微信广告：2019母婴行业洞察及产品解决方案

塑认知：占领心智，打造品牌社交影响力

研究显示，一切持久的转化行为都来自于心智的认同。当前流量红利已逐渐向心智红利转移，品牌需要借助好的创意和内容，提升品牌认知度和好感度，占领用户心智。

朋友圈广告是品牌曝光的高地。在新年、节日等重点时间点，选择“明星送祝福”、“视频轻互动”等合适的广告能力及广告样式展现品牌创意，圈定目标人群进行投放，可以更好地沟通潜在消费者。

朋友圈广告大曝光的同时，建议配合使用多套素材投放公众号广告Always-on，有效形成曝光补充，长期影响偏爱阅读场景的目标人群，抢占曝光，强化品牌心智。

洞察数据显示，公众号推文对母婴人群有着强大的“种草”和“带货”作用，60%母婴人群曾被公众号推文种草，51%因公众号文章推荐而产生购买。通过公众号互选广告、关键词投放或行业定投等投放方式，品牌可以借助精准的垂直KOL和优质内容，触达并影响目标人群，更好地实现种草和转化。

聚潜客：智能投放，为公众号流量池蓄水

洞察报告显示了公众号推文对母婴人群强大的影响力，因此广告主需要更好地推广和运营品牌公众号，通过公众号集聚潜在用户，经营CRM，形成品牌私域流量池，以实现转化。

爱他美投放公众号广告和小程序Banner广告为品牌公众号精准加粉，促进粉丝在公众号内注册转化为品牌会员，引导新用户注册获取客资，最终促进新用户转化。投放过程中，爱他美借助多场景品牌广告曝光为流量池蓄水，并持续使用oCPA能力优化成本，同时通过不断测试、优化素材和加入小程序插屏广告等新资源位，提升广告效果。

3个月内，品牌公众号加粉成本CPF总体下降60%，品牌公众号新增粉丝10万 ，后期开启深度优化测试CRM转化、Leads领取等优化目标，进一步促进转化。

不仅品牌有加粉的需求，母婴类自媒体公众号也可以在内容运营和爆款商品基础上，通过多广告位组合投放，并借助oCPX智能优化，更好地实现加粉获客和销售转化。

早教类品牌则可以通过广告投放精准定位目标人群，通过免费体验带动收集客资，进一步获得潜客转化的机会。

促转化：全渠道联动，实现品效协同

重渠道是母婴行业的一大特征，因此零售商在母婴行业营销中有着重要角色。腾讯广告与品牌、零售商三方联动，借助数据与场景的连接，提供母婴行业线上广告到渠道转化的全场景解决方案。

家化集团联动孩子王在新品上市、“国货节”等节点为六神、启初等多品牌投放单品广告，通过朋友圈广告 公众号广告组合投放反复触达消费者，并引流至孩子王小程序综合卖场领取多品牌优惠券。同时，广告主借助孩子王线上商城、线下门店、自有母婴社群和朋友圈传播全渠道联动促进核销，最终新客购买占比高达6-7成，ROI达到5左右。

除了联动母婴垂直渠道外，腾讯广告通过京腾计划帮助品牌联动京东，从品牌提升到销售转化，实现全链路的品效协同。

巧引流：多元方式，吸引线下到店

线上为线下引流是母婴行业的另一大营销诉求。品牌可投放本地推广广告，通过门店能力（LBS定向、POI露出、卡券发放等）、表单能力以及oCPM智能投放能力，为线下门店引流或收集销售线索。

面对新的母婴市场趋势和变化中的母婴人群，品牌需要不断调整适应以跟上用户的步伐。微信广告基于生态内丰富的产品和服务能力，将为母婴行业品牌提升全链路营销保驾护航，实现品效协同的终极目标。