【原】『多巴胺经济学』最舒服的生财之道

很多人可能比较疑惑：为什么我要在本文开头挂一张陌陌的图片？理由是促使我写下本文就是因为陌陌的最新的财报。虽然说是因为陌陌财报的触发而写的这篇文章，但是关于对多巴胺经济学的思考，其实早就存在于脑海当中了。本次趁这次机会，把一些粗浅的思考整理成文与大家分享，不当之处，欢迎留言讨论！对了，本文绝不是陌陌的软文哦！！！

一、多巴胺经济学

首先介绍一下什么是多巴胺，根据权威网站维基百科介绍：多巴胺是一种用来帮助细胞传送脉冲的化学物质，这种传导物质主要负责大脑的情欲和感觉，具有传递开心和兴奋的功能。正因为多巴胺可以让人感到快乐，因此多巴胺与上瘾具有密切的联系。比如吸烟和吸毒都可以增加多巴胺的分泌，使人们感到开心及兴奋，因此香烟和毒品容易让人上瘾，并且一旦上瘾，人们就很难戒除。为什么很多人沉迷于爱情无法自拔呢？因为爱情的滋润也会促使人们分泌更多的多巴胺，使得沉浸于爱情当中的人们感到无比的快乐。

说到这里，那么什么是多巴胺经济学呢？由于没有找到比较权威的解释，本文就按照自己对这个问题的理解解释一下什么是多巴胺经济学吧。

我理解的多巴胺经济学是指一类以刺激消费者情欲为主要手段的商业模式，主要表现形式是让被消费者感到愉快与兴奋，并愿意为了延续这种体验而付费。

因此，所谓的多巴胺经济学，换言之就是快乐经济学。当下的社会充斥着这样的快乐经济学，不合法的有买卖毒品等，基本合法的有香烟的买卖，甚至部分国家把大麻买卖以及红灯区也合法化了。古代的“怡红院”也是典型的多巴胺经济学例子。

陌陌为什么属于快乐经济学呢？陌陌当下主打“陌生人社交”和“美女直播”，毫无疑问就是为了刺激目标消费者情欲的一种商业模式。陌陌旗下的APP无一例外都共享着同一个使命：将人类的快乐路线进行到底！

二、赚钱的陌陌

为什么陌陌的财报刺激到我了呢？因为它的财报显示，陌陌太特么赚钱。五年前，我曾注册过陌陌，但是不到一周我就卸载了，这种软件对我来说实在没有什么吸引力——太费劲、又无聊、托还多。在微信/QQ这种巨无霸都开通了类似“附近的人”这样玩法的情况下，我以为陌陌会和人人网一样被消费者所遗弃。但是万万没想到，陌陌非但没有沦落，反而活得特滋润。来，就让我们看看陌陌2019年第三季度的主要财报数据吧。

陌陌第三季度财报的主要数据及扼要解读如下：

1. 第三季度净营收达44.516亿元，同比增长22%；净利润为10.881亿元，去年同期为7.776亿元，同比增长39.9%。（注：增长速度还是很可观的，尤其在当下这经济环境的映衬下！）
2. 第三季度，直播服务营收32.75亿元，同比增长18%。（注：直播占总营收比重为74%，可见陌陌对直播的依赖！）
3. 第三季度增值业务营收达到10.646亿元，同比上一年的5.731亿元增长86%。增值业务包括会员订阅服务以及虚拟礼物服务。（注：刷礼物的男人们可真阔气啊~~~）
4. 2019年9月，陌陌主App月度活跃用户为1.141亿，其中付费用户1340千万，付费比例超过10%。（注：玩家还真不少呢，还乐于付费！）
   
5. 截至2019年9月30日，陌陌持有的现金和现金等价物、定期存款和短期投资人民币136.699亿元。（注：真特么有钱！）

作为对比，我们再来看看目前直播界风光无限的“二霸”斗鱼和虎牙2019年第三季度财报的数据是怎么样个情况。

斗鱼：

1. 第三季度总营收达18.59亿元，同比增长81.3%；净利润7220万元，同比增长37%。
2. 第三季度斗鱼平均月活用户达到1.64亿，较去年同期的1.43亿增长了14.7%；平均付费用户数达到了700万，比2018年第三季度的420万增长了66.0%。

虎牙：

1. 第三季度总营收达22.65亿元，同比增长77.4%；净利润2.064亿元，同比增长70.5%。
2. 第三季度虎牙平均月活用户达到1.46亿，同比增长了47.6%；平均付费用户数达到了530万，同比增长了66.0%。

