商橱窗权限。10天内添加10件商品到商品橱窗，就能完成新手任务，获得商品橱窗权限。在“商品橱窗”的“电商工具箱申请”解锁“视频电商权限”。目前抖音电商支持两个电商平台：抖音小店和淘宝。抖音小店，是为抖音账号提供的电商变现工具，帮助抖音账号拓宽内容变现渠道，提升流量价值，而淘宝链接则是免费变现通道。 二、抖音账号和内容评判标准 抖音属于自推荐机制，任何内容都会随机分配几十到几百的流量。如果内容足够好，点赞、转发、评论达到一定要求，就会分给你1000人次，甚至1万等更多人次的流量。（300-1000-1万-10万-100万-1000万） 优质抖音账号和优质抖音内容的五大评判标准是：1.垂直度 抖音鼓励专业的内容聚焦，不鼓励杂乱无章的分享。在抖音里，垂直度是非常关键的权重考量标准。一般情况下，视频的垂直定位包括三个方面。（1）内容定位 大疆无人机官方账号分享的内容，全部是无人机航拍的美景; 在内容定位上，一切利于展示产品特点和优势，利于吸引潜在客户兴趣和带来好感的内容，都适合聚焦定位。（2）风格定位 视频的风格，可以是娱乐搞笑类，可以是严谨专家类，可以是清新呆萌类，可以是粗暴个性类。抖音是以音乐、舞蹈、娱乐、情感为核心内容的短视频媒体。和音乐、舞蹈、娱乐、情感有关的风格内容，都可以快速积累粉丝，（3）视觉定位 除了文化、基本知识之外，品牌印象最重要的是视觉符号。视觉第一，声音第二，因此必须给自己设计清晰的视觉定位，在文字、视频封面、视频主背景颜色、主演、内容上，聚焦定位，专业设计，才可以在粉丝心中快速留下独特的品牌印象。 2.原创度 抖音账号五大评判标准第二是原创度。山寨抄袭别人的原创内容，会很容易被举报。抖音对被举报的账户会进行流量封杀。在抖音里，“转发比原创火”的视频比比皆是，核心在于改造。3.健康度 咪蒙发布的相关信息，包含太多丧文化、污文化、毒鸡汤、贩卖焦虑、骗取流量的行为，想凭借色情、低俗、暴力等内容上位，绝对行不通。要创造更为健康的内容才会被推荐。4.活跃度和互动度 指的是在一定时间段内，涌进来的粉丝数量、点赞数、评论数、完播率和互动频率。广告要软性植入，要拍得更有创意。抖音视频的完播率，指的是视频被观众完整看完的比例。 现在媒体的碎片化现象严重，想更好地传播品牌，就必须具备矩阵思维，全媒体布局。BAT公司（百度、阿里巴巴、腾讯）更是非常注重媒体矩阵的布局。阿里巴巴战略投资的媒体有：微博、爱奇艺、优酷、今日头条、抖音、火山、西瓜视频、皮皮虾等。腾讯打造的媒体帝国有：QQ、微信、微视、腾讯新闻端等。 建立抖音矩阵的两大目的 1.最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断 2.最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝 同时运营多个账号，基本上定位和调性相同，内容相差不大，创作团队很容易批量制作，也会节省大量成本。媒体矩阵刚好可以规避运营一个账号的风险。账号很多，被限流一个账号，也不会损失太大。 运营公众号媒体矩阵初期，我们先梳理出快消品行业的大类目和细分品类，提炼出行业关键词，作为账号名字使用。每一个关键词账号，内容完全垂直，只吸引垂直粉丝。粉丝积累到一定程度，公司将所有的账号粉丝，迁移到一个主公号上 抖音相关账号的媒体定位；布局媒体矩阵第一步：要确定抖音相关账号的媒体定位，布局哪些账号，这些账号都要分享什么内容。（1）通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位 借助百度指数、微博指数、微信指数等工具，搜索红酒关键词，找到相关的图谱， （2）借鉴成熟媒体号的定位 比如微博、微信公众号，就是相对成熟的新媒体平台。