 我们看现在我们所处的时期。从工业时期遍地开花的工厂以及日以继夜的生产，再看20年后今天的互联网。货存积压、通货膨胀、信息过载，已经成为我们再熟悉不过的词汇。那今天所讨论的智能到底有什么意义？过去社会的发展是以消耗地球资源来获得价值。过去的商业是通过大规模的生产，提供供给获得价值。大规模的生产也是原材料的消耗，其实本质也是在消耗地球资源。 而智能的意义在优化配置、量化生产、精准供给。可以大大的节省和减少资源的消耗。或许这违背了传统时代在规模经济中成长起来的人的观念。因为在过去的商业法则里只有形成规模化，才能获得最大的利益。如果不能规模化意味着没有利益甚至亏损。但今天整个商业规则变了。 增量市场到存量市场 过去我们感觉什么产品都好卖，因为求大于供。但今天状况是供大于求。所以造成了传统行业的困境。这难道消费者就没有需求了吗？市场不需要供应了吗？当然不是，不但有需求，而且需求还在上升，只是需求的点发生了改变。仓禀足而知礼节，衣食足而知荣辱。当满足了基本的需求，当然要追求更高的需求。对于精神层面和品质层面有了新的定义，有了不同的价值需求主张。这就对产品供给和价值提供方有了更高的要求和标准。 存量市场我们需要为用户提供更加优质与细化的服务，品质化、智能化的产品与服务，这需要企业调整战略部署，跳出过去的规则，去设计新的战略和模式，才能满足新的消费需求。 价值主张成为衡量企业新的标准 工业时代我们只需要购买机器，招募工人，完成生产任务，生产目标，跑业务，建渠道。从来不用去考虑什么价值主张或者文化相关的事情，因为到今天为止，很多传统生意人依然认为文化这种东西是虚无缥缈的。甚至当年的公司名称、工厂名称都是临时取的。 当我们再对比看看，今天的互联网公司以及新商业生态中的产品：阿里巴巴，让天下没有难做的生意。百度一下，你就知道。瓜子二手车，没有中间商赚差价。今日头条信息创造价值。腾讯新闻，让新闻更真实等等。这些打开APP或者网页就能够看到的词汇，大到公司小到一个产品，都会有个极为清晰的定位和价值主张。 或许传统企业家不屑一顾，不就是广告语吗？当然，如果是为了广告，而去编撰的一组词，没有任何深层次的含义，或者公司及团队根本不会围绕着他去做某些事情，那也只能是个广告语。如果我们的战略规划如果只是放在办公桌上或是留在会议室，那永远不可能带来价值。大众所看到广告的背后，是每个公司以及每个产品背后的价值主张和文化呈现，他们公司以及团队会围绕着所提出确定的定位和价值主张去不断的填充，直至深入用户和消费者的心智当中，不断地创造价值。 怎样才能称之为有效的战略？我认为就是公司的每一个人都清晰地知道和理解公司的发展目标和所需要共同提供进行价值创造的方向。 怎样才是有效的价值主张？就是消费者以及用户明白你是做什么的，并能为他们提供什么样的服务或价值。 今天以及未来90后00后的消费崛起，我想基本不会单纯为了购买产品而消费。因为提供给他们的选择太多。但他们会为符合他们价值主张的产品消费，在座的各位企业家同仁都是有孩子的，而且多数人的孩子基本都是处在这种年龄阶段。相信你们很多时候看不懂甚至无法理解他们的消费习惯和消费主张。但是我们不可否认的一点，他们才代表未来。我们可以选择认识他，学习他，并接受他，然后在商业当中应用起来。也可以选择忽视他、甚至否定他，继续固守我们认为勤俭节约的传统美德，商业上坚持墨守成规的方式和状态。但是历史已经不断证明，闭关锁国、固步自封带来的更多是落后和淘汰。 武力能征服世界 却无法统治地球 现在以及未来，再也不能靠野蛮的方式获得发展机会。投机心理、关系思维、资源意识、经验主义以及拍拍脑袋就感觉创新了的时代已经逐步的远去。考验我们企业家的是战略意识、价值主张、管理架构、文化塑造以及核心技术的创新能力。