嗨,你好,我是李炳池!
如果人们不购买你的产品,那么你做的其它一切都等于徒劳。
你可以拥有优质的产品,理想的市场,但是如果没有人购买,你就会赔钱。要想避免失败,你的销售信息必须向顾客传递有说服力的理由,以及足够的好处,说服他们购买。
你说的越多,卖的就越多
我相信广告就是纸上的销售员。你的文案要像一个活生生的顶级销售员那样,为读者提供足够的信息,让他们做出购买决定,采取购买行动。(如果你想成为顶级的销售员,推荐你阅读《销售任何东西的秘诀》,见微店铺:合赢店网址wd.koudai.com/s/181540)
你的文案要清晰地陈述好处,消除障碍
面对互联网的发展,尤其是移动互联,文案已经真正开始成为广告以及营销中的一门艺术。当标题成功地吸引了读者的注意力后,文案必须能够让读者继续产生兴趣,引导顾客购买。
在介绍你的产品或服务的时候,你要用和标题一样的语调,同样的宗旨来撰写你的独特卖点的详细信息。继续谈论产品好处,强调你之前给出的保证。向顾客介绍你的产品好处的详细信息,证明你之前的承诺。
文案的正文一定要激发读者兴趣,鼓励他们采取行动。通常以直接、个人的方式写出产品能够迎合读者的兴趣,满足读者需求的额外好处。
记住,在文案的结尾,我们的目标是让顾客从情感上产生回应,从而采取你希望他们采取的行动。
你撰写的所有新的段落应该是标题的扩展。在文案中不要使用消极的“我”、“我们”,要使用积极的“你”“你们”。顾客想知道他们能从中得到什么。那么,告诉他们,他们能从中得到什么。让他们知道他们能得到什么好处。
销售信息的正文,你应该:
●展示或说明好处(而不仅仅是特点)
●给出承诺,然后用事实以及数据(以及数据来源),证言,成功的故事来证明你的承诺
●展示某个调查研究,说明这个调查是谁做的
●提供对比(比如:使用前&使用后)
●告诉人们是什么让你的产品或服务变得独特(你的USP)
●明确陈述提议(或复述提议)
●利用小标题把正文分成几部分,介绍产品
如果你准备使用证言或转介绍人的姓名,最好把它们放在销售信息的开头,塑造可行度。然后,在正文或广告中再次提及。
在文案推广中使用老客户的照片,将会非常有效。(如果你推广给已经了解你的客户,也可以不使用照片。)用案例故事来支持你的承诺也会非常有效。这些信息将会增加你的广告回应率。
在文案中尽量把你的产品描述成是问题的解决者。具体地向顾客展示使用你的产品将会如何解决他们的问题。
如果你的产品价格高,那么在广告文案或销售信中,一定要解释价格为什么高的的合理性。尽可能用数字明确说明你的产品或服务能为顾客节省多少钱。
记住:你说的越多,卖的就越多......
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