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放眼经济周期低谷，创业者如何才能活下去？什么才是最好的生存方式？ 文｜《中国企业家》记者 郭佳莹 编辑｜马吉英 图片来源｜中企图库 “现在想起来真傻。” 12月8日，在由《中国企业家》杂志社主办的2019（第十八届）中国企业领袖年会“创业者该如何过冬”的分论坛上，绿旗科技集团董事长吴立群如此表示。 让他有此悔意的，是2018年的一起投资事件。当时美国高盛对其投资近1亿美金，为了尽可能少地稀释股权，他跟高盛商量让对方增资一半，再买一半老股。但当“资本寒冬”成为大多数创业者的一道紧箍咒时，尽可能地多融资成为一条重要的过冬术。 凛冬之下，参与论坛的几位创业者达成了一个共识：“不要在意估值，拿到钱，活下去，就是胜利。” “活着并不是一个企业的终极目标，但却是你实现任何目标的必要条件。”三角兽创始人、董事长兼COO马宇驰说。 三角兽创始人、董事长兼COO马宇驰。 放眼经济周期低谷，创业者如何才能活下去？什么才是最好的生存方式？ 最好的时候要想着最差的时候 作为汽车行业的从业者，开云汽车董事长王超称自己从第一天进入这个行业时，就已经做好了心理准备。“造车是个周期长且难的事情，无论是寒冬还是盛夏，我们都挺难的。”开云汽车主攻初创业者用车市场，其面临的合作伙伴是大大小小的个体户、创业者，“用我们的车、用我们的服务能不能更好地赚钱，这是我们优先考虑的问题。” 但王超坦陈自己并没有在这个“冬天”感知到寒冷，原因在于他一开始就选择和身上有“棉袄”的人站在一起。“创业者和职业用户都是有经济活力的，他们永远是求上进的、要求奋斗的，我们坚定地跟这些人站在一起，因为他们身上有厚衣服。” 开云汽车董事长王超。 不过从另一个角度来说，公司更要管理好自身的产品、团队以及顾客利益。王超做了一个形象的比喻，“他们帮我挡风，我也要让他们衣服更厚。”这就需要确认企业的价值观是否明确，是不是自下而上都认可共同的行动准则，“其实往往盛夏期会隐藏更大的风险，因为你会过度膨胀，如果战略不坚定，盛夏也会死人”。 吴立群给创业者提出的建议是，最好的时候要想着最差的时候，融资的时候一定要在最好的时候拿最多的钱，“很多创业企业没融到资，在黎明前的黑暗中就倒下了”。 吴立群对此有深刻体会。针对2018年的高盛投资事件，他的反思是，股权比例跟生意规模之间，一定是生意规模越大，股权比例越小，比例小了绝对额才大，就像马云、马化腾占他们公司股权的6%~7%，就变成了中国的首富。“所以在融资的时候，永远都是想着在最好的时候融资，并且尽量多拿钱。” 控制欲望 “其实不管是寒冬还是夏天，考验的不是公司，而是创始人自己。”马宇驰称。三角兽成立于2016年，是一家人工智能语译公司，其主营业务是为to B类合作方提供聊天、多轮对话和中控决策服务。 马宇驰记得，公司成立时刚好赶上真正意义上的风口，前9个月就融资三轮，估值迅速涨到几亿人民币。“我们是微软小冰和百度度秘的创始团队，有技术，有现金，身边就会有很多声音告诉你要如何如何，大家喊着要你赋能。”马宇驰回忆，“这时创始人在方向上就要控制自己的欲望，出发点很重要，以什么样的方向走什么样的路很重要。”三角兽的选择是往B2B2C的方向走，选择与面向C端的公司合作，“这样可以获得更多的真实数据，以便加强我们的技术壁垒”。目前，三角兽的产品在近3亿台Android手机中上线。 吴立群对于“控制欲望”一词也深有体会。今年是他创业的第14个年头，他所在的绿旗科技集团主要从事清洁能源、新能源业务，是一家典型的重资产公司。 会上，吴立群分享了自己创业路上的一个故事。2015年底，绿旗科技借壳上市的同时又拿了一笔融资。那时刚好碰到一个投资机会，吴立群老家的一个国有医院要改制。在朋友的劝说下，吴立群花了7亿收购了这个医院。本来绿旗科技在做的业务都是重资产，收购医院相当于又进入到一个新的重资产领域。