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先讲一个砍价的故事。16块钱的最新款降糖药（达格列净）因为进入医保，被大量集中采购，药价直接砍一半，八块。八块还是贵？那再砍一半，降到四块四，这回不贵了，但是数字不好听，再砍！最后定价是4.36元。现在大家都掌握了一个重要知识点——砍价的时候四太多不吉利。 国家医保局与药企“灵魂砍价”现场 其实像这样的药还有很多（近70款），它们的平均降幅达到了60%，剩下的40%中，医保和个人分别承担一半，所以最后用户真正支付的成本低于药价的20%。 那么还能不能再便宜一些呢？有人说这个价钱已经比韩国的价格都便宜了！不知道为什么要和韩国去比较，韩国市场太小，它的价格正常就应该比我们贵。 中国1亿糖尿病用户，6000万口服，就算降低到4.36元打了个三折四折，但你能拿到10%的份额，也就是600万用户。那么，一款药一年就是100亿的收入，还是非常非常高啊！ 所以这里的核心问题不是价格，而是份额！只要你给它份额，它就还能继续有降价的空间。 在中国做企业的成功，大多数不是靠涨价，而是降价；降价的资本，是你有更大的市场份额。 作为投资者和从业者，大家也会关心：医药行业到底是不是一个值得托付前程的好行业呢？ 医药这个行业，它有三大特点，和科技行业非常类似： · 新款性能极佳，但是很贵 · 老款一旦淘汰，马上降价 · 天量的研发费用，注定是赢家的游戏 首先，大家知道科技行业最值钱的是芯片，芯片是什么做的？是硅做的。硅是什么？硅就是沙子啊，这是很便宜的东西，但是最新款的芯片是很贵的，因为这里面蕴含了最尖端的工艺。药是完全一样的，原料是非常便宜的，你凭什么卖那么贵？就像有个故事讲的，一个工程师来修水管，敲一下100块！用户大为不解，你凭什么那么贵？工程师说，敲一下一块钱，但是知道在哪敲，99元。 医药和科技行业一样，原材料都是不值钱的，贵的在研发上。国际上流行说一个药没有10亿美元是出不来的，这10亿美元主要花在那些工程师和医药博士的人工上，这块，中国现在已经从人口红利进入到了工程师红利阶段，因此，我们效率更高，同样的研发投入，我们出来东西更多（或者同样的东西，我们研发成本可能更低）。 它还有一个和科技行业非常像的地方：老款一淘汰，马上大幅打折。专利药（新款）一但过了保护期，仿制药（老款）就可以进行大规模的量产。仿制药就好比是高科技行业中的富士康，你负责高精尖，我就做好代加工。医药行业就是用了这样的一个巧妙的机制，解决了又好又便宜的问题。 按照科技行业的发展规律，你首先要分清楚它到底是苹果还是富士康，虽然看起来都是科技企业，但是前景和利润状况可是有着本质的区别的。 科技行业还有个特点，叫做老二非死不可，它是一个赢家的游戏，成为占领最多用户的老大，你就有最高的研发、最低的成本，最高的用户忠诚度，你只要能够为大多数用户提供服务，即使你就是个代加工厂，也有很大价值，现在给苹果代工做耳机的工厂，都能做到千亿市值。这个逻辑对药厂完全通用。 最后，相信你已经找到开篇问题的答案了。只有一句话：让优势企业，为大多数人提供服务。 许树泽，财经专栏作家，资深财经节目主持人、评论员。著有《不可不知的经济真相》，获得财资一家年度十大好书称号，被评为蓝狮子年度图书和优秀作者。专注于行业研究，发掘公司长期价值。 |
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