【原】人人都有好恶心理，投其所好就能够瞬间拉近人与人之间的距离感

有没有遇到过这样一种情况？比如你去认识一位新朋友；或者你要与潜在客户介绍你的产品；或者正在参加一个社交派对。当我们与其他伙伴交流的时候，经常会遭到某些人的白眼。假如在社交方面有经历过类似遭遇的话，你的心里是不是有点沮丧？但是你却不知道这是为什么。

在经历过无数次的尴尬场面后，我们总是怀疑，到底是自己处事方式的问题，还是对方的问题？最终都没有找到答案，从而产生自我怀疑的心理导致不自信。于是我们非常有必要，通过一些心理分析相关的知识来解释这个问题。分析到底是什么原因让别人不喜欢我们？而我们又如何去改变这种状况呢？

其实每个人都有选择的权利，也有不同程度的好恶心理。假如我们不知道人人都有这样的心态，那么就容易产生自责心理，因为别人喜欢什么，或者不喜欢什么根本不是由我们来决定的。记得马云曾经说过这样一个段子：公司做培训时候，有一个人说如何把梳子卖给和尚？他一听到这个事情，立马就把那个人开除了。理由是和尚不需要梳子，如果说服和尚去买梳子，那就是欺骗行为。这本身就是一种不诚信的行为，如何学会尊重别人的好恶？如何给自己定原则？这是每个人都要思考的问题。

人们往往热衷于分享和传播自己喜欢的信息；但是不愿意分享与自己无关的信息。尊重别人的选择就是最好的选择，而不是给对方徒增很多烦恼。

记得黄晓明曾经说过的一句话在网络上火了：“我不要你觉得，我要我觉得！”’其实每个人都会根据自己想要的方式，去坚持自己的主张。这种好恶的选择是一个人根据自我成长经历而构建的价值主张。人们往往会根据以往的生存经验，来对面临的现状做出一个判断。那么这种决策方式，为我们以后的行为提供了指导意见。

我们都有不同的喜好，往往会根据以往的经验对事物作出选择。比如，喜欢吃橘子，不喜欢吃榴莲；喜欢黄色，不喜欢绿色；习惯用左手拿筷子，不习惯用右手拿筷子。这一切的决定都是根据以往的选择和生活习惯逐渐累积形成的。包括潮流时尚、价值观念所有你看到、听到的信息都是时代发展的产物。所以人们总是习惯性地选择接收自己最有兴趣的事情，抗拒那些没有兴趣的事情。

刚刚收到一条信息推送：台湾明星“高以翔”在节目录制的过程中“猝死”的消息疯传网络，年仅35岁。实在令人惋惜。我认为这是一种被动选择的结果，为了节目效果连续17个小时疯狂奔跑，体力不支导致猝死。这种超负荷的运动，身体是承受不了的，所以只能用终结生命的形式来罢工。这是自然选择的结果，它违背身体机能本身的意愿。任何的违背自己意志的行为，总会为此付出代价。随时提醒自己：我累了，就必须停下休息。

人们要根据自然选择，找到一种更适合自己的生存方式。通过不断的好恶选择而形成的一种自然选择的结果，更适合自己的生活方式，能给我们带来积极的一面幸福感也会越高。

人都会根据自己的好恶来选择自己真正需要的，长期累积就会形成思维和行为上的选择惯性，人是被信息和习惯塑造出来的。

假如我们没有分析和判断能力，对很多事物从不拒绝的话，就会造成很严重的后果。比如，我们兴趣广泛喜欢篮球、足球、音乐、美术、播音、文学和舞蹈等等。又该怎么办？全盘接收肯定是最糟糕的选择。意味着你需要利用有限的时间去做无限的事情。始终无法把自己的爱好变成特长，把特长变成专业，最终虚度光阴一事无成。这里最重要的一课就是：我们应该学会放弃什么。

我们面临一个很大的挑战就是选择成本，通过更多的比较我们要选出其中一个或者两个事情认真做，持续做才有可能做到极致。所以一个人的好恶决定了道路的选择倾向，仅仅是如何选择的问题，就非常考验我们的价值观、使命感、自身优势和分析思考能力。选择什么放弃什么。都会对一个人的未来有着深远的影响。其实在我们的脑海里，始终有一个声音在指引者我们，应该去做什么事情，不去做什么事情。最重要的就是找到自己喜欢的、并且能够坚持做下去的事情坚持干到底。那么我们就离卓越就更近一点，你会因为你的选择而感到骄傲。

好恶的选择本来就是一个人独立自主，独立决策的结果，我们并不需要去改变消费者的真实想法，否则就是违背常理。

好恶的自主选择倾向，会严重影响着消费者的购物决策过程，好恶对于消费心理有着很大的影响力。如果你真的了解消费者的心理动机，那么就真的没有必要期望所有人都购买你的商品，因为这想法很单纯。事实上你只需要展示与商品相关的详细信息就可以了，自然能够吸引有兴趣了解它的消费者过来参观，那么不喜欢他的人自然就不会过来，这就节省了你营销成本。

比如有一类人群是中产阶级，他们的心理预算只能购买得起10万元左右的汽车，但是你非要给他推荐价值100万元左右的汽车，一定是没有结果的，因为他们根本就不是你的精准客户。他没有这个价位的消费能力，再怎么推销也是失败的。这是由一个人自身的价值属性来决定消费能力的。无论对方的消费能力是哪个层级，我们都要尊重每一个人的选择。只推荐真正适合他的产品。这样目标客户就更精准的，成交转化率也就更高。

只有根据人们的“好恶”来推荐符合他需要的产品，有兴趣的消费者自然会更加愿意加深对产品和服务理解。假如我们提供的价值并不是别人所需要的，那么我们的存在方式对别人来说就是没有价值的，因为我们始终帮不上别人。也永远无法改变别人的想法，每个人都有自己的选择方式。所以不是我们的精准客户就果断放弃他，但是我们还要友好的面对每一位消费者。

尊重别人的好恶，也就是尊重自己每一份的辛苦付出。人都有自己的目标，并且能够为目标而付诸行动，这就要求我们更好地帮助别人完成心愿，给他们雪中送炭，帮助他们走得够远。我们能够贡献多少价值就决定了我们未来能够走多远。

认清方向知道我们需要什么，我们拒绝什么，才能够让自己走的每一步更加坚定

无论是别人需要什么，或者不需要什么；他们喜欢什么，或者不喜欢什么。我们都要明白每个人都有权利选择适合自己的生存方式。很多事情都是客观因素决定的，并不是我们自身能够改变的。尊重别人的想法，在力所能及的范围之内做到贴心，那就可以了。

在市场营销活动中，我们也要有这样的精神。尊重顾客的好恶，对于有需要帮助的人，我们尽量满足客户的需求，那么客户就会给你回报。同时提升我们的专业能力，消费就更容易识别你。每个人都期待让自己变得更好，所以力所能及地为社会多贡献自己的价值。