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广州作为全国最大的服装批发市场，在服装人心里有不可动摇的地位。成千上万的服装创业人，每天都会从全国各地汇聚到广州，来寻找属于自己的爆款。随着互联网的发展，每年每月每天都会有或是主播，或是网店，或是线下店主等等形形色色的服装新手闯入这个看似波澜不惊的服装大海。来的最终原因就是想把美丽的服饰卖给想变美丽的人，但是最终大浪淘沙会有一大部分的新手被淘汰掉。这篇文章由我来帮助新手们准确避坑，让你看懂服装行业的套路，尽可能的在服装这条路上走的更加顺利。 首先自我介绍一下，本人从事服装行业10余年，从老家地摊做起，一步步做到广州一级批发。这10几年在服装行业的闯荡，可以说遇到过各种各样的套路。做服装生意无论是零售还是批发，都要牵扯到进货。而在广州的服装批发市场大大小小的都有10几个批发市场。下面我就来着重的讲解一下每个市场的特点以及有哪些坑需要朋友们来注意躲避。 广州服装批发市场总体分为3大部分，价格从高到低是站西的红棉，十三行新中国，以及沙河的万佳，南城，金马。这只是从价格方面来划分的批发市场。其中红棉的款式基本都是由设计师开发的原创版，拿货数量1件，2件的基本就可以拿。但是价格基本就跟零售的价格差不多。所以很多南城，万佳做高档货的老板回去红棉拿版回来复刻（也就是仿版）。红棉属于高档货，建议服装小白还是不要去碰，可以去开拓一下眼界，观察一下流行趋势，色彩搭配方式，提升一下眼光。 再说说十三行，大家口中的十三行实际上是一个商圈，包括了红遍天(属于零批市场)，光阳（2楼棉麻，毛织为主），新中国大厦，还有美衣城，以及一些零散的小批发档口还有网批市场。服装行业里面说的十三行主要就是说的新中国大厦。新中国1-3楼属于零批市场，这里面的货价格要比红棉便宜，但是基本不会零批，也就是说每个版最少要5件起，有的要10件起批。而且1-3楼大部分的档口是炒货（关于炒货后面有文章详细分析）。新中国的4到8楼（这里的服装才是广州潮流女装的精髓）大部分有自己设计师，也就是说货品大部分都是原创。这也是被仿版的重要目标:P。价格方面要比1-3楼的高，质量款式新颖，用料做工考究，拿货数量方面也分档口。这里教给大家一个拿货小技巧，毕竟现在都9102年了，我们也可以套路一下档口啊，就说我们是做淘宝网店的或者是主播。有的比较好说话的档口几件也是可以拿货的。其实现在很多品牌店，商场的货，都是在十三行的4-8楼进货，然后贴上自己设计的商标吊牌来销售的，行业人士称他为贴牌。所以你会在很多档口的墙上看到：专业贴牌xx年。这都是在招揽连锁店的生意。 最后来着重说一下沙河的三大批发市场。第一个首先来说一下老牌市场南城。南城作为沙河第一个成熟的服装批发市场历经10几年的发展，现在在货源人气上还是很稳定的。要讲解南城就要分层分庭来详细的讲解，且听我慢慢道来。南城分为5层，每一层分为大厅，小厅。一楼主要以低价位女装裤子为主，基本都是些基本款和简单款，价格低廉，质量一般，以跑量为主。2楼小厅是以短裤短裙为主，也是简单款多数，价格低廉。2楼的大厅基本都是些刚刚进入服装一批的老板，因为2楼的档口价格比较低，来练手的人也比较多。货品要仔细淘。3楼后面再说，先说4楼5楼。这两个楼层属于沙河的高端货，很多大档口都有自己的设计师。现在很多主播，网店很多货都是在这边拿的（比如N东，FST，糖果）。质量方面做工都是比较好的，价格要比十三行便宜很多，而且十三行很多都是炒的这边的货。所以卖精品货的朋友每次来沙河都是必逛南城四五楼哦。最后说南城三层，这一层为啥最后说呢，因为这一层的货基本的是仿四，五楼的。按照原版出的很少，基本都是改一些细节，或者换一下面料，再者就是找小的加工作坊。这样成本会降低很多，价格自然要比四五楼便宜不少。如果不是行家里手，不仔细看还是很难看出跟原版的区别的。 接着来介绍一下万佳服装广场，最近三年万佳可以说一时无两，因为比较专业的管理，紧跟潮流的发展市场，所以很多市场资源都在朝万佳倾斜。包括很多十三行的服装老板，都来万佳开辟自己的新档口。万佳分为三层，从第三层开始介绍。这一层主要以网络直播为主，货源也都是网络上比较流行的款式，档口老板都比较好说话，想做网络直播的朋友可以直接来档口直播。万佳二层主要以休闲服饰为主，很多十三行做休闲T恤，卫衣套装类的老板都在万佳二楼开辟了新的档口。春夏想做休闲品类的朋友一定不要错过。万佳一楼就比较复杂了，分为1街到11街。其中1街，10街，11街都是比较有实力的大档口，拥有自己的设计师团队，基本都是原创服饰。款式新颖，价格跟十三行差距不大。2街至9街，基本都是精品店，货品质量都不错，款式比较繁杂，总之想要在万佳拿货的朋友，切记不要穿高跟鞋逛市场哦，真的是超大。 最后来介绍金马服装批发市场。。。为啥要点点点呢？因为金马实在是太难了:P，金马总体来说就是全民仿版。市场上只要是卖的好的爆款，你肯定能在金马找到仿版，至于质量，版型，我就是呵呵，啥也不说。毕竟价格是整个沙河最低仔吗。但是也不能一棒子全都打死，也有不少老板因为资金不充足，而选择在客流量大的金马做，低价跑量质量还能说得过去的货也是有滴，不过需要你的火眼金睛。简单介绍一下金马市场吧。金马分为6层，5楼6楼属于仿版重灾区，这两层基本只做市场上的爆款，而且只做简单的爆款，做工复杂的爆款，相信我，在这里找的几率很低。金马2层至4层，做的货品算是比较好的仿版吧，顶多就是版小店，料子薄点，线头多点，毕竟人家价格摆在那里呢，对吧。金马1层比较特殊，在春夏两季1层主要以裤裙类，T恤为主，当然也是便宜跑量啦。到了秋冬两季，1层就是毛织类的天下了。货品基本都是出自东莞大朗，价格低至10几块，高至近百元的都有。想要卖毛衣类的朋友可以着重逛一下金马一楼，会有意想不到的收获哦。 好啦，啰嗦的这么多，市场篇大概就这样啦，其实沙河还有一些不成熟的小市场，例如南城后面的长运南区，那边也有很多价位相对便宜的牛仔系列，想做牛仔的朋友可以过去看一下。我所介绍的都是广州主流的成熟的服装批发市场，新手小白如何避坑，还是要靠大家多逛，多看，多问，多比较。这样才会避免不必要的损失。大家有什么问题，不懂的地方欢迎留言，我会一一解答的。下期我将会给大家介绍广州服装批发防坑指南（拿货篇）。 |
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