 《名利场：当代女子的金钱指南》 1 何为名利场？世人争逐名利的场所。任何带着金钱行为的工作及创业，都可以称之为走入名利场。在这之前，已经写了第一篇《名利场里的女性博弈》点击标题即可阅读。 若读者的需求度高，可能会写一个连载系列，主要服务于女性朋友们的物质追求。 关于质问“为什么要追求物质”这类假大空的两袖清风，我不做任何解释。物质应该放到它该到的位置，任何抬高与贬低，都是一种文明的退步。 如果这个系列的呼声还不错，在以后的连载中会分享给大家金钱与能力的关系，欲望与歧途的擦肩，壮志与成功的距离……以及潜规则下的暗涌，明规则上的法度。 “妇人之仁”的人，不适合阅读这个系列的内容。不存在任何贬低，而是一种个人认知与内容走向的不匹配。 2 今天回复一封来信—— 拾一，你好。我今年31岁，一年的创业经验，八年的职场生涯，目前在一家企业做中层管理。 曾几何时我像一个刺头一样，浑身是锋芒，里外都张狂。慢慢的，我发现这样一个外放的自己，并不能让我在职场上如鱼得水。 相反，因为性格直接，脾气倔强，心思简单……让我在上一家公司，被排挤得几乎没有立足之地。 想要继续走下去，我不得不学习一些人情世故，职场规则。我开始与人为善，尝试换位思考，将心比心。 不再那么直接，倔强，简单……从内至外，我越来越像一个成熟的好人。我也坚信，真正做好一个人，一定可以得到合理的良性反馈。 开始的那段时间，我的确收获了不少好处。新人会信任我，上司会眷顾我，下属会维护我。在他们眼中，我是一个脾气好，态度好，人品好的人。 坦白说，我不属于个人能力十分强的类型，便尝试着从人际方面去弥补这个缺失。 比如，我不会做这个PPT，但我会找到为我做PPT的人。不过我从不占人便宜，别人帮助我匮乏的A面，我也会帮助他匮乏的B面。 可近一年来，我发现自己越来越混不下去了。 我的人设不再具有那么强的良性反馈，似乎大家都免疫了。习惯了我的好，我的善意，我的将心比心…… 说实话，对待这些人，我的确是抱着真心与诚意，并不是靠着人心的算计。事实证明，他们最开始认可我，从而愿意反馈于我，也是因为内心切切实实感觉到我这人还不错。 可现在，与同事们在工作中连相互帮助都少了。我帮他，他帮我，都在付出也都在得到，照理说不应该拒绝啊。 抛开工作不谈，私下我与他们还是相处得十分愉快。但这种愉快，已经不能协助我在工作中遇到的问题了。 目前我有两个疑惑—— 第一：在职场中，互惠互利为什么不好用了？ 第二：如果做好人不能经久不衰，难道非要做个满心算计的人，才能利益最大化，改善我的工作困境吗？ 3 陆拾一： 先回答你的两个问题： 第一：互惠互利在任何关系中，都好使。一旦出现不灵的情况，极有可能是互惠互利的平衡度被打破。 举个例子，A跟B说，你帮我买咖啡，我帮你买矿泉水。咖啡比矿泉水更贵，这便是打破平衡的“互惠互利”。 虽然B很想喝矿泉水，但他却不想用一杯咖啡的价格来兑换。他只需要花一包纸巾的价格，就够了。 也就是说，他帮别人做一件更容易的事情，别人就能帮他完成XX，那为什么非要选择你呢？ 你觉得互惠互利不好使，可以琢磨下彼此的互惠互利是否平衡？假设是平衡的，但对方依然不愿意，这就是第二个可能性：互惠互利中的个人倾向。 你可以帮他买矿泉水，别人也可以帮他买，且他都只需要付出一包纸巾。在这样的前提下，他内心更倾向于与谁产生关联，就会选谁。 在日常生活中，我们经常会遇到个人倾向的问题。一张百元钞票和两张五十钞票，价值都一样，但有些人就是更倾向于百元大钞。 这也衍生到你的第二个疑惑，你的确是个好人，性格好，人品好……但为什么他人不再如从前那般倾向于你？你不解，在职场中是不是心机深沉之人才能成为大赢家？ 我相信你在与人交往的过程中，摆出真心亮出诚意，真正做到与人为善。可能有些人会认为，恰恰就是你太真诚，在名利场，真诚反而没有狡猾好用。 你可能就败在这里，其实不是。在人际中，算计与坦诚，都是一种套路，不存在高低之别。任何一种套路做到极致，都能成事。 不要单一视觉认为：非权谋不成功，非真诚不凯旋。 跟你类似的人，我遇见过不少。他们是真的好，对上司忠诚，对下属关爱，对平级互助。不落井下石，不拜高踩低，不阳奉阴违…… 走近他们，真真切切可以感受到由内而外的与人为善。他们的说法跟你差不多：这样也能在名利场里占据一席之地。 可这些，依然是套路。