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惨烈的商战，显露朋友圈的强大威力  2002年，国内HiFi音响巨头“乐圣”公司以自身拳头产品“乐圣旗舰音箱”独步天下。公司不仅以7000万资产傲视同行，自信满满的董事长林雨峰更抛出“乐圣公司没有盾只有矛，进攻进攻再进攻！”的霸气口号。音乐发烧友们都把“乐圣旗舰音箱”赞誉为“独孤求败”。 就在此时，一个刚刚注册的“格律诗音响公司”恭敬地找上门，求购“乐圣旗舰音箱”中的电子套件，好订做加工自己的“格律诗音箱”。这家小公司竟然拥有北京牌照的宝马车、面积不小的北京专卖店、德国权威技术测评报告，少量产品还能被西欧几国专卖店代理销售。在分析上述情报后，林董事长判定这是一家初出茅庐，只会凭关系套路虚张声势的皮包公司，微微一笑就同意一次性卖给对方1000套电子元件，先靠零件赚一笔再说。 在林董事长这些“乐圣”高层看来，这家耍小聪明的公司就是装配好了音箱，心脏却是“乐圣”的，在哪儿卖都是为原装的“乐圣旗舰音箱”赚吆喝，活脱脱就是冤大头！ 不料，就在半年后的全国音响展示会上，“格律诗音响公司”突然以“白菜价”展开倾销！不仅一天之内500对音箱销售一空，也引发了市场震荡。既然使用“乐圣旗舰”电子元件的“格律诗音箱”是白菜价，那售价高出一倍的“乐圣旗舰”就是暴利！此时林雨峰才明白，原来自己是不知不觉地走进了死胡同！ 当急于挽回市场声誉的“乐圣”公司以不正当竞争为由起诉“格律诗”时，又一次大跌眼镜。隐藏在华丽包装下的“格律诗”公司生产线，竟然只是古城王庙村贫困农户的手工作坊！那些按照成本核算需要的人工、折旧，乃至薪酬保险统统不存在，与企业间的生产竞争根本就是两个概念。 “乐圣”公司因缺乏必要的法律依据，当庭败诉，只能选择与农户们进行合作。而董事长林雨峰最终选择了悲愤自杀！直到此时，这场商战的主谋，隐藏在“格律诗”公司背后的神秘人物丁元英，才浮出了水面。 在小说《遥远的救世主》中，这段“乐圣格律诗之战”贯穿了主线。而那个被称为“鬼才”的丁元英，因为强大的布局能力和对商业趋势的判断能力，为各位读者留下了深刻的印象。但是细究下来，丁元英发动这场商战，竟完全是基于自身朋友圈的强大能量。简言之，是一个卓有成效、同心协力的朋友圈，帮助王庙村穷困农户实现了最终的脱贫。 从表面上看，是丁元英本人帮助农户们出谋划策调配资源脱贫，实质上这些苦干苦熬的农户们，只是属于丁元英依托中德等多国金融资本开展商业博弈的一个部分。 那辆足以狐假虎威的北京牌照宝马车，属于国内顶尖商业机构正天集团，是丁元英的好友，集团总裁韩楚风送给他的赠品；那些赫赫有名的出口代理公司，同样也是由正天集团协调提供；而英法德等国专卖店的代理销售，由同是丁元英好友的德国侨领郑健时一手操办；由德国权威机构出具的音箱检测证明和国际音箱评价测试，又是由丁元英的德国好友，索林特集团董事长詹妮女士友情相助…… 丁元英为了帮助王庙村农户脱贫，为了帮助他们凭着劳动“乐圣”公司碗里抢一点利润，将自己多年积累的朋友圈能量发挥到了极致。引用他的原话，就是“凭着一点小聪明，吸引乐圣公司的自作聪明，最后起作用的却是大智若愚。” 丁元英的朋友圈，在这场“蚂蚁对大象”的商战中展示了朋友圈对于商业，对于事业，乃至生活各个层面的积极意义。“一个好汉三个帮”，如果没有了朋友圈的帮衬，即使丁元英个人再神通广大，恐怕也无济于事。你想做成一件事，请在单打独斗锻造个人实力的前提下，好好想想如何发挥朋友圈的作用。  对于事业有帮助的朋友圈，不是坐而论道的闲情雅致，更不是唾沫星子飞溅的酒局应酬，而是建立在才华能力、情怀抱负以及共同价值观之上的利益集团。如果您说“老子朋友遍天下，手机通讯录名单足能翻好几千次屏。”对不起，您对朋友圈还有误解。如果您说“俺的朋友够义气，只要一个电话就能跑过来为俺挡灾填坑。”更对不起，您已经身处互相利用互相勾连的链条无力自拔。不信？如果您肯把自己现在的职务和背后的单位丢到一边，很快就能验证出自己朋友圈的真正“含金量”。 积极有效的朋友圈，其实就是人脉。这个积极有效，需要取决于您自身的条件。一个人只有在合适的时机和地点运用这个朋友圈，才会相得益彰。朋友圈不能滥用，更不能拿来给自己当幌子，否则不但办不成事，还有可能连累朋友，弄得里外不是人。 想拥有积极有效的朋友圈，个人必须具备相应的才华能力。“没有金刚钻就揽不到瓷器活儿”。个人的能力必须被朋友圈所认同，才能谈得上后来的合作。 