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冽的寒风，迎来了双十二，随着双十一大势已去，虽流量还未平复，但又要迎来一波流量高峰。双十二过后还有双旦、年货节的冲击，在这么好的市场环境中还不抓紧时间好好布局店铺的商家，是还没有准备好捞一波金回家过年？也有很多商家准备好了捞金的心态但是没有捞金的方法。那么货说回来我们要怎么布局店铺才可以把握好这样好的市场时机？ 各位商家要主要把握好市场节奏，在流量大促中，除了要吸收一波流量以外，更重要的是让店铺多渠道增加曝光度，多渠道引流，促进转化的提升（包括：直通车、钻展、超推、手淘首页流量、手淘搜索流量），借助双十二发力实现你今年要达成的销售额小目标！ 下面进入主题，在双十二期间怎么更好的布局店铺： 一、 操作的整体节奏 这里用童装类目举例说明： 1. 童装类目对季节要求比较敏感，换季比较快，所以做童装类目的商家要跟上节奏的操作，在做本季节服装主推款的同时也要做好下个季节的产品上新，这样等旺季到来的时候加大引流，并且保持这样的步伐才可以走到竞品的前面，赢得更多赚钱的机会。 2. 随着现在生活水平的不断提升，家长对自己儿女的重视，童装不再是只要实用就可以赢得销量的时期，也需要注意服装的风格、款式。等因素。我们做产品要对产品的市场有敏感的嗅觉，跟上市场变化的节奏上新。例如市场上的流行款式、新的流行元素等都需要跟上市场的步伐。 3. 选好款式下一步就是精准人群，人群的定位要与产品相符，这样也有利于产品提升转化。 人群的基本模式： 凛  新买家：圈定人群，促使与产品发生关系。 潜伏买家：加深与产品关系。促使与产品发生关系。 老买家：加大收割。提升转化。 4. 引流布局这块一定要提前做好布局，才能在有优势的市场中胜券在握。 下面给大家分享自然搜索流量的实操经验： 在操作过程中注意流量的趋势，若流量呈现上升趋势，说明款式获取流量的能力比较强。  二．利用直通车测款 前面的文章有讲到怎么利用直通车测款，这里就讲一下要注意的点。 利用直通车测款要注意三点： 1. 测款先要累积好基础评价和买家秀，一般累积2-3个带图评价就可以进行测款了。 2. 在测款之前一般至少要准备4张创意图，而且图片最好要把产品外观整体展现出来，不过不要用细节图，细节图一般会带来高的跳失率和低的转化率，这点大家要注意。 3. 在开始测款的期间有四点内容一定不要修改，否则会影响数据的反馈效果： ① 已经确定好的宝贝标题 ② 主图的位置 ③ 详情页的图片 ④ 产品的价格 这4点在测款期间一定不要乱改动，否则这次测款的数据参考价值就大大降低了。 你看到这里这里你会有一个问题，我要怎么样判断一款产品是否有流量获取能力？ 1. 点击率：当你的产品确定投放测试之后，一般商家都会觉得产品点击率越高越好，但是你推广计划的点击率和产品出价、推广天数都有直接关系。直白的说就是你操作的思路不对，会导致你对产品数据判断错误。 2. 收藏加购率  判断产品是否有获取流量的能力就需要看这两点的数据反馈是否好。一点不夸张的说，从开始测款就已经奠定你产品是否可以做成功了，所以做产品要把基础打好才可以更有效的去突破。  三、利用直通车优化产品数据 第一、在开车之前我们要明确开车的目的不是花钱买流量而是要低价引流，拉升搜索流量提高投产比。 在开车之前要多做市场分析，第一分析行业点击率，第二分析行业ppc，第三分析竞品的流量渠道等，所谓知己知彼百战不殆。了解竞争对手的基本情况后再有针对性的做投放方案，只要把我们的店铺数据指标做到同行优秀以上就可以得到比较可观的效益了。 分析好市场后就是测图环节，选出点击率高的创意图，在通过对关键词、人群等优化来提高点击率。毕竟点击率是利用直通车优化店铺权重的核心之一，并且平台对点击率的要求也越来越高，那么如何优化点击率？ 1. 