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周导：中国新商业模式第一人 站在商业的角度我们一起来分析看看，这么多年下来我发现厂商一直没有变，顾客一直没有变，真正变来变去是这一群人变了，这一群人是谁呢？ 第一种模型叫传统的交易模型，商业模式主要发生在中间流动环节，如果你今天想开始做商业模式就必须跳开工厂之外思考问题。 设计完中间流通环节，设计完商业模式，由工厂来代工，这才是正确的逻辑。 厂商流通环节第一种叫传统的交易模型，传统的交易模型就是从传统的接到到省代，再到地级代，再往下到县级代，县级代接着再到门店，门店最后到顾客。 最后的交易变成是这样的结构，厂商50块钱出来的价格，到了省级代理他出去70块，地级90块，县级120块，店里卖给顾客240块，传统做生意是这样的一种交易环节。 这个时候有人跳出来了，这个人做连锁的，他说搞这么费劲干嘛，我这是一个连锁总部，这是我们连锁总部下面的各种门店，交易环节就变成厂家50给我，我总部70块出去，门店140块出去卖给顾客。 传统的跟连锁在一起，一般都被连锁的打的满地找牙。 搞直销的人又跳出来了，做直销的人说你们都把所有的钱给挣走了，其实所有的商业环境当中，最重要的一个角色就是消费者，结果所有的消费者一点好处都没有，【帮扶计划践行者】张萌估值10亿融资1000万所以他把交易环节要改成这样：第一是顾客，再到顾客，再到顾客，最后再到顾客，做直销的产品最后卖掉也是240，可是中间50到240之间的190就在中间流通环节顾客自己相互之间分掉了。 原来是被做连锁的人挣走了，被代理商挣走了，这现在是顾客自己挣走了。 你愿意推广，愿意分享你们也都能挣钱，这是直销的模型。 接着电子商务又跳出来了，直接出来搭一个平台，再从平台卖给了顾客，那这个就叫电子商务，透过中间的这一个平台卖给消费者。 很抱歉的事情是，今天的电子商务其实跟实体店，跟连锁比价格也不便宜，那个钱被平台挣走了，进场费、扣点、推广广告费，各种运营成本一堆出来，然后被平台挣走了。 另一种叫微商出来了，微商的交易模型其实跟传统是一样的，厂家50块，最后卖给顾客也是240，微商的产品卖的其实也不便宜，所以微商的流通模型跟传统一样，也是层层加价。 微商的交易模型首先是传统，接着它再利用直销的方式顾客转介绍顾客，再利用电子商务的互联网传播模型，实际上微商是今天这个时代一种新的流通渠道。 所以，你不用对微商过度的鄙视，也不要对微商过度的吹捧，在我们看来都属于一样，是一种新的交易模型而已，分配的方式改变了。 不管你怎么想，综合分析下来，我们认为传统的、连锁的、直销的、电子商务的、微商的，这五种类型在今天这五种交易模型都是并存的，改变的是原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。 所以你会发现厂商其实没有变过，顾客没有变过，改变来改变去，就是变了中间的交易环节，注意交易环节。 在这里你要让我推荐到底哪一种比较好，我倒觉得未来各行各业都会微商化，你可以不用去做微商，但你一定要去学习微商的裂变以及微商的传播速度。周导逆向盈利：做生意的十二个趋势 真正牛逼的是把微商和连锁两个一结合，这个就厉害了，如果未来还会迈向平台化运作，那么那个微商就很厉害了，所以这里有两句话要告诉各位，我觉得微商算是做了一个创新和突破。 第一句话：微商将会成为未来商业的统称。 |
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