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很多传统老板会抱怨，明明我的产品很好，怎么就被一些成立一两年的公司给打的落花流水？ 不知道现在的消费者到底是怎么了？怎么就分辨不清好坏呢？ 难道真的是消费者的问题吗？ 当然不是啦，因为在别的企业融资的时候，你还在努力开发渠道；当别人砸钱买广告的时候，你还在一家一家的拜访客户。时代不同了，效率也就会不同。 其实，现在很多老板也想融资，让企业重新“活过来”。 可是面对融资事情，一窍不通，容易被投资人算计，这可怎么办？ 别急，我今天就用恋爱的过程来为大家轻松阐述，希望为大家融资带来一些帮助。 1 种子轮——看想法 种子轮属于创业者的起步阶段，那个时候公司还没注册、团队也没有、产品更别提了。 但是这个时候你感觉你有一个价值百亿的想法，你可以拿出来给一些亲戚、朋友、老师等分享你的想法。如果有人感觉这个想法值得一试，那么则会给你一笔钱，让你先把公司注册了，再顺便拉几个合伙人一起做。这个时候的投资金额一般在10万——100万元之间。 对标在爱情中，则像是我们听朋友介绍了一个人，他英俊潇洒、多才多艺或者她肤白貌美、温婉优雅。这时我们会心动，希望介绍人能够约一个时间让我们两个见上一面。 其实，这个时候我们已经有了想法，万一Ta是那个我要找的人呢？此时，男方则需要有点诚意请朋友吃顿饭贿赂一下了。 2 天使轮——看脸 天使轮其实跟种子轮还是蛮接近的，只不过这时公司已经注册下来，准备正式开干。 公司员工可能只有两人，比如说乔布斯和沃兹尼亚克、比尔▪盖茨和保罗▪艾伦。这时公司有了两位合伙人，有了比较好的想法，万事俱备只欠天使投资人的一笔资金投入了。 而天使投资人投资的依据是什么呢？此时公司什么也没有，只有两个人或者三五个人，没有钱什么都无法实现。 这时投资人的最主要的依据就是看脸，先看创始人的脸，再看团队成员的脸。这个时候的投资额度一般在100——1000万之间。 如果创始人与投资人比较熟悉，而且创始人比较靠谱，那么就相对容易拿到投资人的钱； 如果说投资人不认识你，那么就要看你的履历了，如果你工作经验丰富，而且供职公司都是微软谷歌一类的公司也相对容易拿到天使投资； 如果你没有工作经验，而是一个大学生的话，那么一个好学历就无比重要，哈佛大学会相对比清华更容易拿到投资，清华要比普通本科更容易拿到投资。著名天使投资人徐小平就是这一类的投资人，在国内清华北大学生，在徐小平那里拿到融资的概率要比其他大学多得多； 除了创始人外，假如团队成员有牛逼人物也会是加分项。比如说1999年的阿里巴巴，那时候马云拉投资是很难的，可是队伍里边有个“大神”蔡崇信，这就让阿里巴巴少走很多弯路。 这个阶段对标爱情中的两人相亲，之前听过媒婆很多夸赞的话，那么事实到底是不是真的那么好呢？ 见一面就知道了，所以很多真正想要相亲的人都会在去之前打扮一番。穿上好的衣服，梳个好的发型，一切尽在不言中。 当我们见面相亲对象之后，如果对方真的如媒婆说的那么帅气或者漂亮，人品也好，那么是可以考虑一起出去吃个饭的。这时男方是需要花点小钱给女方留下一个好印象的。 当然，如果见面之后发现，真人没有照片好看，那么这次相亲很有可能就失败了。 3 A轮——看产品 在天使投资人投资了几百万或者上千万之后，总归是要见到产品的。 产品无非就是好坏的区别，毕竟“丑媳妇早晚要见公婆”的。 如果产品做出来达到了投资人的预期，那么就可以考虑加大投入来开拓渠道或者砸广告了。这时候的投资额度一般在1000万——1亿之间。 如果产品没有达到投资人预期，那么就可能很难融到资了，本次创业就失败了。 回到爱情中，如果两人在相亲之后，彼此都挺满意。这时男方一般就要时不时花点小钱给女生一些小惊喜了。在女方觉得男方挺合适的时候，那么就可以正式确立恋爱关系了，宣告世人。 同样，如果在接触下来之后发现两人的兴趣爱好都不相同，那么就请大家相忘于江湖吧！ 4 B轮——看数据 在上千万，甚至上亿的资金砸出去后，总归是想要看到一点回报的，至少是数据上的变化。 比如说一家做电商的平台，在拉到A轮融资之后，那就必须要砸钱给造出一个漂亮的数据。 如果用户下载量，使用量很低的话，这么想要拉到B轮融资是很难的，因为市场不太认可你的产品。 当然，如果在钱烧完之后，你公司的用户量超越了之前排在你前面的公司，那么投资人是比较有兴趣继续砸钱助你成功的。 投资机构中，红杉、IDG、经纬中国等一般会参与这个阶段的投资，投资金额在1亿元以上。 在爱情中，这个阶段有点像结婚。因为在恋爱后，男方会想尽一切办法向女方开心，快乐。 在双方都比较舒服的环境下，男方就会拿出祖传的几套房和存折入股女方，正式跟女方成为夫妻关系。 同样，在谈恋爱之后，也有经常吵架的，吵架之后就是分手。男方也不会再继续投入更多的金钱。 5 C轮、D轮——看收入 在公司数据做好之后，接下来就要验证商业模式成功与否的时候了。 有的公司在有了上千万的用户之后，苦于找不到合适的商业模式而导致只有用户量，没有收入的情况。 没有收入或者收入不及预期，则基本上很难拉来投资人的钱，因为没人想干亏钱的买卖。 当然只要收入有了大幅增长，那么未来就会很有希望，这时投资人则会入手。 投资机构中，诸如九鼎、鼎晖投资、腾讯投资等则会在这个时机进入，投资额度在10亿元左右。 在爱情中则像是到了怀孕的阶段，在怀孕之后，女方则会被特殊保护起来，加大投资（这就相当于是C轮）。在怀孕几个月的时候，到医院检查后被告知是双胞胎，这时夫妻双方都很开心，那就再加大投资，毕竟两个小家伙需要更多的营养。 6 IPO——看利润 在前期一切准备就绪之后就到了上市阶段，一切大的投资机构会帮忙公司找相关的上市辅导券商着手上市的讨论，在走完相应的程序之后，静待上市。 不过在上市前还是要向公众公布营业状况的，比如说营收多少，净利润多少。只有业绩好了，大家认筹的积极性才会更多，否则则会发行失败。 在爱情中，这就相当于是十月怀胎之后，终于诞下了你们爱情的结晶，完美！ |
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