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每年一到水果成熟下市的季节，我们都会看到新闻媒体里时不时的传出一些“水果滞销，救救果农”的新闻，点进去一看总有老农伤心的站在田间地头，看着堆积如山的水果发愁，是呀，一年到头辛辛苦苦，谁愿意看着自己的收成烂在地里呢？ 没想到如今，这股“滞销风”已经刮到了许多玉商的身边，每到年底都是玉商们比较艰苦的时节，与许多销售行业情况相同，年底都是各种供货商需要回款扎帐的时刻，玉商收货需要大量的资金，所以每逢年底许多中小玉商就要绞尽脑汁回笼资金，现在的行情回笼资金哪里最快呢？当然是直播了，各路大神就开始了自己的表演。 直播间的套路有不少文章都曾经揭露过，大叔也看过一些，感觉内容无非就是说直播间演戏罢了，具体怎么演的好像没怎么讲过，今天和玉大叔就来个年底真相大放送，我们聊聊常见的直播间促销表演，究竟是如何拿到玉石届“奥斯卡”奖的。 一、拍脑袋流 这个流派多见于送料现场竞拍的直播间，也是一些大型直播间常见的套路，这类直播间经常有许多“阿达西”背个包装了不少原石进来，主播往往是不加价的，只收代购费（注意细节，代购费不退），一盘子原石咱们面对面杀价，看起来似乎非常公平，只见许多货主面露菜色，被主播们杀得没脾气，直播间的老铁们也是煽风点火，主播吐沫横飞，仿佛货主只要不放大漏今天买卖是别做了，僵持到最后货主摇头叹息，咬牙切齿最后一拍脑袋：“算了，放漏放漏，哎呀赔大了”，然而您没看到的是镜头背后的手势语言，主播在手机前一边杀价，一边会用手势提醒货主“放”还是“停”，优秀的货主心领神会飙起了演技，最后在双方都比较认可的价位放货，你问套路核心是什么？当然是双方都知道低价了呗！ 二、零元起飞流 零元竞拍是目前许多直播间的常见玩法，让很多老铁乐此不疲的捡漏，毕竟呆在直播间等待零元抢货，听起来都很刺激对不对？零元竞拍大多是提前安排好的，无非是两种玩法，第一种是小饰品和垃圾原石，原本的成本就几十块，给你零元竞拍怎么也能到一两百左右，看着货主主播们连声恭喜捡漏，其实本早都收回来了，就等您下单；有些玉友问了：也有些直播间甚至拿把件都搞零元拍呀？不好意思，这种东西您几百块绝对拿不到，都是有专门的“托”从旁抬价，只见直播间半天没人竞拍，只要你一喊价就落槌成交，这样“范伟附体”的好事自然是为您量身定制的。 三、报价无货流 毕竟竞争太激烈，如果每次都用低价货玩，时间一长老铁们也不傻，那还有没有什么新的办法呢？套路特别多，一环接一环，部分精品货源主播们还有套路，比如突然放一件很精美的货品，而且成交价非常的低，可惜主播喊价时间很短，突然就被“半路杀出个程咬金”秒杀劫走了，还没反应过来的老铁连忙说我也想要，不好意思已经没货了，不过主播这里还有一件和它差不多，但品质更好的玉件等待有缘人呢，不用说，紧俏的“道具”永远都无货，有利润的当然是随便买。 自古套路的人心，到年底了，主播们当然要更加卖力的展露演技，当您看到了以上的几种表演，请一定要捂好钱包多多观察，考虑清楚，李佳琦们的“OMG”，“买它买它”可都是为了销售，不是真的掏心窝，您可要想好了。 |
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