想要真正做好一份事业，经营好一家公司，只有好的产品，好的构思远远不够，还必须要有管理、文化和系统的塑造能力以及在商业模式上的创新和技术的应用和迭代，内外部数据的整合分析。 战略优势决定你的壁垒。产品和服务决定你的市场。系统的管理能力和文化及价值主张的输出决定你能走多远，生存多久。 今天我们都说阿里有多么强大。它的强大并不是因为它覆盖的面有多广。而是你所能看到的，他所在的每一个领域的文化赋能、管理创新、人才配备、组织架构，灵活、机动，随时组合，随时分散，不断的自我驱动和共同协作的能力。因为产品、服务、、模式、技术，都可以被超越和被复制。组织、产品、技术、系统需要不断的更新迭代去满足不断变化的需求，以此来获得竞争优势。这就需要组织有提供创新和迭代的环境和氛围。需要人道主义和终极关怀。而不仅仅是把员工当作生产的机器。 阿里今天的成就和价值。并不仅仅是他创造了多少市值和双11多少的营业额，而是他逐渐成为了新商业生态当中的黄埔军校。从阿里走出来创业成功的人不胜枚举，为什么他们创业更容易获得成功？难道只是他们拥有能够调用阿里某些系统资源的能力吗？如果给你相同的资源，你能够创造比他们更加优秀的成果吗？我认为是阿里给他们提供的文化、系统和更高认知纬度的成长土壤，以至于他们能够更好的以一种开放的方式方法达到商业目的。当你还在练兵的时候，人家已经鸣金收兵了。 靠关系靠资源可以上位。但是得靠实力才能活下去，以及活的好。 为什么阿里有这样的土壤。这直接关乎到创始人跟核心领导人的格局与胸怀。这与我们所看到的看似开放实则固化的传统意识形态形成鲜明对比，因为是隐藏在许多人心里面的那个皇帝梦会时不时的跑出来溜达溜达。所以有人说：中国商业无太子，因为太子大部分都被送进去了或者流放了。并不是说我有多推崇阿里，但是不得不承认，人家确实很优秀。至少在国内国外的商业组织当中。我还是没有遇见过在文化和系统层面非常成功的企业。阿里也还在成长，我们也期待他能更有价值，为商业为中国企业提供更多的学习路径。 危机与新希望 智人崛起。人类的伟大之处在于通过意识形态。塑造了这个世界的规则。为这个世界贴上了琳琅满目的标签。但同时却不了解整个宇宙生态的复杂性，反过头来总是被规则所束缚以及为造成的生态破坏承担结果。我们用几百年消耗地球资源，破坏环境换来的社会进步和经济发展。现在同样要大动干戈去维护生态净化空气，承担所带来的后果。 商业同样也是一个复杂的生态。没有人能够真正意义上的去诠释和定义它。所以每个时代，每一个周期，都需要有一些力量去挖掘它的价值。过去我们的投资也好，生意也好，基本上属于零和博弈。就是市场竞争，敌无我有，敌有我优，然后市场出现了大量的恶性竞争，价格战，山寨货等等。只要能满足利益诉求的方式方法，可以将人类的智慧发挥到极限。当然这也是一个商业发展必然要经过的过程。但智能商业，会以另外一种景象呈现，所倡导的是共生、共建、共享、共融、共赢的协同生态，是更好的维护和塑造新的商业文明。当然在这个过程当中，大部分价值滞后商业体会被自然的淘汰，提供给有觉知力的企业与企业家新的入场机会。 未来商业必然走向智能化。现在整个商业正在处于解构和重组的过程，机会非常多也非常大。因为今天互联网与科技塑造了细分的生态。过去一家企业或者一个品牌可以做整个行业的全部产品，只要供应充足，就能获得生存空间。但你会发现，过去你可能是开餐厅的，发展好几年甚至十几年，全国开了几十家分店，却突然跑出一个送餐的平台，赚的钱比你多，你还要根据他的规则，才能获得更多的客源。过去你是出版社或者书店，突然跑出一个说书的，一个讲故事的，一年卖的书比你十年卖的都多。你很惊奇，也很惊讶，甚至质疑，为什么十几二十个人的公司？比你几百号的员工创造的价值还要大。但这就是新的商业常态，而且才刚刚开始。 科技的发展和进步改变了价值创造的路径和方式。