可以直接借鉴模仿。第二步，组建专业团队；想拍摄专业的视频内容，更简单的方式是外包给专业团队。推荐一个精简的抖音制作团队配置，包括：编剧、导演、演员、摄影师、剪辑师、账号分发与维护，6个工作岗位。最少可以为编剧、摄影师、剪辑师3个工作岗位。 打造抖音账号之前，一定要了解竞争环境，了解对手，制定差异化的竞争策略，方能打造出与众不同的账号。一、充分了解对手，找准行业痛点 “人无我有，人有我优，人优我转”的经营理念。二、结合自身特长，提炼传播焦点 抖音账号的专业设计 抖音的名字、头像、个性签名、背景图、持续输出的视频内容、互动交流，这6大核心内容都要符合定位认知。要通过头衔的提炼、账号的装修、内容的创作，将定位坐实。抖音命名要严格遵循以下6大命名原则：（1）起名字一定要通俗易懂2）起名字最好用开口音（3）名字的联想要积极正面（4）名字不要和品类产生误解（5）名字必须确保能够注册商标（6）名字背后的寓意，有时并不如好记重要 抖音的装修主要是指头像、背景墙、个性签名、视频内容四大设计。进入账号主页，粉丝会通过查看你的抖音账号，对你产生第一印象。印象好，粉丝就会关注你。头像如果是个人，就用自己清晰的图片即可，要美观或个性。如果是公司，可以直接用logo、公司品牌名字或能够代表公司形象的照片。如果是产品，可以直接是产品照片。背景墙是指，点进账号主页最上面的一张图片。尽量找一个好一点的平面设计师设计一下，细节见专业。抖音号和微信号类似，是为了便于朋友搜索到你。抖音号是一串数字、拼音的账号，你可以修改成自己容易记忆的内容，但是只能修改一次，修改之后无法更改。个性签名能够输入的字符，总计最多40个字，内容上建议包含“头衔、信任背书、联系方式”三项。抖音和其他媒体一样，为了帮助账号增加权威性，提供了三个认证通道：企业认证、个人认证、机构认证。在抖音的“设置-账号”与“安全-申请官方认证”可以看到。开通认证好处多多，主要分为三大类：（1）具有专属V型标识，并且昵称会置顶（2）具有外链跳转、联系电话功能。（3）营销型视频内容，不会被过度打压。（4）抖音为实体店提供了丰富的店铺营销功能。抖音的店铺营销功能为实体店提供了丰富的营销工具，尤其是POI地址和热门话题功能。POI全称为Point Of Interest（兴趣点），通过LBS定位技术，使用户发布视频可以挂上门店的POI地址。“热门话题”是传播性极强的工具，认证后的账号具备“发起话题”功能。认证蓝V之后，具有视频置顶功能，可以将最多三个视频进行置顶（6）商品信息分享及购物车功能。企业开通企业认证后，如果拥有的淘宝和天猫账户开通了淘宝客功能，就可以直接外链淘宝网店（7）三大维度数据监测。开通蓝V认证的企业号，可以对主页数据进行监控 抖音账号的内容定位 1.差异化的IP定位 独立世界观和差异化的内容，让IP更有生命力。2.八大最受欢迎的短视频类型 在抖音里，内容赛道分为流量赛道和垂直赛道。赛道不同，成长空间和粉丝基础不同。总结了八大最受欢迎的流量型短视频类型，供大家在内容定位时参考。（1）颜值类 服装、日化、美容护肤、理发等行业多采取这种方式。高科技产品、烘焙食品、书法、工艺品等，多采取这种方式，吸粉速度较快。（2）搞笑娱乐类 比如美食、服装、化妆品、游戏、电子产品、鞋帽、玩具等，适合年轻人，就要做出年轻人喜爱的元素和内容，（3）萌宝萌宠类 可爱的孩子、动物、宠物，会吸引很多粉丝。（4）专业技能、经验类 比如培训、咨询、法律、维修、汽车、金融、保险、护肤美容、设计、建筑、电商、餐饮、育儿、医生等。（5）绝美画面和风景类 （6）心灵鸡汤类 爱情、事业、婚姻、家庭、为人相处等方面的心灵鸡汤，都很受欢迎。