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日前，久未露面的史玉柱在巨人集团30周年庆典中的一番言论引发热议。 史玉柱称，'我每天吃脑白金，说它骗人我很冤枉'。 事实上，消费者们和史玉柱对脑白金的看法存在巨大差异，消费者们认为他用花式营销把脑白金包装成了送礼必备品，很多人都被骗了；而史玉柱则似乎发自内心地认为脑白金是个好东西。这一次，史玉柱再次为脑白金站台，引发了人们对脑白金真实成分和史玉柱营销手段的关注和质疑。 史玉柱，把褪黑素包装成'脑白金' 在过往的20多年里，已经有很多媒体和相关人士表示，脑白金其实就是褪黑素。而褪黑素这个东西并不简单，在整个医学界都难以对褪黑素的副作用其进行界定。世界上绝大多数国家和地区，都把褪黑素列为处方药，不得在药店里自由销售。 此外，在价格方面脑白金虚高严重。根据现在的价格，一盒脑白金售价近300元，里面含20粒3mg的褪黑素。而美国一瓶普通的240粒*3mg褪黑素只需要30元。整整有120倍的差价，显然脑白金是一个暴利产品，收割的是中老年人的智商税。 早前，济南亚细亚药业有限公司总经理助理陈强曾表示，脑白金生产商以偷换概念的方式让消费者误以为人体中有'脑白金体'。也就是说，史玉柱玩的其实是一个'帽子戏法'，他把褪黑素包装成了'脑白金'而已。 既然脑白金本身并没有什么先进技术和珍贵的配方，那么为何脑白金得意风靡全国二十多年？这就不得不说说史玉柱的营销手段了。 一次次把镰刀挥向中老年人 脑白金之所以成为国内保健品行业当之无愧的网红鼻祖，离不开创始人史玉柱惊人的营销能力。我们不得不承认，史玉柱总能准确抓住消费者的需求心理，通过疯狂的打洗脑广告，将产品营销推到极致。 首先，史玉柱把褪黑素包装成了脑白金这种让人听起来就觉得很高端的名字，然后疯狂投广告，抓住中老年人对健康的需求，收割他们的智商税。 有不少网友说，脑白金没有疗效，全靠广告。早在2015年，中国打假第一人王海在微博上公开叫板脑白金，他表示，'据称美国新药研发需大约10年，经费需要8.8亿美元。1997年脑白金上市，2008年脑白金销量突破100亿元。当年史玉柱仅投资50万元，花了几个月时间策划广告、包装。'也就是说，脑白金的产品研发投入过少，而重金则花费在广告和营销包装上。 史玉柱甚至曾说过，'除了生产，我们最大的支出是广告，但还是要把每一分钱掰成几瓣用。我们的广告肯定是做得最成功的，而成本与一些大企业比却可能连三分之一都不到。' 事实上，这不是史玉柱第一次这么做了。在脑黄金的时代，他把人体所必需的一种不饱和脂肪酸炮制成'脑黄金'的概念，然后疯狂打广告，最后让产品成名1995年第一个月就为巨人赚回了1000万。而脑黄金因为各种原因现在已经停产了。 从营销上来说，直到现在很多4A广告公司的专业人士也觉得脑白金的广告好，甚至是我国最好的广告，也没有之一。但是，也有很多广告专业人士认为，这种洗脑广告会拉低整个行业的水平，对大众造成视觉和听觉污染。 事实上，广告好坏并不是最关键的，因为我们需要的并不仅仅是好的广告，我们需要的其实是好的产品。我们期待中国的商业文明可以更进步、更光明。我们不禁要问，一次次把镰刀挥向中老年人的史玉柱先生，有过哪些好产品吗？能让商业文明更加光明吗？ |
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