谁能够更快，更精准，更智能的为用户提供服务，谁就能获得用户的认可和买单。而今天你只要把一个产品或者一项服务能够做到极致，做出差异化。你就能做出一个品牌，获得一群认可你价值主张，并拥护你的忠实用户。 智能场景的价值 我们发现一个非常严重问题。当前头部的科技类企业跑的特别快，把消费端的服务做的特别到位，所以形成了巨大消费互联网生态，充分的分享了流量红利。但是，当面临流量封顶，我们回过头来，发现供给端大部分还非常的滞后，甚至连最基本的意识形态也还没有大面积打通，许多传统行业当中的老板们，还在一脸懵的观望着，还没有弄清楚你们究竟天天叫嚣的智能商业、数字经济、人工智能、区块链是个啥玩意。这是个比较尴尬的场景，当然商业的生存法则是适者生存，所有最先进的力量肯定首先进入利益最丰厚的区块。 我们提出并致力于智能场景的塑造。那它到底具备什么样的意义和价值？随着云计算、区块链、人工智能等技术的发展，技术与产业的边界在不断的延伸，相关成本也得不断的降低。加上现在5G的应用与普及，商业智能化和全球数字化将会加速智能场景的呈现。现在已经在很多行业和领域呈现出来初期的效果。 数字化和智能化直接带来的价值。就是企业成本的大幅度降低，产品、组织、服务可以极大程度的提升流通的效率。从设计生产到制造，再到千人千面的数字化、个性化定制，到最后通过物流配送到消费者手中。这是一个完整的系统，就目前数据来对比，至少可以节省50%左右的成本和时间。随着技术的不断迭代，所带来的延伸价值将会更大。 传统企业和制造业，通过技术升维和场景重塑，整体的竞争力和竞争优势完全就凸显出来。今天的小米和海底捞，市值都在两千多亿。这在整个资本市场虽然算不得什么，但是他们的增长速度，是传统的手机销售商和餐饮界无法想象和无法企及的，绝不是仅仅靠卖手机和卖服务所能创造的价值。这是领导者对战略、技术、市场相关因素的深度思考。通过布局、整合和塑造才能发挥出来的价值。如何最新大限度地实现在线化、数字化、智能化？如何利用技术的工具？如何寻找到具备前瞻的战略视野，能够切实引导和推动产业转型的机构？是每个企业家应该静静思考的方向。 过往不恋，既往不咎 欣胜作为一家资本战略机构。我们不敢彰显自己有多么的聪明或者智慧。但是我们主张多角度、多维度得去观察新时代的次序和规律。哪怕是比别人多看出0.1的差距，也是存在的价值所在。商业的价值不在于拥有多少资金的沉淀，而在于能够提供专业系统的运作能力，创造更多更大的价值。商业是动态的、变化的、不断迭代了。当我们的商业伙伴需要战略规划，需要产业转型，需要技术迭代，需要文化塑造，需要系统建设，我们是否能够给他提供更专业，更具前瞻性的指导和辅助。能够帮助商业伙伴进行产业链的重构，让他们能够发展的更快，做的更好。 今天我们并没有什么东西是值得骄傲的。我们从来没感觉昨天做过了什么，我们只知道还有很多事情没有做。而在一个丰富多彩却瞬息万变的商业世界里，我们在乎的不是过去成就了什么？而是应该更多思考未来能够创造些什么？能够贡献什么价值？因为价值的本身就是商业的目的。如果抛开价值去谈商业，这会像无根之草，甚至演变成没有爹娘的孩子。我们永远的定位是一家成长型组织。我们一直在于商业当中、产业链上的伙伴们一起成长了。 我们随时都准备好打破重来，打破的目地是为了获得新生。打破规则，打破架构，打破经验，打破固态，打破所谓的商业模式神话，打破我们所有已知的世界和认知。不破不立。我们要因时而变，因势而变，根据不同的环境和目的制定不同的解决方案和生存法则。 明者因时而变，智者随事而制。既然唯一不变的就是变化，那我们拥抱变化、享受变化、成为变化。 谢谢大家！  |
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