|
有钱越有钱越不缺钱；没钱越想钱越没钱！这究竟是怎么回事？“赚钱”，永远是个怪圈，真正的原因仅仅是因为三个“差异化”。如果你突破这几个差异化，白手起家也并非不可能，乌鸦也有变凤凰的那一天！ 很多人为了希望快速赚钱而选择创业，但是现实赤裸裸的告诉大家：创业是九死一生。而不创业做生意又是不能实现快速挣钱。这个貌似无解的现实，对于普通大众究竟如何突破？ 这背后的真实原因：你所处的环境导致你的“认知思维”的差距，最终也就决定了你的财富差距！ 这个“差异化”的现象就导致了这个循环怪圈的出现： 1、第一个差异：信息的差异。 这个差异化，也就造就了20年前那一批有胆量的下海经商的创业老板，积累起了第一桶原始资本。 20年前，因为信息差异导致的各种不透明，那个时代随便开个小店做个生意都能赚钱；同时也造就了那个年代轰轰烈烈的民营老板的大量出现，因为各自掌握的信息不同而出现的大量的“倒爷”，因为各种信息的差异导致资源的倾斜，只要有胆量就可以创业，同时巨大的需求创造了市场。 因此，那个时代因为信息差异化，就决定了赚钱的收入差异。 但是，到了今天，信息网络高度发达，信息的差异化已经越来越小，各种信息的透明度也越来越高，假如你还是像20年前那样开个小店，赚产品差价的生意模式，赚钱已经越来越难了。你也许看到另外一种现象，那就是20年前起家的那一批老板在今天的生意中很多已经遇到了“瓶颈”，也有很多的老板因为听信“风口”这个说法而开始第二次创业，但是大多数往往以失败告终，倒是有一批老板因为地产又大发了一笔。 这正是因为今天的市场已经不再是20年前的市场，今天的生意模式也不再是20年前的生意模式，现在就开始形成的第二个差异化。 2、第二个差异化就是：认知思维的差异化。 20年前那些起家的老一辈企业家在今天进行第二次创业的时候为什么大多数以失败告终呢？其实就是生意思维的差异化，以前的生意经营思维已经不能再适合当今的生意实际情况。这个差异化其实也就是解释了那句话：站在风口上，猪都能飞上天；但是风停了，摔下来的全是猪！为什么会摔下来，那是因为你的认识思维还不足以满足飞天的条件，那些已经飞上天的猪就是因为认知思维不一样，这个不一样就是体现你的“赚钱思维”。 大部分的生意人还在用“赚产品差价”这个模式赚钱，我告诉你，在今天的市场环境中你永远赚的都是小钱，这就是大部分的生意人的认知思维还是“产品思维”而不是“流量思维”；同样，你做生意的销售方式还是“推销模式”，但现在的市场是不缺产品的时代，消费者的选择性实在太多了，必定会导致的结果就是恶性的价格竞争，最后就是大家都赚不到钱。 这些，就是你生意的认知思维差异，你可以去仔细想想，真正成功的商人为什么热衷于搭建平台，热衷于构建渠道，这就是赚钱的“地主思维”。 从“产品思维”到“地主思维”，这本身就是认知思维的差距，这个差距也就决定了你的赚钱差距。 同样，认知思维的差异，决定了你的圈子，如果不相信，你可以打开你的朋友圈看看，你自己所处的阶层和职业，决定了你的朋友圈，不同的朋友圈，不同的人，在相处过程中，是会有不同的思维，如果是同一层次的朋友圈，一定会给你的思维带来固化。 因为朋友圈的差异，也就是决定了第三个差异化，那就是财富差异。 3、第三个差异化就是财富的差异化。 其实，这里你就可以看到，为什么富人越来越有钱，因为他们所处的阶层和朋友圈不同，每个人都有不同的思维，每个人都有最优化的信息，每个人都有一定的财富积累，这就决定了这样的人赚钱的时间差异，时间差异也就决定了动作速度。 就像有些人，积累了大量的人脉资源，可能有些项目刚开始讨论他们就知道了，那个地段要规划了，那个地方要做什么了，他们会在第一时间下手，这个就造成了时间的差异化，这也就是为什么有些人能够站在风口上，为什么能够抓住第一个机会的真正原因。 这个速度差异和时间差异，就直接决定了你的财富差距，最典型的就是房地产这块蛋糕，我想告诉你的是：10年前的月供1500元可能有点压力，在今天你再看看1500元能做什么？自己去思考。 