这导致2016年~2017年，不管是精力还是财力，绿旗科技都疲惫不堪，“好在我们醒悟早，2017年年底卖了那家上市公司，算是成功退出来”。 每个创业者心中都有成功的欲望，但关键在于如何控制欲望。吴立群说，“很多企业就是倒在自己的欲望之下，还是应该专心把一件事做到极致。” 开源，节流 据不完全统计，中国每年超过100万家企业倒闭，能存活到5年以上的企业不足7%，10年以上不足2%。寒冬之下，创业者如何才能活下去？ “现金流，现金流，还是现金流！一切不产生现金流的业务都是纸老虎。”吴立群一再强调。 火乐科技创始人、董事长胡震宇。 火乐科技创始人、董事长胡震宇也表达了同样的看法，“越是在寒冬，保持正向的现金流就显得越为重要”。火乐科技成立于2011年，是一家从事智能投影设备研发及生产的科技公司。因为做的是消费电子类产品，所以其在消费者端的感受非常敏感。往年公司每年的规模增速都超过100%，今年虽然还在增长，但增速却只有往年的一半。 于是胡震宇很快给公司产品做了提价，“今年火乐科技的产品终端零售价涨了百分之十几，因为整个汇率也在涨，所以必须得涨”。2019年，火乐科技的策略“不再是追求规模增长，而是追求利润的增长”。 在寻找新的增长点上，胡震宇也分享了其受益的经历。火乐科技生产的坚果智能投影仪是公司创造的一个新品类。“买我们产品的客户99%家里都有电视，这就意味着它不是在跟电视机挤占一个存量市场，而是实实在在的增量市场。” 寒冬之下，开源与节流缺一不可，尤其是对于需要大量资金谋发展的科技企业。豪恩科技集团创建于1995年，产业涉及汽车电子、数字产品、精密塑胶模具、LED节能产品、太阳能光伏等。2010年，豪恩集团分拆汽车电子的车厂配套业务，成立豪恩汽车电子装备股份有限公司。其董事长陈清锋24年前开始创业，经历过多次冬天，他总结下来的经验就是“费用最小化，销售最大化”。 2018年~2019年，中国汽车产业各细分市场销量均出现下滑。陈清锋快刀斩乱麻，把他们所认为不够优质的客户全部“砍掉”，同时，公司也减少了1200人。在陈清锋目前制定的战略中，“豪恩只跟世界一流企业合作，如此一来就自然把员工培养成一流的员工，员工一流就可以做出世界一流的产品。”他坦陈，“心里也很矛盾，但为了费用最小化，销售最大化，我们只能选择全力以赴服务最好的客户。” 达闼科技创始人、CEO黄晓庆。 对于“节流”，达闼科技创始人、CEO黄晓庆也表示认同，“公司要把最重要的资源投入到那些最能产生成果的地方”。达闼科技成立于2015年，其产业方向是云端智能机器人。与此同时，企业带头人怎么去做选择也很重要，2019年年初，黄晓庆决定亲自来负责公司销售。冲在一线是有回报的，在黄晓庆的带领下，公司今年签了30亿的单子。 商业航天公司天仪研究院创始人、CEO杨峰。 “少花钱，多办事”成为2019年无数企业的“生存法宝”。商业航天公司天仪研究院创始人、CEO杨峰调侃自己，在中国商业航天圈里，一说起杨峰这个人，大家都会用一个字形容他，就是“抠”。 具体“抠”到什么程度呢？杨峰举例，很多原来几百万成本的部件，会被他做到最多只有1万~2万块钱。 “如果不做到这些，我就无法降成本。而一旦努力做到这些，冬天也好、夏天也好，影响都不会太大。”除了节约成本，杨峰表示也要找到一些新的增长点。据他透露，天仪2019年在国际市场上也找到了一些新机会。
生命滙联合创始人、董事长陈力。 “总结起来，我们在这样一个冬天首先得抱着的心态是，冬天、春天还有夏天其实都是常态，都是我们创业者的必经之路。冬天已经到来的时候，春天就已经不远了。所以我们选择好出发的初心，选择好战略方向，同时聚焦聚焦再聚焦，帮客户做生意，把客户和伙伴的利益照顾到最大。然后用坚定的信念管理好现金流。只要抱着这样的心态我们一定能够活下去。活下去不是我们的目标，是我们实现梦想的必要条件。”生命滙联合创始人、董事长陈力说。 |
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