（7）爱情和情感类 和年轻人有关的各类产品及行业，均适合用这类定位方式引流。（8）有关人身安全的内容 防身器材、消防、保健品、护肤品、武术教学等行业，均适合这类定位 抖音内容获取的三大策略：1.揉碎策略 把这本书的系统精华知识揉碎了。将整理出来的碎片知识剪辑成视频，就是非常不错的内容。2.搬运策略 我们所谈的搬运，需要对借鉴的内容、创意等元素重新进行创意和策划，加入自己的原创元素。3.100 %原创 八大抖音视频策划技巧 （1）剧情反转 剧情反转的技巧，就是对立型创新，内容均在情理之中，结局却是意料之外。（2）集成创新 集成创新，主要是借鉴爆款视频的优质点，加入自己的创新元素进行创新，这种内容创作技巧非常有效。（3）角色扮演 包括男女互换、动物与人互换、人与物互换、语言模仿等不同方式。（4）行业揭秘 业内人对自己的行业知识习以为常，但是外行人鲜有人知道。人们渴望了解更多专业内容。（5）关联创意 蹭热点是创造抖音视频很棒的借势策略，但是要及时，不要错过了热度。（6）技术流 借助剪辑技术，创作玄幻、科幻等科技范十足的视频。（7）标题党技巧 （8）忽略技巧，直接上干货 短视频创作与发布技巧 抖音属于瀑布流媒体，内容不能在短时间内抓住粉丝兴趣，就会被随手滑走。（1）视频要精简，三秒内抓住观众眼球 （2）优先用热门音乐，参与相关热门话题 （3）务必重视发布时间 中午饭后（13：00）和下班时间（18：00）是抖友们最爱点赞的时刻，62%的用户会在这段时间内刷抖音。尤其是睡前和周末、节假日这种整段时间 （4）引导关注的铺垫很关键 结尾要留有悬念，这样利于观众关注账号，吸引观众查看主页更多视频。 常用的视频拍摄及剪辑工具有如下几种：（1）抖音自带的拍摄功能 抖音本身就有拍摄视频的功能，而且美颜效果非常出色 （2）翻转动态的文字型视频编辑软件 这类软件可以创作翻转动态的文字型视频编辑软件，比如“字说”。（3）更丰富的移动端视频编辑软件 比如Inshot（APP）、Videoleap（APP）、Pixaloop（APP）等，这类软件大多数功能都很类似，也各有自己的不同。（4）绘声绘影、AE、PR等专业视频剪辑软件 高质量的视频剪辑，必须使用专业的视频剪辑软件。这类软件需在PC端使用 （5）更多工具介绍 工具1：制作鱼眼效果工具 手机APP应用市场搜索“鱼眼相机”，工具2：尖叫字体生成工具“煎饼铺”网站 工具3：视频封面制作工具“创客贴”网站 工具4：对话生成软“迷说” 将传统的小说文本通过短信对话形式进行呈现，模拟微信对话。工具5：快闪字体制作工具 工具6：数据分析工具 飞瓜数据是基于大数据的抖音短视频平台数据分析工具， 工具7：电脑版抖音工具快音视 另外还有一款热门抖音视频观看工具：看抖音。工具8：视频去水印平台网站“美拍视频解析下载” 工具9：视频编辑工具——快剪辑 工具10：屏幕录制工具“屏幕录像专家 （6）热点搜集平台 新榜、微博热搜、百度风云榜、抖音话题挑战、飞瓜数据、卡思数据、抖大大等 优质内容的创作理念 （1）学习爱因斯坦的精神 只有多练习，多展示，才会一次比一次好。（2）作品好坏，让粉丝去评价 刚注册的抖音账号尽量养一段时间，再发布内容，会获得更多权重和流量。抖音养号有如下技巧：一、新账号的注册技巧 1.一机一卡一号 一机一卡是最安全的方式，权重也会非常高，不会被降权。养号过程中不要换手机。2.账号资料的完善技巧 3.注册方式与绑定技巧 可以用QQ、微信、微博去注册。绑定头条号是最佳的注册方式。二、高权重账号的养号技巧 粉丝互动与营销转化的四点建议 1.重视每一个粉丝的互动 2.内容根据粉丝需求针对性调整 3.