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嗨，你好，我是李炳池！
有时候，我们采用的营销策略，要随着市场的变化而改进。比如：打折促销这种策略，如果频繁的去使用效果就会大打折扣。
如果你经常打折，为什么还要定一个正常零售价？打折宣传不仅花掉了你的钱，它同样给了人们一种印象，觉得你的正常价格都是骗人的。
想一想那些卖服装的商店，一年四季一直打折促销，最低4折起——8折优惠——换季促销——清仓甩卖...问题是，人们对这些销售手段已经感觉疲劳了。他们变得越来越不相信了。
还有更糟糕的事，顾客开始推迟购买。他们会想：这个商品今天是300元，明天可能就是240元了。
最好的做法是完全不要打折，而是简单地提供一些“附加价值”来代替。
你可以考虑为售出的每一辆车提供免费的首次检修服务；为每一件衣服提供首次免费修补或者烫熨（如果是线下商店的话）。这个策略就是增加感知价值。
如果你的业务总是用打折促销这个手法，那么你可以考虑使用增加感知价值这个策略，作为你的公司重新定位的一部分。
P.S.这样你的现有客户就不会带着怀疑的眼光来看待它。
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