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在过去的几年里，有数千人参加过魏江线上或者线下的文案课程， 在我的学生里面，有大企业的老板，也有刚起步的创业者，有电商、微商、营销导师、微营销培训师、行业大咖...有市场总监，销售经理，也有普通的营销人.....甚至，还有我的同行.... 由于每个人的基础和悟性都不一样，所以，在参加学习后，写出来的文案的水准也有差异。 为了让学生能更好的吸收我们所讲的内容，在每一次课程结束后，魏江都会要求学生完成作业，进行实战，帮助学生解决实战中遇到的问题...这是我们的哈佛式教学风格之一... 如果你要问我，在过去的教学经历中，这些学生最常犯，最容易犯的一个致命的错误是什么... 那么，魏江会毫不考虑的就回答你.... 绝大多数新手，在撰写销售文案是，最容易，最常犯的一个错误就是：总是在试图解释你的产品是多么的好。 也就是说，绝大多数新手，在写销售文案（或者销售信）时，总是在给客户解释他的产品有多么的好，不停的解释，他自认为的产品的好处，如果一句话解释不清楚，就三句，三句话解释不清楚，就5句，5句话解释不清楚，就10句....妈呀，越解释就越长，越长，客户就越没兴趣看，最后，文案注定失败...因为，在客户的眼里，尽是废话！ 那么如何解决这个问题呢？ 在这里，魏江给大家提供两项策略，以供您参考！ 新手撰写文案是的致命错误1：总是在试图不断的解释自己的产品有多好 应对策略：展示+证明 也就是说，在撰写文案时，永远不要去解释你的产品有多么的好，多么的棒。 第一、要解释清楚，你会发现，越解释文案就越写越长，而且，貌似有些地方和事情永远也解释不清楚....或者是无法解释清楚，要么就是以你现有的水平，解释不清楚... 第二、客户对你的这些解释，根本就没有什么兴趣，你的解释对于客户来讲，缺乏吸引力，因为，客户只在乎，你的产品对他的好处，产生的结果。 所以，在撰写文案时，你只需要把你的产品对客户的好处，产生的结果，从不同的角度展示给客户看即可，展示完之后，再证明给客户看...你看，我讲的都是真实的，可信的，可行的，即可。 新手撰写文案是的致命错误2：垃圾废话一大堆 应对策略：对你写好的文案进行瘦身美容 在文案写作的世界里，即使是再厉害的高手，也没有一步到位的。 也就是说，所有的文案撰稿人，都会对自己已经写好的初稿，或者正在使用的文案进行不断的优化完善，而优化和完善后的文案，效果和威力惊人，相信这一点，在前两天魏江所分享的案例中，你也已经看出来了.... 那么，我们在对文案进行优化时，要如何对文案进行瘦身美容呢？ 根据魏江以往的经验来看，具体来说，可以分两步走： 第一步：把对客户来讲，可要可不要的内容，全部直接删除掉。 第二步：把客户听不懂看不明白的话，翻译成客户看得懂、看得明白的、知道自己该如何做的话。 好吧，为了让你更清楚的知道魏江今天到底在说什么，下面，给你看个案例，你就明白了... 案例（原文） “其实在信的结尾，我还要送你20元 3分钟后……你可以像你们一样...... 为你的每一位客户赠送一份独一无二的惊喜， 从而确保你的成交率瞬间提升50%，客户满意度跨越一个新的台阶， 不仅如此…..你甚至不需要出一分钱。 精明的老板：如果这是你想要的，请仔细阅读以下内容，原因很简单….. 我叫张杰，是濮阳食尚有机餐厅的营销经理，截止今天，我们已经为5000位客户提供过优质服务，其中有2000位客户留下了联系信息。即便如此，老板还是批准了下个月20000元的活动预算，而这对你来说也是一次绝好的机会。 为什么这么说呢...... 