嗨,你好,我是李炳池! 人们普遍具有拖延性,这是人性。 但是,如果你给出一个特别的理由,让他们能够立刻拿起电话或者填写订购表,就会有很多人照做。 例如:“在7月31日之前订购,你将可以免费额外获得XXX。” “在10月19号之前来安排您自己的____,那么你的另一位家庭成员便可享受半价。” “此活动于3月15日结束,先到先得,售完为止,请赶快拿起电话订购吧!” 在我的销售文案中,通常我会公布一个截止日期,来促使潜在客户打电话或者发送电子邮件,或者马上下单。并宣布过期绝不再办理此项业务,即使只晚了几个小时都不行。 限定日期和给予特殊优惠的效果是惊人的。 注意:不要像某些网站那样,使用自动延长截止日期的软件,例如: “10月29号凌晨之前订购,可享受八折优惠!” 然而,当你10月30日再访问它的网页,会发现它依然写着,“10月30号凌晨之前订购,可享受八折优惠!” 人们又不傻,这种设计的小把戏会逐渐破坏你的信誉度。 P.S.一定要说到做到,言行一致。不然,就会前功尽弃,得不偿失!
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