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销售的技巧和策略 有一家工艺品店，为了提高销售业绩，学习了很多销售技巧，却始终没能达到理想的效果，后来接触超常规营销之后，立刻改变了销售策略，仅用了2招，就提升了3倍以上的业绩。 到底哪两招的威力如此巨大呢？ 第一招：为主打销售的十几款工艺品，每款都找到一个属于它的典故及曾经有哪些古代名人使用过，并把这些故事和名人，印刷成图文并茂的精美的册子（册子还印有店里的标志和使命），只要有顾客关顾，就像学习导游，给顾客介绍工艺品，立刻感受到了不一样的价值。 第二招：不管顾客当时有没有掏钱，都把整理好的册子当做收藏的礼品免费送给顾客。 如此一来，跟其他只知道介绍产品和价格的工艺品店来说，形成了强烈的对比，顾客自然会更愿意选择找他购买，这就是给产品赋予了文化故事之后所产生的效果。 案例总结 : 如何卖产品就是卖故事，提升3倍业绩的两大绝招: 第一招:包装文化典故故事和塑造这个产品有哪些古代名人曾使用过…… 第二招:把精美的册子当做收藏的礼品免费送给顾客。 |
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