如果丁元英没有德国洪堡大学经济学博士的学位，如果他没有整合中德两国资本成立私募基金成功圈钱的经历，光凭交情绝对换不来朋友圈的及时相助。在短短十一个月内，丁元英主理私募基金盈利两个亿，让参与这次投资的金融投资人士赚得盆满钵满。正是有了这样的“投名状”验证自身成色，他的王庙村脱贫计划才会进入这些受益人士的视野。这也是他敢于面对“乐圣”公司大胆布局的根本原因。 萧何、张良、韩信、曹参、樊哙这些秦末英雄豪杰，之所以愿意站在刘邦左右与强大的西楚霸王对抗，根本原因也就在于他们看到了小小亭长刘邦的过人才华。虽然刘邦平时好色好酒爱犯浑，但却胸怀大志听人劝有人缘有声望。有了这个资本，刘邦才从臭名昭著的“刘三儿”蜕变为“沛公”，再成为汉王乃至汉高祖。 您想让心仪的朋友圈接纳，少废话，先学点儿手艺长点儿才华，才算有了门票。 想拥有积极有效的朋友圈，个人必须学会讲情义讲互惠。如果只想着在朋友圈里抢红包不想着发红包，如果只想着在别人身上捞好处赚彩头，却从不想奉献帮忙，那被踢出群就是天经地义，迟早的事。 丁元英为了韩楚风争夺正天集团总裁一事出谋划策并最终成功，这才能让未来的韩总心服口服；丁元英为了解韩总妻子陈茹的危局，宁肯自己穷得卖珍藏唱片也得把钱挪过来应急；同样的道理，他的私募基金赚取利润的大部分都按比例散给了投资人，自己这个当家人只赚一点相对微薄的佣金。也就是这样的处事公平、急人所急，才能使他在需要回报的时候换来朋友圈的对等回报。 要想取之，必先予之，这是我们传统社会获取合作基础的必然做法。《水浒传》中的宋公明，如果没有平时急公好义、乐善好施的优良传统，又怎么可能换来江湖好汉众口一词的“及时雨”名好呢？也正是他为自己事先栽了树，才会在落难时几次大难不死。所以在此多说两句，网络上耳熟能详的“在家稳稳赚钱”的广告语，明显是有逻辑漏洞的嘛，没有了取和予的对象，您靠什么赚钱呢？ 想拥有积极有效的朋友圈，必须具备一致的价值观。这个道理很容易理解，志同才能道合，如果大家都是各有目的各怀心思，那就成了貌合神离，最后肯定是一盘散沙。 丁元英敢于找朋友圈里的众人帮忙，就在于他明白，自己在王庙村扶贫这件事一定会得到大家伙的认同和支持。果不其然，韩总裁全然理解，只是担心惹急了“乐圣”公司会为丁本人带来安全隐患，为朋友操碎了心；柏林侨领郑健时一语道破丁的意图和自己的出发点，“既然元英是在随喜积德，那我就也跟着行一行善”；詹妮董事长更是看透了丁的意图，知道自己尽心的途径，就是帮着为那些农民做的音箱宣传造势，这才化大钱请权威机构做专业评测。 用才华和情怀凝结起来的朋友圈，一定是具有共同价值观的，如果连说服大家做事都费劲，那就趁早歇菜，因为压根儿干不动。当年的曾文正公，就是凭借着宗族师生关系、保卫家园的情怀和捍卫儒教传统的理念，才团结了一大批三湘子弟，用软磨硬泡死缠烂打的“呆战”遏制了太平军的凶猛势头，并最终铸就了中兴基业。  想拥有一个积极有效的朋友圈，并在后面的事业中相得益彰，需要付出才华、互惠互利、具备一致的价值观。这三个要点就像一个稳定的三角形，缺一不可，互相支撑。 当然，再和谐的朋友圈也不会一帆风顺一呼百应。丁元英也才曾在解散私募基金之际，被大家怀疑动机不纯而被冻结了资金。他没有反抗，因为他知道朋友圈的威力，这个圈子能成就他，也能毁掉他。 所以，每一个想干事的人，包括你我，得好好思忖一下，自己需要一个什么样的朋友圈。 PS：本文为小说《遥远的救世主》第四篇读后感。  小说《遥远的救世主》之所以引发读者的讨论和深思，之所以会被改编拍摄成电视剧《天道》，在于其富有张力的故事中蕴含着国人深层次的“文化密码”，在于其揭示了对生活对工作展开思辨的必要性。因此，在认真读过小说之后，小皮围绕不同角度不同人物写了五篇读后感，以这种态度向故事致敬，向生活致敬！ 故事大纲： 具备德国留学工作背景和国内私募基金经历的主人公丁元英，厌倦了帮助外资在中国股市捞钱的营生，不顾一切地解散了基金，躲到古城这个小城市隐居起来。 在这里，他邂逅了年轻美丽、善于思考的女刑警芮小丹，并与之相爱。在芮小丹的劝说下，他决心帮助古城王庙村的贫困农民们通过劳动脱贫。 不料，因为他独特的商业策略，更因为大家对他犀利言行的误解，这出“扶贫”大戏最终演变为一场精心动魄的国内音响行业价格大战。 最终，丁元英带着满身疲惫和内心失去爱人的伤痛，离开了古城…… |
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