三家公司主要数据统计如下图所示：

从上图可见，从月活数据和付费用户的增速来看，虽然陌陌的增速没有斗鱼和虎牙亮眼，但是陌陌强在自己的家底厚实。陌陌的营收两倍于斗鱼和虎牙，净利润更是碾轧这两家，由于近几年抖音等短视频软件兴起，斗鱼和虎牙的增速是不可能像前几年那么快了，不说开疆拓土，守住自己已有的版图也不是一件容易的事儿。而陌陌则偏安一隅，好好的经营自己的一亩三分地——美女直播+陌生人社交——就可以获得源源不断的可观利润。陌陌生动形象的诠释了那句名言警句：

闷声发大财。

截至2019年9月，陌陌已经连续19个季度盈利了，也就是差不多连续5年都是在盈利的，陌陌取得这样的成绩是相当了不起的。为何说是很了不起的呢？作为对比，我们来看看BAT中的百度，2019财年第一财季期内净亏损达3.27亿元，坐拥搜索这座印钞机，居然还亏损，夸张一点这就这相当于中国福利彩票某个季度居然亏损了。对于百度亏损一事，本公众号曾经发布过一篇文章，具体详见旧文《当你没有价值的时候，就注定被消费者抛弃》。

正因为做“美女直播”很容易赚钱，所以很多大公司也垂涎这块蛋糕。比如网易，丁老总不仅喜欢养猪，也喜欢赚“美女直播”这样的容易钱，所以网易不厌其烦的在旗下的各类产品上推广“美女直播”功能！做“美女直播”的平台不计其数，但是有陌陌这样水平的还真没有几个。所以，你还不得不服气陌陌的运营水平。

话说回来，同样是做视频直播，为什么在我们国家做“美女直播”的“快乐经济”比“游戏直播”等其他直播更容易赚钱呢？答案很简单：情欲快乐才是人类的第一需求！

三、全球都一样

如果你认为这种追求人类最直接的感官快乐的现象是我们国家所特有的，那就大错特错了。

2019年6月份，加拿大市场调研公司《Visual Capitalist》用《SimilarWeb》的数据，将全球流量前 100 名的网站做成了可视化图表，并发布了一篇名为《世界流量前 100 大网站》的报告。在这份报告的排名中，前三名分別为：Google、YouTube、Facebook；第四、第五则为：Baidu（百度）、Wikipedia。其中，百度是唯一入榜前十名的中国网站，而其余前十名的网站皆为我们熟知的404国外知名网站。全球前10流量网站排名具体如下表所示。

在这前十当中，第八名的 PornHub 与第十名的XVideos 皆为著名“AVI”网站，且这两个网站的单月流量都超过了 30 亿人次，而目前极其火爆的网站Instagram 则仅排名第九，被夹在两个著名“AVI”网站中间。此外，有报道说XV的月流量有超越PH的势头，不过就在写这篇文章之际，我特意去试玩了一下，个人体验PH网页更流畅。从这份报告可以得出如下结论：

性是人类所共有的第一本能需求，这不分国籍、肤色和人种。

为什么说性是人类的第一本能需求呢？因为性无法区分人类与其他动物的不同，看过《动物世界》相关节目的朋友应该比较清楚，动物们终其一生的终极追求深究起来就是配更多的种，好让自己的基因流传下去。而，我们人类作为高级动物，性才不是我们的唯一追求。比如，人会对知识的追求还是很可观的，维基百科访问量位居全球第五位呢！而性则是所有动物的非理性本能行为。

多巴胺经济学的第一层就是人类对性/情欲的本能追求。这也是“美女直播”“红灯区”这样的经济很容易让一些人沉迷且愿意掏钱的原因。

多巴胺经济学的第二层是人类对舒适、奢华和荣耀感的追求。不是所有的人都会沉迷于性，有的人可能会更喜欢其他享受，比如金钱、美酒、名包和奢华的服装等。

多巴胺经济学的第三层是人类对知识的追求。比如有的人不在意一般的物质追求，对未知知识的追寻所带给他们的快乐更甚其他浅层追求。

多巴胺经济学的第四层是人类对无我的追求。这类追求太高端了，可以理解为悟道修仙。这也可以解释为什么牛顿等一些伟大科学家到了人生的最后阶段会去研究神学了。

以上四层，越往上越难以实现，也越难以开展商业版图。现代商业模式一般集中于多巴胺经济学的第一层和第二层。比如，陌陌商业模式就属于第一层的多巴胺经济学。

总结：

对于多巴胺经济学，不分富贵与贫穷，都有其市场，只不过表现形式不同。富则游艇赏美、金屋藏娇，穷则一晌贪欢、AVI伺候。

当人们还在沉迷于浅层多巴胺的快乐而无法自拔的时候，胯胯我就不一样了，我已经深陷于宇宙的曼妙而无法自持咯！

最后，祝大家早日实现更高层次的多巴胺经济学追求哦！！！