利用优化关键词提升点击率：在开车5天左右的时间要观察直通车关键词的流量情况。  2. 利用优化人群提升点击率：前期人群溢价控制在30进行测试，测试5天左右时间对点击率数据进行分析： （1） 点击率和点击量都少的人群适当提高溢价观察。 （2） 展现多点击率低的人群控制溢价适当降低。 （3） 收藏加购高、转化率好的人群控制好节奏提高溢价。  第二、 当计划的点击率优化稳定的时候，想要在加一把火更快速把店铺权重做起来，那就要通过增加预算保持点击量持续递增来累积权重。并且每天投放的预算都保持在投放的时间内烧完，可以快速上分提高权重，如果后面的收藏加购数据反馈不错的话，保持节奏逐步递增，不断拉升店铺权重，也有利于搜索流量的提升，当然前提是在你能够承受的范围内去投放。 第三、 当点击率已经稳定提高了，下一步就要观察产品投产了，一款产品如果投产不好，你的质量分会不稳定，此时我们的目标是保持点击率稳定的增长，即使你的质量分会上下波动，但是你要做的还是要保持点击率的上升。 3. 拉升投产 （1）关键词：通过一周左右的测试，把关键词数据反馈好的适当提价稳定排名，没有收藏加购也没有转化的词删掉，进一步提高转化， （2）人群优化：通过测试把数据反馈好的人群提高溢价，转化不好、收藏加购没有多少的人群暂停投放，更差的人群，没有转化，没有展现的人群删除处理。 （3）地域优化：通过一段时间的测试，找出地域列表中转化差、点击率低的地域，在地域设置里面关掉这部分地域，通过投放反馈好的地域提高投产。  4.降低产品ppc 前面测试阶段之所以要好好测试，目的就是把数据做到行业优秀值以上，为后面权重积累创造契机。 前面保持点击量的递增，也是为了更好的积累权重。 （1）优化一周左右以后，继续把点击率做稳定，然后观察每个时间段的流量，如果在每个时间段的流量都可以比前一阶段的流量增多，这就表明店铺权重提升的很快。 （2）如果关键词在没有抬高出价的情况下，产品下架时间比前面早，这说明你的店铺权重起来了，可以进行扡价了。 四、 手淘搜索的提升 1. 前面做好基础：通过前面的测试过程，找出数据最好的款选为优质的主推款用来快速拉升手淘流量，因为搜索流量的核心就是做好转化，而做好转化的关键是前面铺垫的关键词、人群的精准和选款是否精准。另外要做好转化还要做好详情页、和评价等这部分的内容。 2. 抓住换季期拉升手淘流量：在产品换季期是拉升搜索流量的一个好时机，尤其是在换季后到来的旺季，这是流量活跃的时期，整个行业的流量都处于上升的阶段，这时候在所选择的款转化保持稳定的情况下，利用直通车递增加大投放，放大流量的曝光率，可以带来更多的收藏和加购，这时系统就会认可给到我们的流量是与产品匹配的，此时就会源源不断的给到我们很多的自然流量，扶持我们的产品。 3. 对季节不敏感的产品：这种类目的产品手淘流量起来的会慢一些，我们要做的是打造产品的差异化卖点，另外在产品加权期保持单量快速提升而且赶超竞品，后面才会带来更多的搜索流量。  五、 手淘首页流量 1. 在保证流量已经入池的情况下，在新品的加权期单量和销量都快速提升，而且客单价比较低的产品更容易把首页流量引爆。 2. 产品计划布局：  3. 在前期智能投放要打开，投放期间做到行业均价，在后期观察点击量的情况来适当的调整出价。 4. 展示位溢价调整30，后面根据流量、收藏与转化情况适当的调整，产品图做白底图，画质清晰，不然审核比较难通过。 5. 后期保持点击率增长，把控好烧钱的速度，通过拖时折扣拉低ppc，定向这块的流量比较便宜，虽然转化不高，但是带来的数据积累的效益还是不错的。店铺的整体流量在同行的优秀值以上，这时手淘首页流量占比最高。  今天分享就到这里，多维度优化直通车，提高店铺的权重，拉升店铺搜索流量，在今年结尾流量狂潮之际在收割一波。 |
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