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以色列商务考察:犹太人的经商法则(三)

2019-11-29  方行国际

十一、惜时如金

犹太人经商法格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言,既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。在犹太人眼里时间就是金钱,他们特别重视时间,抓住了时间就抢占了商机,抢占了商机就争取了商场上的主动权。

十二、靠信息抢占先机

商场是个机会均等,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。

十三、注重契约精神,诚实有信

犹太人是“契约之民”,他们注重经商中的契约精神,讲究诚实有信。他们认为“契约”是和上帝的约定,纵使吃大亏也绝对要遵守,契约一旦成立,他们就不会毁约。但是她们会在不改变契约的前提下,巧妙的变通契约,为自己所用。在犹太人看来关键问题不在于道德不道德,而在于合法不合法。

十四、交易要讲道理

在做生意过程中,犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商诤言,可以说,犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理,就是公平、不欺诈。

犹太人在全世界各民族中能够崛起,成为最会做生意最成功的商人,与他们的这一经商智慧取信于人大有关系。

在交易中,犹太人认为,即使事先未获任何保证,也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物,就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中,宣称“货物出门,概不退换”,一旦该商品确有瑕疵,买方仍然有权要求退货。并且,商人们也得同意退货。

十五、生意就是生意

生意就是生意,在生意场上,一切的社会伦理、道德规范都服从于商业规则。

在生意场上,一切都是商品,而商品则只有一个属性,那就是增值、生钱,一切都应该服从这个最高目的。在生意场上,除了犯法的事不能干,违背合同的事不能干,其他的什么都可以去做。

正是基于“生意就是生意”这种观念,犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条:“每次都是初交”。

在犹太人经商法则上还有一条铁律:“除了犹太人之外,不信任其他的人。”

犹太人除了自己不会轻易相信其他人,哪怕是他们的妻子孩子,不轻信也是他们在商场上获得成功的重要因素。

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