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买玉玩玉，总免不了和玉商打交道。 可以说，对于翡翠市场，没有人比玉商更了解了。无论是市场行情、新料多寡，客户心理的变化、新手老手的喜好，他们都一清二楚。 那么，玉商又是如何看待市场中的种种交易行为呢？尤其是对于那些想花500元买个“帝王绿”的新手，他们是如何对待的？为何有些玉商常常会觉得崩溃？ 今天，我们来看看玉商们的肺腑之言。
不是假玉太多，是人心太贪 碰到过不少客户，让推荐一些好玉，但一听价格，觉得太贵了，于是放下就走了，但过段时间后，又回来了。为什么呢？ 因为他们在外面转了一大圈，虽然看到不少便宜的玉，但要么不好看，要么好看到不真实，所以不敢买。 翡翠市场就是这样，不是假货太多了，而是人心太贪了。
天天想着要好玉，却不愿意花大钱，哪有这么好的事呢。 你想花100元买LV的包包，想花5万买一辆宝马，想花3000元买一块玻璃种帝王绿的顶级翡翠，你觉得可能吗？所以为了市场需求，假货便出现了，又因为这样的市场需求越来越大，造假者就更加猖獗，造假数量也就越来越多！ 所以，贪心，让不少人吃亏上当。 真正好的东西，如果很便宜，那它一定不靠谱。
熟人生意最难做 很多翡翠商顾及到面子问题，一般会以成本价将翡翠卖给亲戚，但这样一来，可能会惹得两方都不开心，为什么呢？ 如果以成本价卖，翡翠作为首饰，属于奢侈品，若以成本相售，就会让价很多，这不是普通的产品能比的，尤其亲人们倾向于购买品质较好的翡翠，这就会让翡翠商损失很重，要知道翡翠商还需要靠翡翠的利润付租金、员工费用、电费、柜台费等等，然而一个人情就将这些全部抹掉了，你说翡翠商能开心的起来吗？
翡翠这东西价值都是估出来的，你以成本价卖给亲人，他要不懂行情的话，还是会嫌贵，会觉得你赚了他很多钱；懂行情的话，发现便宜这么多，就会怀疑翡翠的品质，总之心里是不踏实的。 如果略高于成本价，意思一下，对翡翠商来说同样赚不了钱，但亲人会觉得你不够意思，还赚他钱。
你说，有心卖个成本价吧，想让他们觉得超级便宜，感激自己，但是人家又怀疑：你能这么便宜卖我？就算你真的是本钱价卖他，没赚一分钱，他可能还要叫你少，你卖不了，他还非常不开心，觉得你这人亲戚都要骗。
如果朋友间出现这种怀疑，他不信任大不了以后少来往，可是如果是亲戚，都是七大姑八大姨的，要是不小心弄断了“亲戚链”，就会一传十十传百。我本好意，最后却落了个不好的名声。 所以说，翡翠这一行，一般不会做朋友和亲戚的生意，自己吃亏还不落好。
买玉就像停车，别省小钱 买玉，有时候就像停车，很多时候，为了省点小钱，却花了大钱，后悔不迭。 比如我们开车出去玩，舍不得10元的停车费，自己就随意找了个地方停放。但没想到居然被贴上了罚单，最后不仅要交200元的违章罚款，还要扣三分；这还算好的了，如果被泼皮无奈刮了车、砸了车窗，那才叫得不偿失呢。
买玉也是这个道理。为了省点钱，5万的舍不得，3万的觉得贵，最后花五千元买了一块看着价值几十万的美玉，觉得自己捡了大漏，最后经老玩家一辨，原来是个B货。 此时才后悔，这五千元是彻底打了水漂，要是买3万的玉，虽看着不是几十万的货，那好歹是真玉在手，一分钱不亏，以后还有升值潜力。 所以，买玉，千万不要为了省钱，而赔了夫人又折兵。
老玩家求品质，新手看价格 同样一块玉放在老玩家和新手面前，他们的关注点往往不一样。老玩家往往会先看玉的品质如何，新手往往会先问这块玉的价格如何，这就是差距。
老玩家买玉，如果玉的品质不能让自己满意，不管多便宜，都不会入手。但新手往往以价格为优先考虑因素，只要价格便宜，那么它总会忽略品质这个关键要素。 价格，确实很重要，但品质更重要。脱离了品质，所有的价格都是空谈。其实，老玩家最想告诫新手的一句话是：当你以很便宜的价格买到了一块好玉，别高兴，那不是你捡便宜了，而是你被别人捡漏了。
当然，无论消费者如何考虑，每一位玉商都应该谨记：翡翠行业不相信眼泪，但是在当今这个假货横行、商家失信的时代，无论你卖的是什么玉，都别忘记玉商该有的诚信操守和良知，做个诚实守信的卖玉人。 文章转自互联网 |
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