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一 年货节 阿里巴巴的年货节又要启动了，这两天，商家都能在后台收到报名邀请，而且，淘宝网似乎也比较重视，就连马云，也在延安做了关于年货节的发言，马云称，年货节是农民的，当然，淘宝做的不仅仅是年货节的问题，它考虑的可能还有一点——阿里巴巴的农业电商计划。 谈到阿里巴巴的农业电商计划，主要分为业务版块：a、村淘——阿里巴巴的农村合伙人计划；b、特色中国，熟悉我的人知道，我们现在就是淘宝特色中国襄阳馆运营商，所以，特色中国的流量情况，而且对该频道的扶持情况，我们还是熟悉的。c、淘乡甜——这个主要以乡村土货为主，当然，是优质农产品。在部分商品上，特色中国和乡甜都有所重合。 从阿里巴巴的整个套路来看，阿里巴巴集团的势必一定要在农业电商这块有所作为了。 所以，年货节，在某种程度上，就是对以上三大业务版块的又一次年终扶持。 二 赛马 赛马是近年来，淘宝网屡试不爽的活动规则。按照官方说法，您要有能力，在规定时间内，完成一定的业绩，那么，您就可能获得更多的资源位。从外围到分分会场，到分会场，一直到主会场。 所以，这两年，大家看到的，在双十一双十二这样的大促期间，各个商家，拼了全力的去免单，去找一些刷手，其目的就是为了想办法获取更多更好更优质的资源位。而“赛马”为以上这些行为提供了理论支持和实践方向。规则总是一定的，对规则的解读和实战则是多种多样的。 不过，既然是“赛马”，而且也是官方认定的，那么我们能做的就是迎合这个规则，并不断的去挖掘，让我们手中的店铺赛出水平，赛出风格，赛出成绩。  三 反思 我们吃过双十一的亏，也尝过双十二的甜头。每一个过去，都是我们的经验所在。很多时候，你看着是亏本的，但事实情况是，当你整体算下来，其实你过的还不错，这就跟我们做电商一样，有些企业，你看着非常光鲜，数据也非常漂亮，但鞋子合不合适只有脚知道，我的朋友，我的同事，都经见过这种奇葩。有些企业，你看起来不声不响的，往往就把事办了。 在赛马阶段，个人感觉有几个点在操作中需要注意：一是加入购物车的量；二是收藏量；三是红包领取量。这三个量做到位，在活动期间，基本上不会吃很大的亏，尤其是在前半个到一个小时内，还是能占到一定便宜的。其次，商品的选择也很重要，不同的主题的活动，对商品的需求也是不一样的，您比如说像年货节的这样的，我个人的传统理解，仍然是吃喝为主，玩乐为辅，要玩也只是在线下， 而吃喝的以前是在线下买，但从前年和去年开始，大部分的城市居民又开始了线上的年货采购，因此，适合过年的商品仍然非常重要，今年的情况来看，阿里巴巴集团既然这么干，从我个人的理解，还是跟农产品电商相关，那就简单了，过年吃什么，买什么，送什么，这就是我们急需我们要考虑清楚的。也就是线上卖什么很重要。 从一个月前，作为农产品电商的我们，作为淘宝特色中国地方馆的运营商，我们就开始着手准备，但农产品电商有一个最大的问题在于非标准化比较严重，而且受制于运输和包装等环节，能准备到位的商品也比较少。 根据双十二我们自身店铺的情况来看，我们一共有三个店铺，参与双十二的主题活动。其中两个店铺，在赛马阶段情况理想，就是双十二的下午六点时候，我们还获得了来自淘宝的搜索加权，这个量也是非常可观的。而其中一个店铺，失误之处在于赛马不理想，然后在六点之后获得的流量加权就相对低一些。从我个人的观点来看，结果是赛马不理想，但这仅仅是结果，最大的原因有两个：a、报名双十二的商品比较少；b、即便报名成功了，客单价也比较低。这两个原因就促成了整体营业额上的不理想。所以，如果想继续在大型活动上有所斩获，就需要在从商品的品类数量上有一个大的突破，其次，在客单价上下功夫。做好以上两点，相信，主题活动尤其是面临大促的时候，结局会好看很多。 |
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