|
嗨，你好，我是李炳池！
在上期的“测测你的直接营销肌肉”中，每个选项都有朋友选择。
通过这次测试，你将学到在直接营销中，一个不为大多数人所知的规则。那就是：RFM
R-Recency 最近消费；
F- Frequency 消费频率；
M-Monetary 消费金额
* 最近消费——离上一次购买产品（或受赠）时间最近的客户最有可能再次购买（或捐赠）。
* 消费频率——在限定时间内购买次数多的客户，比购买次数少的客户再次购买的可能性更大。
* 消费金额——消费额最多的客户，比消费额少的客户再次购买（并且花更多钱）的可能性更大。
根据以上规则，到底哪个是正确的答案呢？
是“A”。
在一个人向你捐钱后，你应该尽快（当天或第二天）联系他，说服他让他再多捐一些。
通常来说，这是反直觉的。比如，大家都会想：如果某人刚刚捐了钱，他可能没钱了，或者他已经尽力了，或者过一段时间他可能才会再捐吧。但是测试结果表明，结果相反。
在直接营销中很少有规则，但RFM规则就是其中一个。它几乎是普遍真理，毫无例外。
你猜对了吗？
P.S.如果你想获得更多不为认知营销赚钱秘诀
|