这几个差异是环环相扣的，你的思维认知决定了你的赚钱，你的赚钱决定了你的朋友圈，也就是圈层，你的圈层又反过来决定了信息的差异化，最终的结果就是阶层越来越固化，圈层是最难突破的，所以意味着财富永远不公平分配。 穷，是一种怪圈；富，也是一种怪圈！社会阶层，就是这样形成的，不信，你就认真看看你的身边。 有些人出生就是含着金钥匙出生，对于普通大众来讲，既然成不了富二代，那么我们就努力成为富一代，让自己的小孩成为富二代。要想突破，从今天以及未来的市场环境来讲，有且只有以下几个方法和步骤： 1、首先突破的就是自己的认知思维。现在，乃至未来，竞争的就是“思维”，这个思维就是“生意的系统经营思维”，从一个“点”、构建一个“面”，最后能织成一张“网”。从几个具体的角度出发，注意，这里仅仅谈的是生意模式而并非其他专业领域的思维。 1.1、赚钱思维。 从“产品思维”转变成为“流量思维”。现在、未来的生意，属于“流量”的生意，流量是一切生意的本质。 从赚前端利润转变成赚后端利润：把看得见的钱分出去，赚看不到的钱。就像我现在的生意一样的，我是做童装实体店，经过3年的努力，目前我自己二十几家童装店拥有会员数量超过了两万多人。这些会员群体中，绝大部分是小孩的妈妈，也就是女人，那么女人除了要给自己小孩买衣服，自己也需要卖东西，比如化妆品、衣服等等。因为我有这么多的客户群体，这个就是我的巨大资源，我通过这个资源进行产品的整合，这就是具备资源优势，比如我们去年一次性拿了2万件维密内衣，提供给客户的价格比网上的维密内衣还便宜一半，你想想看，即使我每件赚十元，两万件就是二十万。 这个就是具体的解释“卖什么靠不卖什么赚钱，把看得见的钱分出去，赚看不到的钱”的操作方法，也就是为什么说现在的生意就是流量的生意、渠道的生意。如果你有兴趣，可以参考我的其他文章，有详细的解释。 1.2、经营思维。 不同的赚钱思维下，就一定会有不同的经营思维以及经营模式。这也就是现在很多人的学习都是站在“术”的层面学习，而不是站在“道”的层面学习，有“术”无“道”而止于“术”；有“道”无“术”，“术”尚可求。这也就是我为什么一直强调的“系统生意思维”。 比如说，你的赚钱模式是“赚后端的钱”，那么你的经营模式可能就是前端你的主营产品的利润有胆量放得很低，那么你的价格布局就与别人的不一样，这样你就是站在不一样的角度来进行竞争，你的赚钱别人都看不懂，这就是不同的思维导致的最后财富的差距。 再比如，你的赚钱是构建渠道赚钱，那么你就可能采取把前端的利润分出去，让员工成为股东，让客户成为股东（我自己的店就是这么做的），因为你赚的是渠道的钱。 再比如，竞争对手都是在做店等客，而你通过产品的布局，通过其他的渠道进行合作，主动的吸引客户进店。 这一切，都是基于你的赚钱思维不同而演变出来的，到这来，你也许就看懂了，为什么这个世界上，总归有人的生意做得好，也有人的生意会做不好的真正原因。 2、通过你生意思维转变实现财富的增加，在这个基础上，努力让自己进入更高的“圈子”。 任何时候，任何人，都有能量效应，你越有钱，资源越会想你吸附，这就是能量吸附的作用。你有钱了，有资源了，其他的人、资源都会向你靠拢。 就像我现在一样的，以前一家店的时候，我的供应商会和我谈条件，现在我有几十家店了，体量大了，轮到他们来找我，我来和他们谈进场的条件，就是这个道理。 因此，建议你，尽量进入比自己更高的“圈层”，这个圈子文化不仅仅是给你带来人脉，更多的是带来信息差距，然后就是时间和动作差异，你就是比别人更快一步，赚到钱也就不是一个等级。 如何做？一步一步，从小生意做起，努力构建自己的生意系统思维，再把生意做大做强，等你把生意做大后，一定会有更多的资源向你靠拢，这就是逐步的提升自己的圈层，一种螺旋式的循环上升过程。 总结：“赚钱”永远是个怪圈，也永远是个循环。这个时代是最好的时代，因为没有人回来约束你创业，没有人会来约束你做生意，更没有人会来约束你赚钱。需要的只是，改变我们自己的思维来突破这个怪圈，努力改变自己来适应这个时代。 |
|
|
