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物哥说 今天，物联网将是不可更改的方向。从2009年我们见证并推动物联网的发展，截止2015年底联盟已经发展了近三千家会员企业。我们发起成立物联网产业创新中心是个优选的平台，深度加速的平台。 很多年以前，街头非常流行自助餐模式，通常是火锅或者是烧烤，因为价格比较实惠，而且不限量，所以非常受人喜欢，高峰的时候甚至可以说趋之若鹜！ 我们熟知的两类模式 当时，我们都想过一个问题，这要是来了一帮大肚汉，就38一位的价格，那老板还不得赔死啊！当然，每次我们自己去吃的时候，也尽量早上省一顿，中午垫拨一点，留着肚子准备吃个肚歪歪！那么这些38或者48一位的自助餐模式到底怎么回事，能否盈利呢？ 我再谈谈另一个现象，好多人都去过健身房吧，我以前高峰的时候办过健身卡，游泳卡，还有高尔夫球练习卡，每次其实我内心想的都是尽量选择计次卡，哪怕单价贵点儿，但最终都被忽悠买了年卡！ 大家都有类似经历，回忆下我们办的年卡，最终去了几回？传说中的优惠享受到了吗？我不多说了，谁办过谁知道！ 总之，你想象中的年卡平均到每天的优惠的价格最终基本是无法实现的，而最终算算账发现比办计次卡要多花很多钱。当然，有些特殊群体除外，比如我家小区附近健身房的几个热爱运动的大爷，基本每天必去！ 还有我碰到过一次泡温泉的，据说平时都是周边的大妈阿姨过来泡澡啦！ 总结起来，当年的38还是48一位的自助餐如今都灭绝了，然后后面加个0进到五星酒店中了，300起步的海鲜自助大餐，任你肚量再大，我们都吃不回来的。
从社会上两用通用的销售模式，我想推进到物联网领域，不管我们重点是侧重于消费类领域，还是各种产业领域，其实选择好销售策略对于发展物联网有非常大的帮助！ 因为物联网的最大特点就是在于“终端”，或者叫做智能硬件，所以它不像互联网，纯朴的软件，那么硬件毕竟有成本的啊。我记得当初红衣周教主曾经想把硬件免费，后来发现挺贵的，真送不起啊！ 其次，如果你的硬件终端如果无法到用户手中，那么后续期待的大数据之类的前景也就无法实现了，这样看来，送终端竟然成了发展物联网最大的瓶颈啦。 如何破解呢？ 如果是老通信出身的，一定记得当年中国电信业是如何打开家庭宽带通信市场的吧！ 最早的家庭宽带从个人自己购买一台调制解调器（俗称上网猫）的56k速率后就进入了一个瓶颈期。因为无论后续的ISDN技术还是Adsl技术都是需要双向调制的，就是你家里装个设备，电信局段也要对应的装一台，就是成对的使用。这样，实际上用户就需要支付双倍的价钱才能得到服务。 一开始的ISDN 就是因为这个问题（当然还有技术自身的问题等原因）没有推广开。 怎么破局呢？ 后来，不知道哪位高人指点江山，电信采用了全新的销售模式，就是预购一年的服务费，然后赠送硬件！这下，大家觉得白得个宽带猫，挺合适的！于是，申请人数很快爆发！
硬件成本基本可以忽略不计啦！ 这个战术后来在移动手机发展的过程中同样大规模杀伤性武器，每次到各家营业厅，可以看到各种价位，各种档次的预存话费送手机吧！ 应该说中国手机市场能够高速发展起来，与此策略有巨大的贡献！如今的山寨手机的价格如果你有兴趣到深圳的什么华强北之类的市场问下，百来元吧！ 物联网未来最终的商务模式一定是以服务为主的，而建立服务的前提条件是必须将硬件终端发给用户，物哥今天用了上述案例反复强调的是，转换模式，特别是思考好到底用自助餐模式还是健身房模式，其实非常重要！ 王正伟是谁：
在加入联盟之前曾创办国内第一家物联网专业媒体《中国信息界·物联网》专刊。曾先后任职于美国AT&T公司数据传输部门的亚太区市场总监，香港某上市公司中国区总裁等。有超过20年的创业和商业管理经验，在通信，互联网，软件开发，系统集成领域都有丰富的经验！曾先后主持多个国家级和部委大型项目，并荣获2006年中国政府创新奖及2006年十大互联网创新奖等荣誉。 关于中关村物联网产业联盟：
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