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如今是万众创业、大众创新的时代，许多小伙伴有创业的需求和意愿，但面临的头号难题就是融资问题。亲戚朋友有心无力，银行贷款基本无望，民间借贷？别逗了！只怕创业未半，中道崩殂……玩笑归玩笑，但融资难确实客观存在。于是很多小伙伴把目光投到了天使投资上来。 啥是天使投资，本文不做科普了。为了本文的写作，笔者特意采访了原深圳市某机构创业辅导专职讲师高先生。高先生2013年以来，做过数百场创业辅导，对行业内的规矩、流程、内幕门儿清。采访中，高先生对创业者对接天使投资一事该如何做，提出了六点建议，笔者称之为六个锦囊。 锦囊1：组建核心团队。寻找志同道合的创业伙伴。人员配置上优势互补，人数不求多，但求精悍。每个团队成员要各有所长，擅长技术有深度专业背景的、擅长语言文字的、擅长公共关系的、具备领导力的成员要合理配置。强调一点，创业前期需要找投资，负责外围工作的成员社交能力很重要，起码要有严谨的逻辑性和清晰准确的语言表达能力。 锦囊2：挖掘创业项目。要求有市场商业前景，有技术门槛，有独特创意。在多数投资机构眼中，前沿的高新技术项目更受青睐。花费足够的时间和精力搞好项目计划书，既是门面，也是里子，千万马虎不得。你项目的说服力就包含在里面，往往决定了一次融资尝试的成败。但是你创业项目最核心的技术和创意不必在计划书中明示，以防止无良的投资人或其它知情者剽窃。 锦囊3：最好入驻一个政府背景的孵化器或者创业园。一则创业初期可以享受政府各方面优惠政策的扶持，二则有一定的曝光量，可以加速社会对团队和公司的认知。 锦囊4：不要到处撒网。任何一个成规模的天使投资机构每年收到的项目计划书都成千上万，被扔到垃圾篓里的十有八九，发送到机构邮箱的计划书几乎都是石沉大海的命。要寻求与投资人面谈项目的机会，递上高质量的项目计划书（简洁，明晰，通达），在最短的时间内清晰准确地描述出项目的投资价值所在及公司的愿景（好吧，也就是项目的卖点),表现出你对项目的高度热情和执着甚至使命感，表现出你的专业程度。 不必刻意寻求名气很大的平台比如创新工场啦，真格资金啦，长青英诺之类的知名机构，一则人家未必看得上，二则靠真本事争取机会，真不必在乎这个。合适的才是最好的，你的创业项目的真命天子是真正懂你项目的人，无关名气。 锦囊5：尽可能地寻找曝光机会。有选择地参加各种项目推荐会和行业交流会，积累人脉，提升项目知名度，引发关注；重点参加各中心城市各省乃至全国的等级不同的创业大赛，大赛的优胜者会获得不同程度的政府在资金财税政策等各方面的支持，政府还给优胜创业者优先对接投资机构。举个例子，深圳市政府及各区举办的创业大赛都有资深投资机构人员做评委、顾问。 说句略显题外的话，深圳是中国城市中对创业者最为友好的城市，无论是软硬件还是政策力度。起码以我对多数一二线城市的了解是这样。“来了就是深圳人”，这口号多暖心…… 锦囊6：挖掘团队的社交圈子。在社交活动中适度展示你的项目，没准儿天使就在你身边。或许身边人就有投资需求或者了解有相关需求的人或机构，可以充当你的推荐人。中国是人情社会，有知根知底的人推荐，事情成功的概率要大上N倍。要知道好的项目一样是稀缺资源，有投资需求的资金也在苦苦寻找有价值有前景的投资项目。 干巴巴的建议是不是不如鲜活的创业故事有趣？可高先生说，六个建议是六年职业生涯的精华总结。能否对读者诸君有所启迪？ 最后，愿所有创业的小伙伴都能找到自己的“天使”，花开富贵，前路似锦。 |
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