研究2019年十家“跑路”教培机构后，意外发现了倒闭原因

1月，早教机构培正逗点因为融资不顺，导致资金链断裂，多家门店关闭

2月，太傻留学陷入了学员退费维权漩涡

3月，高冠教育老板跑路，五个校区关门

3月，莎翁少儿英语通知，称因经营不善，公司进入内部清算和破产流程

4月，帕皮科技在京7个校区关停，疑为老板跑路

4月，高端亲子游泳早教机构沐奇亲子游泳自2019年起无法正常约课

5月，巧恩儿童美语短时间关闭了所有门店

7月，凯瑞宝贝多家门店关闭......

10月，韦博英语各地门店陆续关停，涉及学员预付款和员工工资没有着落

10月，北京爱乐乐享早教中心多家门店陆续关门，单个门店涉及的学费或超600万元

以上这些教培机构的“跑路”，令人防不胜防，更有甚者，这些破产公司还玩起了套路：由一家空壳公司收购经营不善教育机构，赚取账面余额和报名费用后一走了之，消费者维权无门，是目前的“高端操作”！

甚至有的机构可能是二次“跑路”了，3月，高冠教育的老板姜志伟，被员工发现跑路，早在2014年，姜志伟创办的精上教育就曾关门，陷入法律纠纷后通过把股权0元转让给别人的方式，逃脱了工商的黑名单。不久后，改头换面又创办了高冠教育。

为什么教培机构“跑路”事件如此之多？原因究竟是什么？为什么会陷入“跑路”危机中呢？

原因一：未及时关注政策

太傻留学在其2018年半年度公告里称，因美国政府出台一系列新政策，限制了部分赴美条件，对美国留学市场冲击较大，因此主要的留学业务在2018年上半年有所下滑。同时，国家于2017年底取消了对出国留学中介资质牌照的要求，小型留学服务公司大量涌现，对原有的留学服务公司造成了一定冲击。

说到早教机构，在上海出台幼托的规范后，实际上提高了托育机构的准入门槛，很多门店并不符合场地要求，也没有获得资质，属于非法运营，但没有整改。再加上对加盟店审核和管理不严，加盟店过于“唯利是图”，也加大了机构的跑路风险。

原因二：错误理解净利润，

教培机构大部分都栽在了这个点上，收入-支出=利润 ？这个等式在教培行业是错误的，扣除前期在场地、人工等投入成本，家长缴纳的学费带来的收入并不是机构实际产生的利润。

大家都知道，之前家长给孩子报课是以半年或一年为周期，一次性收学费，可理解为家长在机构储蓄的学费，机构享受储蓄权而非使用权。因为这笔学费，需要摊耗同等周期的人工、场地、水电等一系列必要支出费用。

所以，机构实际利润=耗课-成本，这也就解释了有些机构表面上看起来运营很不错，实际上是亏损的经营状态，更有一部分教培机构把预收款当做是收入，盲目扩招、扩张，试图抢占市场份额，这样的举动往往导致经营不善，资金链断裂。

原因三：未打造招生闭环

教培机构存在的根本就是生源，一旦招生不利，整个资金链很容易断裂，打造良性招生闭环有利于降低教培机构的前期投入和运营成本。

良性招生闭环主要有五个方面：推广引流，邀约上门，教学/环境体验，成交，服务。在生源引流越来越难，获客成本高的市场环境下，打造自己的体系，才有可能把费用降低最低，拥有最大竞争实力！

总结：2020年即将到来，教培机构要踏踏实实做好教育，这才是重中之重！教育行业快不起来，是一个慢工出细活的行业。教培行业校长要尊重教育原则和商业原则，要关注政策，完善自身招生体系，形成稳定的盈利模式，才能长久发展。建议教培机构一定不能投机取巧、挪用预付款、玩资本游戏、盲目扩张，会让自己的心血白白浪费掉，最终得不偿失。