营销的套路讲的多了，这一篇我们来换个思路，讲一讲人物衬托，可别觉得这很简单，这里面的学问（套路）大着呢。 人物衬托跟环境衬托类似，只是人与物的区别，比如国家一级面点师和普通的蛋糕师做的蛋糕，可能口味差距并不大，但是给人的心理价值感是完全不一样的。为什么很多人做生意都要聘请特别顾问或者是把一些名人的头衔冠名之后挂在店里呢，其实这就是充分利用人物衬托。 拥有强大的个人影响力，能够让你在洽谈业务，整合资源和发展人脉时都变得非常简单。然而大多数人只知道埋头苦干，渴望通过自己的不懈努力在某个领域打拼几年，慢慢积累自己的影响力，懂得运作的高手，却有另外一条提升个人影响力，快速构建人脉圈的方法，下面我将为你展示一套高手们常用的一个运作套路。 1、 疯狂合影。 我认识一个朋友，为了在圈子里面提升影响力，他经常会在朋友圈发一些自己跟其他老板和人物的合影，并配上跟他们聊天的感悟，给其他好友造成的印象就是他绝对是一个有实力的家伙，所以他们都很愿意跟他打交道。他真的认识这么多老板和人物吗？不见得，下面我给大家分享一个小故事，你就能明白他们惯用的手法。 有一次住酒店在闲逛的时候，看到酒店1楼大厅侧面有一个书法展厅，走过去就看到两个人，一个60岁，另一个40岁左右，于是走上前并说明了自己很欣赏书法的来意，很快就跟两位聊上了，原来40多岁的是酒店老板，60多岁的是老板的老师，同时也是一位非常知名的书法家，在一番请教和赞美之后，主动恳求跟两位合影，并表达出自己聊天的收获，两位也都非常乐意接受。 此时其他朋友就在他的微信朋友圈看到他跟酒店老板和某个书法家的合照以及感悟，比如“今天跟某某酒店的老板还有某某书法家聊了很久收获很多，下次有机会一定还要再次登门拜访。” 看到这里相信你已经明白了这其中的套路，不管他走到哪里都要运用这个方法晒照片，其中不乏一些古玩店的老板、书法名家、培训大师、房地产老总等等等等。 2、 名人名言。 这一招对比第一招更加具有主动性，操作方法也很简单，可以做一本当地的名人名言录，确定一个主题，然后找人赞助印刷并确定免费发行册数及渠道，然后围绕着主题拜访当地相关的人物，收集他们的精彩语录，并借机跟他们建立一个长期的联系。 比如可以做一本当地的经商经验录，然后找50个在当地有影响力的老板，以帮他们免费宣传个人品牌以及软文宣传他们产品的形式，获得沟通的机会，然后把他们列入你的朋友档案中。 3、 互助俱乐部。 成立一个商家互助俱乐部，将当地的老板拉入你的俱乐部，建立强大的人脉网络，自己以俱乐部发起人的名义获得一个大家公认的身份，俱乐部的具体运作呢， 第一、可以整合一家有影响力的商家，免费提供场地，比如酒店、茶座、KTV等等，整合的筹码是跟他们共同发起俱乐部，把所有的商家都吸引过来，发展成为他们的会员； 第二、发出邀请函，邀请商家加入，加入俱乐部之后，每月只需要花费100元即可参加一次产品宣讲说明会以及聚餐，到时候每人在台上有5分钟的时间介绍自己的产品，以及聚餐时发展自己的人脉。 很多线下的这种聚会，一开始的时候他们只有十几个人聚会，经过几个月的发展，每月每场都能做到将近200人参加，除去大家吃饭的餐费，每场还能赚到将近8000块钱，更重要的是能结识大量的人脉，成为他们的影响力中心。 以上三招都是以不同的形式借助别人把自己衬托出来，接下来我们再说一个培训学习的营销案例。 有一个文武学校的董事长就很会玩这一套，在招生宣传中经常会看到他跟一些武打名人的合影，他还特聘了元彪为特邀的武术顾问，是不是真的有这么一位顾问呢？还真是有待考证，但在宣传上确实起到了非常好的效果，在消费者的心目中，他的学校立刻就加分了。 之前我和一位前辈在聊天的时候，他就跟我说过特聘专家炒作的策略具体怎么应用呢？
这样仅仅花了第1个月的顾问费，就借到了专家的名气进行操作，虽然有些阴险，不过并没有害人之意，固然称之为“阳谋策略”。 其实今天讲的很多手段都是很传统的一些包装策略，现在流行的一个概念叫“私域流量池”，一个熟悉的词叫“IP”，其实不过如此，打造私域流量池固然是一个不错的方法，因为获客成本越来越高了，所以需要把自己的粉丝留下来，以做复购，但，打造IP的方法其实就是一个大大的套路，淘宝上有专门的朋友圈素材，网络上有各种各样教你如何打造朋友圈的课程。 收割了一批又一批的韭菜，你是其中的一个吗？ 老阚认为，搞这些虚头巴脑的都没用，是骡子是马，拉出来溜溜就知道了，整天在朋友圈发圈晒人设的，不如多学点跟业务相关的知识，当然，现在还是有很多受众分不清真假，所以还是挺吃这一套的，也就给了这些人生存的空间。 时间会检验，不管任何时代，一个人的认知是要远远大于作秀成分的，你认为呢？ |
|
|
