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新媒体用户的运营大概有四个步骤，拉新，留存，激活，转化。之前讲过加粉丝，做活跃，聊天，发朋友圈这一块。你养了这么久的鱼了，是不是养肥了可以捞起来吃了呢？很直白说怎么让他买单。那怎么通过付费社群让客户买单？如果你卖的不是实物产品，那付费的社群就是你的产品。
那具体怎么销售，有三个步骤，第一包装，第二预热，第三启动。 第一包装：怎么包装？包装其实就是让人看到加入你的社群之后可以获得的好处。很多朋友问，加入你的社群有什么好处呢？好处就是你可以学到东西，可以赚到钱。加群的的好处就是让你做分享，让你一晚上能够加几百微信好友；好处就是让你不被微信朋友拉黑，这就是好处，实际上就是给别人一个行动的理由来付费进入社群。你自己在包装产品的时候必须要给别人一个具体的理由，他加入之后可以获得什么？ 比如说你做一个20天读书的一个训练营付费社群，你怎么样让他加进来，人家就会想我为什么要进来？为什么要给钱？你可以说一起读三本销售的书籍，让你在微信上能够无缝被动成交。是不是很好？你卖的是成交技巧，而不是20天的读书。在比如说做一个100天打卡瘦身10斤的一个微信群。就是别人为什么要打卡？别人不是买打卡的，别人买的是瘦身。你自己可以尝试做陪伴型的社群课程，课程型社群和链接型的社区。你可以说陪伴成员早上一起打卡，一起锻炼；课程的事情就是做什么销售分享，做朋友圈不刷屏的成交，做演讲，做写作等等。那链接型的事情就是可以连接资源，人脉，福利等。比如说你开了一个奶茶店，每天中午12点前有个满40半价的一个活动，你可以把你的买过单的客户微信留下，建个群，把他们拉进群里，把每天的优惠活动通过群里去发布，这样就增加了店铺的销量。所以不管你是在做线上的虚拟付费，还是在做线下实体的销售，你都需要把你的人圈起来。圈起来之后你去发广告去做通知就会好很多。
第二预热。你需要在朋友圈，微信群公开的去做分享。让人知道你要做一件什么样的事情，在别人心中埋一颗种子。你可以去朋友圈做个调查，有谁对演讲感兴趣，有谁对计算机编程感兴趣等等，如果有人留言，说对演讲感兴趣，那你对他做个标签，等下次有演讲的实战训练营，就可以一些资料发给他。你自己有没有尝试在朋友圈去做一些互动，做一些问卷的调查，然后去给他打标签，最后去做到精准的推送。如果你没有做的话，我建议你去做一下，因为这是你的专属的一个营销的方式。 为什么要在朋友圈预热？因为你在正式推出销售的时候，让别人知道，你的东西确是有人买了。让人知道你不是在自嗨。你要真正去找到用户关心的痛点。你要去打磨你的产品，找到你的种子用户。很多人想在微信上去包装一个爆款产品，其实是不大可能的。你的产品必须要 去迭代，要去询问用户。预热的方式可以在自己的朋友圈去发布预热的活动，也可以在微信群里的发布。发红包去征求意见，甚至可在去线下的活动去曝光你的产品。那预热方式，你可以邀请大咖去为你背书或者让他们去指点，或者让他们去转发预热海报。这是预热的关键。 海报这一块真的太重要了。你做一个活动，不做一个海报，别人都觉得不专业。现在做大型的活动都是通过海报去吸粉裂变的。通过海报找到第一批种子用户。如果你在朋友圈说，谁跟我来学习，只要9块9。谁给你钱，谁信你？你都没有很认真的对这件事情，用户为什么要给你钱？别人钱也不是捡来的。所以海报是非常重要的。成功的海报要加痛点，要加背书，要加促销。什么意思？痛点就是刚需，而且你要给他一个获得感。加入一些大咖的背书，就是凭什么你要给我钱？还要加入些促销，比如说早鸟价，前100名半价等等，这就极大的降低用户的选择的成本。海报的面积比较大一点，在朋友圈的区域会大一点，比你的文字更有吸引力一点。海报有视觉的呈现，你可以加入一些图片，文字可以用红色，黑色的这种对比突出，就比你纯文字的黑色是更有吸引力点的。
第三启动，就是要发布你的海报，发布你的文案，这一块可以在朋友圈，微信群和公众号里面去发布，可以实施鸟价等方式让他去购买。那你自己如果是卖奶茶，你在群里面销售的时候，你可以讲今天购买
那我们自己在卖东西的时候，其实有很多技巧，比如说买一送一，早鸟价，送福利，给一个优惠券等等，甚至给一个零风险承诺。还可以分期付等等等。这都是消除抗拒迟迟不下单的方式。但如果上面这些招数都不管用了，怎么办？如果这些方式都不管用的时候，这个时候你可以去请更有名气的大咖来助场。第二，你可以做一个试听的分享。让别人觉得不用付钱，也可以听到有价值的课程，这样就会产生信任。第三，把分销90%利润都让出去，你觉得会有没有人进来嘛，我相信会有人进来。让你前期的支持者赚到钱，让他们去做口碑裂变。 |
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