60岁创业，80岁赚到186亿身家。想成功，什么时候开始都不晚

60岁对于很多人来讲，已经到了享受天伦之乐的退休生活了，但是对于桃李面包创始人吴玉刚来讲，他的创业之路才刚刚开始..

20年之后，他赚回184亿身家，问鼎东北首富，

这正印证了那句老话，成功，什么时候出发都不算晚。

1995年，60岁的吴志刚，从人民教师的工作岗位正式退休，本该拿着退休金，悠闲的享受生活，但是他选择捉住经济发展的热潮，成立了一家名为“桃李”的面包作坊。桃李一词，来自于史记。正所谓，桃李不言，下自成蹊。比喻为人品德高尚，诚实、正直，用不着自我宣言，就自然受到人们的尊重和敬仰。

60岁的吴玉刚，饱经岁月沧桑，岁月给他带来的是朴素的经营智慧：

01少即是多

成立20多年来，桃李面包的系列的不超过5个，品种不超过30种。品种少，才能做的精。才能做得大。

也有很多人，劝吴玉刚进行多品类生产，但是都被吴玉刚拒绝了，他提出了，少即是多，产品贵精不贵多的经营理念。真是秉承这样的理念。

2018年营业收入近50亿元，净利润超过6亿元，这其中95%以上的收入都来自于“面包”系列。

02 试点+全国推广的推广模式

而在产品选择上，也并非随性而为。有着一套整体的方法论。总结起来为：试销+全国推广的办法。

每年，桃李面包都会开发几款新品，然后某个地区试点销售4-6个月，通过分析数据，淘汰落后产品，把成功产品复制到其他地区进行推广。

这样做的好处在于可以把精力和资源都集中在“爆款”上，让生产效能和市场效能最大化。最终达到优化产品结构的作用。

美国人埃里克在《精益创业》里讲了一个很主要的概念：

MVP（ minimum viable product ，也就是最小化可行产品）。说的是创业者应该用最小的成本，最短的时间打造一个原型产品，然后投放市场，来测试市场的反馈，而不是在一开始就投入巨大的成本做个自己认为完美的产品。

通过多年经验积累，桃李面包发现“爆款”其实都是最简单的面包品种，没有最独特的造型和口味，超市里卖的永远就那几款桃李面包，跟各种窗明几净、画风清新的面包店里的“文艺派面包”比起来，可谓LOW到爆。但是拥有最广泛的受众。

事实证明，简单的才是卖的最好的。桃李面包最简单面包品种，比如醇熟、天然酵母销售收入均已达亿级规模

03“中央工厂+批发分销”的生产模式，大大降低成本。

电影《食神》里，史蒂芬周逆袭的第一步是路边摊的濑尿牛丸，第二步则是向银行借款，以开实体店为名，瞒天过海直接建立工厂流水线，并为商超与便利店供货。

而吴氏家族扩张思路有异曲同工之妙，即异地建厂，以中央厨房的模式为区域商超与便利店供货，自己则规避开设实体店，达到了良好的经营成效。

为了构建销售网络，桃李面包的批发分销模式也是与众不同，分为直营和经销两种。

对于大客户，桃李面包采用直销模式，对于小客户，桃李面包则采用经销商模式。

大客户包括各大知名超市，小客户可能只是某村的小卖部。

只要是客户，桃李面包都不挑食，来者不拒。

2017年底，桃李在全国已经有超过19万营销网点！这还只是围绕16个中心城市所建。

平均每个中心城市可以开发出超过1万家销售网点！

足见其渠道拓展能力有多么强悍。

吴志刚的创业历程让人佩服，尤其是在退休之后还能做出这番事业，你认为吴志刚是一个什么样的人呢？欢迎评论留言。