你可能不服气，觉得自己那么真诚，为什么在我这里就成了套路了？说给你听—— 从你的来信中，明确表示一开始你浑身是锋芒，里外都张狂。什么时候改变的？混不下去的时候。 也就是说，你所表现的真心实意都只是你选择融入名利场的一种方式。因为你试过，性格直接，心思简单，脾气倔强……并不好用。 那么与人为善，做个好人，便是你在失败后的另一种生存规划。你用新方式，重新去寻找一席之地。 经常有人会讲，我达不到神机妙算的境界，做不到勾心斗角的地步，我还是安分守己，以心换心吧。 从字面来看，似乎他们是在复杂与单纯之间做了选择。透过表象看本质，他们既没有权谋的深度，又没有手段的锐度，不安分守己，不以心换心，还能怎、么、样？ 如同你，心思简单，性格直接，这样的人根本不会玩步步心计，而你又混不下去了，那除了选择与人为善，待人真诚之外，你还能用什么方式去维持自己与职场的关系？ 你也承认个人能力不算强，从提供的信息来看，的确没有强到能为你开山劈路的地步，否则也不至于混不下去。 在重重现实汇总的情况下，高等生物骨子里的灵性会让你更换另一种自己做得到的求生方式。 4 再总结一下我个人以为，当事人身上比较明显的两个问题—— 第一：自己思虑中的他人思虑。 听起来有点绕。当事人不明白明明是互惠互利，为什么他人会婉拒？这就是在自己的思虑中没有加入对方的思虑。（可结合回复的第一段来思考） 不少人处理问题，都忽略了这点。举例：我很诚心地约女性吃饭，她并不讨厌我，可为什么不来？ 加入对方的思虑，提供一个大概的语言模版： 地点选在你家附近，不用化妆，穿睡衣更舒服。没洗头没关系，我也匆匆忙忙没收拾自己。 现在七点钟，吃饭也就一个半小时，完了我送你回家，最多九点。那会你还可以洗个澡，看部电影，12点前就能睡觉，丝毫不耽误什么。 差不多就是这样吧。你的思虑中没有对方的思虑，那么说辞极有可能类似于这样：我很久没见你了，出来让我看看嘛…… 如果对方先提出自己的思虑，就算你再一一化解，都是弱化了主动权。你思虑得越多，越能堵死对方的各种说辞。 自行举一反三。掌握核心后，很利于多领域的谈判和交涉。如果你的各种思虑都被反弹回来，不要再做无用之功。 对人对事，你必须要有“不尽人意”的心理准备。 5 第二：能力、人设、结果。 能力与人设加在一起，等于结果。单项能力或者人设，都不能等于结果。 你是一个有能力的人，但人设却轻浮，那么你很有可能坐不上管理类的交椅。反过来，只有良好的人设却没有能力，也不一定能稳坐交椅。 当事人的人设不错，但能力拖了后腿，导致她再次有了难混的感觉。如果人设和能力都是一等一，那自然最好。 可能力怎么都跟不上，咋整？在这里，其实有个基础门槛，中等门槛，以及高级门槛的三级分化。 好比学习，一个班级里，如果你成不了尖子生，那么起步应该是及格，做到这一点，你才能跟得上学业的进度。 只要跟得上进度，就是一种无功无过的状态。也就是说，哪怕你的能力不能一等一，但也必须达到自己所在位置的及格线。 一个及格的能力，不至于如鱼得水，但也绝不至于无人问津。侧面推断，当事人的能力很有可能没有达到现阶段的及格。 这种感觉就好比，我遇到一个很帅的男人，想试着交往一下，但对方的智商不太高。我心里很纳闷：虽然不要求你绝顶聪明，但好歹也要及格嘛。 同事们与当事人私下相处不错，但涉及工作基本都婉拒，难保内心不会有类似的想法。你人不错，所以私交没断。但能力没到及格线，所以工作要断。 及格是很多人很多事的第一道防线，有时候我们不一定非得蓄势待发到一等一的实力后再行动，只要突破对方的第一道及格防线，我们就有机会。 还是那句话，能十全十美自然最好。但不能十全十美时，也不要错失及格即可过关的“先下手为强”。 如果连及格都不行，该怎么办？不怎么办，反正也办不了。看清现实，早点认命。 6 今天的文章就写到这里吧。我历来都支持好好工作，多多赚钱。看看这个世界，大到国，小到家，都是想着把经济搞上去，而不是经济佛系化。 人微言轻，不懂权为何物。囊中羞涩，不知市井繁华。 人生是一个拆东墙补西墙的过程。我们以部分的放弃，换来部分的得到。以部分的得到，换取部分的需要。如何最大化，是每个人必经的课题。 我们都不可能做好绝对充分的准备去迎接每一次的际遇，唯一能做的就是要有“赶鸭子上架”的觉悟。 |
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