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在外贸行业还没有白热化的阶段，许多外贸公司利用外贸开发信和一些国内知名度比较高的B2B平台来开发客户。这是外贸行业由传统转型到互联网的阶段，许多外贸企业依靠着这两样找到了自己的客户，打开了国际贸易的大门。在企业由初期过渡到中大型的阶段，许多外贸企业选择了参加国内外展会以及在保持原有开发的基础上使用了一些外贸软件，这些软件的功能各有千秋，从客户管理到EDM营销各种功能应接不暇。 这些外贸软件的问世让外贸业务员从以前的Excel表格到了智能化的办公操作，外贸软件是为了帮助我们简化手头繁琐的，需要不断重复的工作节省了很多时间的同时可以让业务员把更多的时间安排在比较重要的工作上面。  Google Trends 首先你要确定公司的主要目标市场 目标市场的确定可以帮助你更好的找到匹配的客户。 如何确定目标市场? 第一种办法是最快捷的，可以询问公司的老业务员或者老板。同时在了解深入了解产品的时候通过价格，品质等综合因素来判断产品比较合适哪个市场。 第二种利用谷歌趋势 谷歌做为全球最大的搜索引擎，合理的参考和利用谷歌的数据可以更好的确定目标市场以及开发新的市场。 1.打开谷歌趋势 由于谷歌在国内的情况，这里就不介绍使用哪一款软件了。Google trends网址：https://trends.google.com/  谷歌趋势 2.选择地址位置 有两种确定市场的方式，从国家方面和从区域方面 1）如果选择全球那么显示的就是显示比较热门搜索的国家 同时相关主题和相关查询更加明确了搜索者关心行业的那些话题，这个行业的哪些产品。这些根据自己的实际情况来收集有价值的信息。  选择热门国家 2）利用国家分析热点区域  分析热点区域 比如选择英国就可以把相对应的搜索热点区域来查看哪些区域是比较热门的，因为有热门的搜索量才会有需求嘛！当然区域的选择要看自己公司的实际情况，如果公司在行业属于比较有竞争力的那么这些热门的区域是不错的选择；如果公司处于初级阶段，那么比较热门的产品就不要争取了，看一下自己比较有优势的产品但是竞争热度比较小的。 同时也可以选择一些热度比较靠后的国家个地区，然后发现一些产品和需求。 3.确定采购时间，做好充分准备  确定采购时间 搜索一个关键字进去，发现了一个产品，但是从历史趋势上来看前几年都是空白的曲线图，证明这是一个新的产品，产品的成熟度和市场覆盖率不是很高。可以作为一个新产品开发的项目，同时看到热点时间是19年，那么可以把具体时间分析限定在19年。 通过列表的数据来看6,7,8月这三个月搜索指数比较高，那么算上采购的时间，生产的时间等等可以大概往前推三个月，那么在3月份的时候就可以开展这个产品的业务工作了。其他的产品也是同理在合理的分析的时候确定整年产品的开发计划，同时配合AB客外贸客户管理软件中的客户管理、邮件管理，同时把谷歌趋势和AB客智能客户推荐想结合，给你推荐更适合你的客户，让你成交周期更短，更快的拿下大单。 |
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