7个农业失败案例，你死在了第几个？

农场主+

第1538期

很多人觉得种地是一个低成本的事情，一是觉得种地简单，一家四口就可以上手，二是觉得中国农村地大物博，最不缺的就是一亩三分地，所以很容易忽略种植的人工、物料、运输、宣传、运营真正大头的投入，把钱投在基础建设等不必要的投入当中，很多农场租地的费用占到总投入的40%之多，资金链断裂只是时间问题。

并且还会把个人兴趣和商业混为一谈，幻想着低成本高回报。

即使明白农业是一个高投入、回报期长的行业，也会迷茫的不知道方向，“种什么赚钱？”这种相对弱智的问题也会经常问出来。

怎么办？只有跟风上，身边养殖赚钱就做养殖，种植赚钱就做种植，引流做体验赚钱也照搬照学，最后几头落空，没有一个属于自己的运营模式和差异，在产业化和品牌化的席卷下毫无抵抗力，永远走在别人后面，吃别人剩下的，明白过来小农该如何生存的时候，已经没有了打仗的子弹。

当然，把所有的失败都归结在农场主身上肯定有失公允，因为农业不好做的另外一点就是极容易受环境的影响，但总的来说抛不开两点。

不知道什么时候变化的大环境

粮价低迷利润空间少

粮食的价格是国家控制的，很难有很高的价格，且没有所谓的中间值。要么小面积做精致加工，深耕营销，要么大面积种植走大宗走量，多不多少不少，没有市场更难有销路，因为粮食不可能恒定在一个价格，波动是任何农户都无法避免的。

黑龙江是我国的粮食主产区，很多农户都是以种粮为生，张先生家里有500多亩的土地，主要用来种植小麦和稻米，在鼓励种植大豆以后种植部分大豆，黑龙江的种植环境不用多说，种植技术已经多年沉淀。

但是经不住稻米的价格下降，即使是个丰收年，稻米这块也没有增收，因为分散种植粮食的产量没有上来，管理成本还在不断上调，不赚钱的情况下还亏损了几十万。

 

无奈又沮丧的张先生诉苦说，幸运的是没有受到恶劣天气，不然下一年都不知道怎么过，保本已经是最好的情况。

 

靠天吃饭血本无归

 

中国目前处在生产大国的阶段，并没有品牌化，也没有使用机械化，很多山区甚至是无法机械化，对全靠一家人的劳力扛起来的家庭农场，机械化有些遥远，能够保证产量的唯一神器是大棚，但是有点种植经验的农场主都知道，即使有大棚想要优质的农产品还是需要靠天吃饭。

 

没有经过雨水，没有受过自然阳光的农产品，在味道和营养上都是大打折扣，甚至会出现问题影响产量，完全脱离自然的种植方法是不存在的。

 

2012年，退休的易先生率领工人昼夜开荒整地，建沟渠，修便道，落地自选的20万棵桂圆小树苗，但由于天气原因，价值十万的树苗还没结果就已付诸东流。

 

天气不能完全决定生死，但是在一个自然环境恶劣的环境下，更加考验农场主们的技术和管理，失败的几率是不断上涨的。

 

知名度比较高的有机农场主邹子龙，他的农场在一场台风中消失殆尽，几百万在一夜间化为灰烬，留下一定的残枝，无奈后只能悄然接受众筹新建，但是又有几个人可以像他一样一个星期就筹到大几十万呢！人定胜天只是神话故事，创业初期这个风险一定要考虑进去。

 

政策更改迫使倒闭

 

政策这个用词不太准确，应该是政策监管严格，很多农场的用地和环保走在悬崖的边缘，没有人管还可以生存一段，一旦加强监管力度很快就会被拆除和封停，所以当你想要把农业当做一份事业的时候，把它做正规是第一步。

 

即使政策不曾改变，下到地方政府以后就变得五花八门，这种环境无形为与政策强关联的农业增设了一颗定时炸弹，一旦爆炸只会伤亡惨重。

 

今年一刀切的大棚房，现在想想还是后怕有余，和天灾人祸一样，在涉足之前也必须了解相关的用地补贴相关政策，不能盲目地开工营业。

补贴乱象扰乱市场

 

