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最近两个月，忙了许多事情，所以很少写文章，今天在上海聚了5位高手，共同聊一个新的项目。 安哥是个好玩的人，20年前开始干互联网，干过N多个项目，每个项目起步都融到了不少钱。 上个世纪末，中华网上市之后了，他就主动给中华网的朋友贺喜，顺便说你们有钱了，把我的公司收购了呗。 对方刚上市，心里也高兴，融了不少钱，也想收购一些项目，就一口答应了。他就把第一个项目就卖给中华网了，然后换的是股票，很快股票到了很多，他就有了几百万美元。 后来又做了不少项目，有成功，有失败，不过融资这一块儿，他非常擅长，还谈了几个他的比较有趣的故事。 他有一个在10年前非常非常出名的互联网项目，这里都不提名字了，第一期融资如何搞定的呢？ 当时他和那个投资人在一个小饭馆谈了一下午，都快谈崩了，结果呢？ 刚好上的饭有点问题，他们问饭馆老板，老板娘直接说了一句很难听的话：吃不起就别吃！ 但是，他们两个的脾气就被激发了，然后吵起来，然后老板直接把门一关，就要干仗，结果他们两个把老板给揍了一顿。 最后，派出所来了。 他们两个都被拉到了派出所...... 在派出所中，他们两个继续谈项目融资，竟然谈成了，第一期300万美元。 旁边十四姐给这个有趣的经历做了一个总结和分析： 刚开始谈的时候，为什么快谈崩了呢？ 因为他们两个是站在对立面的，气场是相斗的状态； 打架的时候，他们站到了一起，是一伙儿的，气场自然也融合在了一起。 气场融合在了一起，自然就容易谈成了！ 这哥们还有一个比较牛的方式，他过去融资，从来都不给投资人讲自己的商业计划书。 每次都是把商业计划书做漂亮，然后发给投资人，让投资人通过商业计划书详细了解他的项目。 见面谈的时候，直接问投资人对项目的想法和问题，想法和激发投资对站到自己的角度对项目的美好幻想，然后就是解决问题，问题解决了，基本上就搞定了。 这个思维模式就是典型的框架思维模式，非常有趣，简单给大家分享一下，希望给大家启发，有机会我让他来分享更多有趣的经验。 |
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