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近几年，随着拼多多的强势崛起，社交电商这一概念为大众所熟知，然而12月8日晚，复制拼多多模式，被称为“下沉新贵”的淘集集宣布破产。作为一家注册用户过亿的平台，淘集集一度被视为社交电商领域的黑马，它的轰然倒下引发了大家对流量狂欢时代的担忧。今天，小编就和大家聊聊淘集集之殇。 01 淘集集和拼多多的“路数”无甚区别  研究下淘集集的运营模式，不免让人联想到拼多多。 从目标人群来看，拼多多针对的是“下沉市场用户”，而淘集集则面向月收入2000元以下的消费者；在营销拉新方面，这两个平台都热衷于烧钱补贴用户，例如拼多多的“砍一刀0元拿”，淘集集的“分享得红包”；在商品价格方面，拼多多和淘集集都强调“省钱”，与淘宝、京东等电商巨头相比便宜到让人“眼前一亮”。 仅从表面上看，两者“路数”无甚区别，可结果却是天壤之别。 02 淘集集之死，不能归咎于B轮融资  淘集集之殇除了是因为没有拼多多的下沉市场红利、没有黄峥背后的资本大佬支持等因素，最关键的是，淘集集的拉新性质与拼多多不一样。 拼多多虽然口碑不好，但确实创造了新型的裂变算法机制，通过算法自动筛选出能裂变的内容和能裂变的商品，再根据商家的实力给予流量曝光。在此之前，电商的数据智能应用都用来做个性化推荐了，是围绕流量价值最大化去努力的。但拼多多不是，拼多多是围绕发现爆品去努力的，所以这种差异化的数据应用能力，让他们即使在口碑不佳的情况下，还敢于坚持使用数据智能应用给出的发展路线。 03 社交电商平台创业门槛被低估了  烧钱圈地的日子已渐行渐远，增长和想象的空间，成为互联网吸引资本的重要因素。数据显示，2018年火热的社交电商领域，有9家企业成功融资，总金额超200亿元。而今年，当先行者拼多多和云集等显现出行业边界时，失去了想象空间的亏损企业对资本的吸引力骤降，“烧钱换高增长”的故事也快要讲不下去了。 一个成功的案例可以复制出无数失败的跟风，淘集集只是其中之一。它用自己惨痛的失败经历告诉创业者们，蒙眼融资的时代已结束，盲目复制他人的模式，而没有真正的创新和核心技术，也没有准确的市场调研，到头来迟早会“死”在半路上。 04 准确的市场调研助力企业赢在起点 问：一个全新社交电商类型的App怎样去找到它的人群？要将广告投放在哪里?使用什么策略？投放什么人群？ 答：找一家垂直多行业领域、并具备丰富用户标签与雄厚数据积累的第三方数据应用平台来支持。  MobTech作为全球领先的数据智能科技平台，在数据智能产业，以数据应用为主导，融合顶尖的大数据 、云计算、人工智能等多元先进技术，可深度洞察行业、用户的行为需求，精准锁定社交电商App所需的用户群体，并制定个性化的用户沟通策略，保持对广告投放中用户追踪与触达效果的检测。  首先，社交电商App需要根据前期产品定位，结合MobTech旗下商业化服务产品智赋（全网人群数据基因库）来为其补充数据，解决其用户画像不完整及标签维度薄弱问题。同时打通ID、补充数据标签，进行联合建模，构建整个建模评分体系，为实现用户价值评估及用户有效性。  其次，MobTech还可以根据受众人群特征，结合用户覆盖率、活跃度、媒体用户之间的相似性，使用智达品效通（品效合一的程序化购买平台）对媒体投放策略进行智能分析，运用十余种广告触达形式，满足客户对个性化广告的需求。 针对投放效果的检测，智达品效通可对于推广效果实时监控给出可视化研测报告，供App运营者分析查看。针对社交电商形式感兴趣却未转化成为自有用户的人群提取出来，更换话术或营销方式再次触达，从而提升用户粘性。 就当前行业状况而言，社交电商确有见顶的趋势，问题是太多平台的运营能力太弱了，除了人海战术，没有建立竞争门槛。这时，各个平台数据智能应用效果就显得尤为关键。平台通过让数据说话，并形成一套很好的运营体系来支撑，才是创业者应有的一个思路及方向。 |
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