转变为永久性粉丝 多闪是微信封杀抖音后，抖音不得不推出的应对策略。4.先建立好感和信任，不要急于变现 六大实战抖音变现方式 1.电商带货 抖音可以连接淘宝等电商网店，也有自己的抖音小店，可以直接通过视频带货。目前，抖音电商大有超越传统电商趋势，是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台。2.微商变现 。把粉丝引导到微信里，组建社群，走社群模式，配合一套商业模式，是非常不错的转化方式。3.培训及知识付费 4.直播变现 通过直播平台可以打造红人，以及打赏赚钱。直播功能是拥有3000粉丝以上，并且开通电商小店后自动开通。5.广告变现 抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，抖音星图仅是抖音官方的接单平台，网红还可以通过签约的MCN（经纪公司）接单。6.实体店引流 抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品，并持续运营深化。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社…… 抖音电商功能简介 .抖音电商功能包括内容：个人主页橱窗、视频电商、直播电商3个功能。抖音账号零粉丝可申请抖音电商功能，只要完成实名认证、发布视频数量大于等于10个，就可以开通电商功能。橱窗、购物车是抖音添加商品卖货的功能，支持添加淘宝店和抖音小店的商品。抖音小店的入驻流程 访问网址：https：//fxg.jinritemai.com。 抖音的广告推广，是快速营销的工具，目前来说推广价格相比较百度优化、淘宝直通车等平台，具有一定的性价比优势。抖音平台的广告方式主要有四种：品牌广告、竞价广告、达人合作、挑战赛，推广目标主要是：品牌传播、产品销售、粉丝积累。品牌广告主要的呈现方式是抖音的开屏广告和信息流广告。抖音有四种竞价广告形式：CPM、CPC、CPA、OCPM。企业开通抖音电商广告账号后，可以自行决定投放模式和投放费用。在星图平台，企业可以选择适合的达人，并发布视频任务，达人制作出让企业满意的作品后，在账号进行发布、传播。星图平台网址：https：//star.toutiao.com。企业可以通过发起挑战赛，通过玩法规则定制、多广告传播、多达人互动、贴纸定制等方式，让品牌和用户共创传播内容，最大化传播品牌。 抖音作为一家公众性媒体平台，对内容的质量和内容安全要求较高。一、违规视频内容禁忌 1.内容全是粗暴生冷的硬广 2.内容不美观 二、非抖音平台的引流禁忌 微信和抖音如今势同水火。抖音的内容无法直接分享到微信里，抖音也禁止用户转移粉丝到微信。三、抖音账号的作弊禁忌 粉丝点赞要比关注方便，所以点赞数一定是超过粉丝数。四、抖音内部规则禁忌 注册抖音时，都会默认签署一份“用户协议”，应自觉遵守法律法规、社会主义制度、国家利益、公民合法权益、社会公共秩序、道德风尚和信息真实性等七条底线 DOU+，是抖音推出的自助式视频加热工具，购买使用后，可以将视频推荐给更多感兴趣用户，提升视频的播放量、互动量。一个视频发布久了，热度就会降下来，利用DOU+可以购买更多流量，重新激活视频。DOU+是抖音视频的自助式广告投放工具；目前DOU+的推送支持智能推送、自定义推送两种推送模式，目前，DOU+的推广成本不高，智能推荐是千次曝光20元，100元会推荐5000+流量，平均每个信息的展示成本不超过2分钱。相比较百度优化、直通车、线下广告，成本要低得多。 |
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