本次活动我们策划了一份独一无二的答谢礼，它的原材料是由我们耗费37天跑遍14家工厂精选的1+1天然面粉提供，为了确保100%纯天然，不含一点增白剂，他们上千万的设备｛色选机，磁选机，去石机｝只为检测小麦有无农药残留，因此它成为河南省100多家幼儿园的指定专供面粉商。同时我们的制作技术是由北京钓鱼台宾馆接待外宾的特供厨师亲身传授，除了面粉，有机水，柴鸡蛋，盐，没有任何其它添加剂。自然发效后经过82摄氏度的花生油｛100%纯度｝烹饪2分钟而成。 原汁原味，芳香四溢，幼年味道的国宴油条 看到这里，相信你已明白……从最开始的选料，加工，制作工艺，到出品，我们只有一个标准，那就是保持天然原始，这也是我们追求5000名客户100%满意的基本要求，你不觉得这是你答谢客户一个非常好的礼物吗？ 这份礼物你可以做为新客户办理会员的赠品，也可以做为老客户续值的礼品。因为它是唯一的，你的客户不可能在任何地方购买到，不管你怎样使用，它都是你明天快速提高成交率和客户满意度的一个有利武器，而且不需要你出一分钱成本。 我为什么要免费送给你呢？ 相对于将活动资金浪费在不可评估的广告或报纸上，我相信这份答谢礼一定能够帮你在客户满意度和成交率上起一个强有力的推动作用，同时也必然可以让更多人了解我的餐厅，对于你我双方都受益的合营方案，我有什么理由不接受呢？ 如果你也认同的话，相信你已经看到，我已经给您附加了一张免费体验卡，而且还加盖了印章，你可以在有效期内和你的好朋友一起来餐厅验证......它是否像我说的一样好。即使你3天后决定，你对免费提高贵公司的成交率和客户满意度并不感兴趣，你依然可以保留这份礼物，这是我向你表达诚意邀请的态度和方式。 真诚的邀请你：张杰 请注意：接下来3天，我们会把邀请函送给9家像您一样的公司，但由于答谢礼数量有限，最终我们只能和3家企业合作，除了之前合作的一家，还有2个名额。如果你认为这是一个不错的方案，请拿起手机拔打电话1853725xxxx（备注：由于这位同学的活动已经结束，为了避免对这位同学造成不必要的骚扰，所以魏江将案例中的真实电话进行了隐藏处理！），免费预定你的礼包数量。这样你就可以快人一步。” 这是我文案班的一位普通学员课后写的作业， 下面，我们来看看，经过两项策略优化后的文案内容... “xx餐厅请你和你的客户免费享用国宴油条，快来抢吧！ 为了庆祝xx餐厅xx分店开业，我们拿出来了1000份免费的国宴油条，让你和你的客户来享用这天然、健康、美味的有机食品。 这些油条的面粉是国内众多幼儿园指定的专用面粉。 油条制作所使用的食用油，全部是纯度为100%的花生油，并且每使用x次就会更换全新的花生油。 油条的制作技术由北京钓鱼台宾馆接待外宾的特供厨师亲身传授… 这次我们总共送出1000份免费的国宴油条，每家企业最多可以领取200份，做为促销礼品或者回馈你的老客户使用。 如果你和你的企业，不想错过这次千载难逢的好机会，那你就应该看到这条信息后马上拨打电话1853725xxxx提交你的申请，并领取一份免费的样品品尝。 记住，我们的免费名额十分有限…因为你一分钱都不用出，所以很快就会被一抢而空！ 还有，我们也不确定，下次我们餐厅是否还会推出类似的活动…想要抓住机会的朋友，请你现在马上拨打我的电话吧，号码是：1853725xxxx我等着你的来电…快，名额已经不多了…!” 经过优化后的文案，是不是更简洁明了，没有废话，客户价值清晰明了，看后就知道该怎么做...而这就是我们需要撰写出来的，合格的文案内容！ |
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