说到政策就很难不说补贴的事情，很多涉农者，目的不是为了做农业，而是为了套取补贴，不能说司马昭之心路人皆知，但是走进农场看看，大致能够了解。

 

所以很多踏实做农业的人，需要面对一些有关系、目的不单纯的对手，久而久之形成一个恶性循环。

 

小廖本来是在外打工的农村青年，因为家里父母逐渐年迈，返乡创业的各种优惠政策又很吸引人，便放弃了城里的工作，回乡流转50亩的土地，在村干部的建议下种起了大棚蔬菜响应菜篮子工程。

 

一切摸着石头过河，整地栽种、工人人工，来来回回就花掉了5万多的资金，各种物料又花掉了3万多，虽然承包地的费用不贵，但是前后的投入已经超出预料的范围，先建后补的政策条件下只能吃老本，最后得到一亩100元的补助，因为流转土地较少还不能立项，除了皮没有肉，压力不比城里小。

 

全盘思维成了最大痛点

 

忽略渠道市场资不抵债

 

农业种植技术上不是一个很高的门槛，第一年不行，第二年基本都可以攻克技术上的难关，但是由于基础设施落后，大多生产基地在农村，物流不便且价格高，只能依赖中间商，但是价格上不去，好坏只能打包卖，渠道推广的思路并不开阔。

 

会员制、预售制、互联网渠道对很多农场主来说，想做但是并不会操作。好果子卖不出价格让很多农场主灰心丧气。

 

自己搭建渠道建立一个闭环，那个成本显然和找地做种养殖的成本不在一个水平线上。

 

投资几亿的某有机蔬菜种植园区每年最大的问题还是在销售板块，投资能够匹配全国市场，但是物流以及消费者的信任度只能匹配所在县市，中间有巨大的消费落差，最后盘子太满，端不动惨败，如果一开始就确定要突破的城市地区，我相信结果会好很多。

 

电商渠道这块整体很差，没有很多人愿意做这块，也是原因之一。

 

 

盲目扩大规模面积

农业走向大规模必须匹配大机械，一个家庭农场最顶天的面积是500亩，再多只会吃不消。

老徐，之前是家具厂的老板，公司营业额超过2亿，但因为整个中小制造业越来越不景气，老徐开始想转型，看好农业领域，于是从种植业开始，在老家承包了土地。为了避免风险，一开始只是试种了几十亩蔬菜，没想到特顺，菜价特好，几十亩就赚了十几万。

老徐认为既然成功了那就全面开花吧，又承包了1500亩全部搞基础建设和种植。没想到，几十亩的销售难度和上千亩的销售难度根本不在同一个层次，卖不出去，没办法。

1500亩的蔬菜，要么低价贱卖，要么送人，要么丢弃，这一下子损失惨重，几百万就不见了，没办法只能继续努力。

至此4年时间，3000万积蓄全部花完，老徐的农场不得已转让给朋友。

 

产品选取太过小众

 

农产品的产品定位是和受众定位相互匹配的，如果你选择一种非常小众的农产品，那么你必须有一个强大的人脉圈。

 

想着用小众产品服务大众，失败是注定的，即使成功也需要付出多倍的代价。

福建的章先生返乡创业，他心想只要把这些荒地利用起来，会大有前途。说干就干，他把在杭州买的房子卖掉，回到家乡租了300亩地搞起了农业。

不顾家人的反对，种起了市场接受度不高的黑老虎水果，作为食品，从口感上没有任何优势，100个人中找不出几个爱吃的人，作为观赏苗木，需要铺就销售渠道，增加了宣传上的成本，做深加工，抛开有没有开发价值另说，有没有人买更是一条黑路。

所以做任何产品之前，不要被新、奇、特所吸引，需要看的是消费者和市场需求，而不是产品，这个不能本末倒置。

 

“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。对于农业投资者来说，“活下来的项目总是相似的，死掉的项目各有各的死法”。相比较那些成功的经验，创业者失败的教训更值得关注。成功未必可以复制，但失败却往往在重复。

农业项目的死法有千千万万，但有共性的问题往往集中在几点上，希望这些失败的案例更够给大家一些新的启发。

编辑 | 梅子

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